5. Методы формирования цены

Ценообразование, основанное на издержках производства, может осуществляться одним из следующих наиболее распространенных методов:

-полных затрат;

усредненных затрат;

предельных затрат;

стандартных издержек производства;

прямых затрат (целевой нормы прибыли).

Метод полных затрат предполагает расчет цены на основе всех издержек по производству и реализации товара (прямых, общепроизводственных, коммерческих) и прибыли,

определяемой с учетом ставки ссудного процента:

(материальные + трудовые = прямые затраты + косвенные = полные + прибыль = цена).

Метод усредненных затрат используется предприятием для поддержания стабильных цен в течение длительного периода времени и основан на определении средних цен на производство продукции, обычно за период экономического цикла.

Метод предельных затрат применяется при прогнозируемом расширении масштабов

производства и сбыта.. Под предельными затратами понимается изменение суммы общих затрат на единицу продукции в результате увеличения объемов производства или сбыта. Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних, что зависит о тхарактера изменения спроса и возможностей предприятия.

Метод стандартных издержек основан на расчете цены , исходя из предполагаемых затрат предприятия при существенных производственных условиях и нормативов затрат на

производство и реализацию продукции, с учетом нормальной (порядка 80 %) загрузки производственных мощностей.

Метод прямых затрат (целевой нормы прибыли) предусматривает установление рыночной цены , исходя из издержек производства при определенном уровне загрузки

производственных мощностей и заранее установленном или прогнозируемом целевом уровне прибыли. При этом норма прибыли начисляется на прямые затраты, косвенные

затраты включаются в цену, а покрываются за счет выручки от реализации продукции.

6. Ценовая стратегия, тактика

Стратегия – это выбор предприятием возможной динамики исходной цены товара,

наилучшим образом соответствующей его целям.

Стратегия – войско веду; Тактика - войско строю.

Инструменты ценовой тактики:

1.Установление унифицированных цен обеспечивает повышение имиджа предприятия за счет приверженности покупателя к данной торговой марке.

2.Установление «гибких цен» в зависимости от инфляции, спроса, предложения.

3.Установление психологически привлекательных цен.

4.Установление демпинговых цен (ниже себестоимости) - защита от конкуренции.

5.Установление ступенчатых цен в рамках товарного ассортимента (или ценового ряда) для различных модификаций и марок товара.

6.Установление цены по географическому признаку, при котором подразумевается включение в цену транспортных расходов.

7.Установление скидок и зачетов.

Скидка – доля цены конечной продажи, право на получение которой, имеет организация обеспечивающая продажу или конечный потребитель. Скидка создает у потребителя представление о предприятии как о солидной и устойчивой организации, которая может себе позволить скидки.

Надбавка или наценка – это сумма, на которую продавец может увеличить цену товара, по сравнению со стоимостью этого товара для него самого.

Практическая работа №1 . Анализ влияния структурных сдвигов на средние цены

Выполнение плана по структуре означает сохранение в фактическом выпуске соотношения отдельных видов продукции , определенных планом. Изменение структуры производства оказывает влияние на такие экономические показатели, как: себестоимость

товарной продукции, уровень рентабельности и т.д. Объем товарной и реализованной продукции может вырасти без увеличения количества продукции в натуральном выражении а в результате структурных сдвигов в ассортименте , т.е. по причине увеличения удельного веса более дорогой продукции, т.е . продукции , имеющей более высокие цены.

Для расчета влияния структурных сдвигов используются несколько методов :

1.Метод прямого счета по всем изделиям по изменению уд. веса каждого изделия в общем выпуске:

DN (D) = Q¹ (S D_i ⁰* p _i ⁰ - S D_i ¹ * p _i ⁰) , где :

N- выпуск продукции в стоимостном выражении ;

17. выпуск продукции в натуральном выражении ;

D- удельный вес каждого наименования ;

16. цена за единицу

2 . Метод прямого счета по всем изделиям по проценту выполнения плана

DN (D) = SQi ⁰ * p _i ⁰ - S Qi ¹ * % ВП общ.* p _i ⁰ ,

где : % ВП – процент выполнения плана

3. Метод средних цен

DN (D) = [ S ( D i ^I - D i ⁰ ) * p _i ⁰ ] * Q ¹_общ

Данные для расчета влияния структурных сдвигов на выпуск продукции в стоимостном выражении Таблица 1.

Изделие	План цена	Выпуск продукции , шт.		Уд. вес , %		Изм.уд. веса	% вып.плана
		план	факт	план	факт
А	61,0	2100	2108	51,5	51,8	+ 0,3	100,4
Б	31,2	1450	1400	35,5	34,4	- 1,1	96,6
В	74,8	530	560	13,0	13,8	+ 0,8	105,7
Итого		4080	4068	100	100		99,7

а) Метод по изменению удельного веса:

Для расчета влияния структурных сдвигов на объем товарной продукции предполагаются

неизменными , т.е. на уровне плана: цена за единицу продукции и объем выпуска .

Объем товарной продукции при фактическом выпуске , плановой структуре и плановой цене:

N₁ = 4068 (0, 515 * 61+0,355* 31,2 +0,130 * 74,8) = 212,5 тыс.руб.

Объем товарной продукции при фактическом выпуске , фактической структуре и плановой цене:

N₂ = 4068 ( 0,518 * 61 + 0,344 * 31,2 +0,138 *74,8) = 212,2 тыс.руб.

Изменение объема товарной продукции за счет структурных сдвигов :

N₂ – N₁ = 214,2 – 212,5 = 1,7 тыс.руб.

б) Метод по проценту выполнения плана:

Расчет основан на том ,что при неизменной структуре выпуска объем выпуска по каждому виду изделий возрастает пропорционально итоговому объему .

В данном примере процент выполнения плана (или коэффициент выполнения плана) составляет 99,7 % (0,997) ,

тогда:N₁ =2100 *0,997 * 61,0 + 1450*0,997 *31,2 +530*0,997*74,8= =212,5 тыс.руб.

N₂ = 2108 * 61,0 + 1400 * 31,2 + 560 * 74,8 = 214,2 тыс.руб.

Влияние структурных сдвигов на объем товарной продукции:214,2 – 212,5 =1,7 тыс. руб.

в) Метод средних цен основан на определении средневзвешенных цен при плановой и фактической структуре и умножении разницы полученных величин на фактический выпуск.

Расчет влияния структурных сдвигов на изменение средней цены Таблица 2.

Изделие	Плановая цена за ед, руб.	Удельный вес продукции,%		Измененуд веса	Изменен средней цены , руб.	Изменение ТП за счет структуры
		план	факт
А	61,0	51,5	51,8	+0,3	0,183 (61,0*0,3)	-
Б	31,2	35,5	34,4	-1,1	-0,343 (31,2 *-1,1)	-
В	74,8	13,0	13,4	+0,8	+0,598 (74,8 *0,8)	-
Итого		100,0	100,0	-	+0,438	1,7

Вывод. В результате структурных сдвигов средняя цена единицы продукции возросла на 0,438 руб. Если полученный результат умножить на фактический выпуск продукции 4068 шт., получим изменение товарной продукции за счет структурных сдвигов в ассортименте .