4).Исследование и анализ рынка
Анализ рынка представляет собой маркетинговые исследования, ориентированные на выбор стратегии ,определение сегментации рынка, размера (емкости ) рынка. По результатам
анализа рынка разрабатывается:
- план маркетинговых действий, представляющий план мероприятий по достижению
намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли;
-четкую маркетинговую ориентацию на потребителя(знание запросов, своевременность поставок, доступная цена. надежность, сервис и т.д.;
бюджет коммерческих расходов(рекламная деятельность, участие в ярмарках, выставках, презентация продукции и др.;
4.1.Потребители продукции (сегодняшние и потенциальные)
4.2.Сегментация рынка – выделение отдельных сегментов
- Размер рынка (емкость) – объем реализованной продукции
-Доля рынка – удельный вес продукции в совокупном объеме продаж на данном рынке.
4.3.Возможности расширения рынка.
5).План маркетинговых действий:
5.1.Стратегия развития
Интенсивный рост |
Интегральный рост (вертикальная интеграция) |
Диверсификационный рост |
· возможный рост объемов продукции при существующих производственных мощностях · глубокое внедрение в структуру рынка · совершенствование товаров |
· возможности интеграции с системой маркетинга в отрасли: · регрессивная интеграция (усиление влияния на поставщиков) · прогрессивная интеграция (усиление влияния на систему распределения) |
•Возможность интеграции маркетинга с системами других отраслей: · концентрическая диверсификация (пополнение ассортимента продукции похожими товарами) · горизонтальная диверсификация (пополнение ассортимента продукции товарами, не похожими на выпускаемые · конгломератная диверсификация – пополнение ассортимента товарами, не имеющими никакого отношения к выпускаемым |
5.1.Ценовая политика:
- система скидок;
- использование гибких цен
5.2.Товарная политика:
-разработка товарного лидера;
-разработка модификации продукции
5.3.Сбытовая политика:
-рекламная деятельность;
-дилеры, агенты;
-ярмарки, выставки;
-использование кредита (продажа в рассрочку, лизинг);
-презентация продукции
5.4. Стратегия сервисного обслуживания (предпродажный и после продажный сервис).
5.5.Бюджет продаж, являющийся основой для производственных менеджеров при
определении объемов производства и разработке производственной программы.
6).Персонал и управление
6.1.Характеристика главных менеджеров и основного персонала
6.2.Штатное расписание
6.3.Структура управления
6.4. Бюджет затрат на оплату труда
7).План производства
Производственная программа включает определение потребности в производственных помещениях, их консервировании, реорганизации, потребности в дополнительном оборудовании, материальных ресурсах, потребности в производственных затратах, описании окружающей среды, утилизации отходов. Производственная программа предполагает расчет производственных мощностей с формированием пояснительной записки. Данный расчет выявляет «узкие места» и имеющиеся резервы мощностей производственных
7.1.Описание производственного процесса с указанием операций, поручаемых
субподрядчику
7.2.Производственная программа
7.3.Потребность в производственных помещениях, земельных участках;
7.4Потребность в дополнительном оборудовании и материальных ресурсах (т.е. в
инвестициях)
7.5.Описание окружающей среды, утилизации отходов
7.6.Бюджет затрат на производство
8).План по освоению новых видов продукции
9).Финансовый план
9.1.Бюджет доходов и расходов
9.2.Бюджет движения денежных средств
9.3.Анализ безубыточности
9.4.Налогообложение
9.5.Привлечение заемных средств
9.6.Потребность в инвестициях и источниках их финансирования
10). Потенциальные риски
- производственные;
- коммерческие;
-финансовые.
4. Сводка контрольных показателей
Практическая работа №1 Основные показатели участка 1 предприятия Z на 2007 год
Вывод: Основные показатели производственно –хозяйственной деятельности предприятия на 2007 год сравниваются с ожиданиями менеджеров по итогам за предшествующий год.
Объем производства продукции определен с ростом на 25 %, при этом увеличение валовой прибыли (собственных источников -СИ) предполагается на 7,2 %. Однако, рентабельность производства снижается за счет структурных сдвигов. Наибольший рост в прогнозе составит фонд оплаты труда – 52,6%, что свидетельствует о придании особого значения кадровой политике, несмотря на то, что среднемесячная зарплата одного работника растет опережающими темпами в сравнении с производительностью труда.(50,4 % и 23,2 % соответственно).
Резюме: Результативность предпринимательской деятельности проявляется только во времени. Оценку перспектив бизнеса дает бизнес-план.
Бизнес- план представляет собой документ, отражающий в концентрированной форме результаты планирования производственной, инвестиционной и финансовой деятельности хозяйствующего субъекта , анализирующий проблемы, с которыми он может столкнуться на рынке , и определяющий способы их решения.