5. Маркетинг в строительстве и сфере недвижимости

5.1. Особенности маркетинга в строительстве и сфере недвижимости

Основы маркетинга в строительстве и сфере недвижимости

Маркетинг в строительстве и рынке недвижимости это:

во-первых - это концепция управления, хозяйствования в условиях рынка недвижимости, провозглашающая ориентацию строительства и продаж объектов недвижимости на удовлетворение конкретных потребностей конкретных пользователей;

во-вторых – это система управления строительством, управлением, эксплуатацией, реконструкцией, развитием недвижимости, а также гражданско-правовыми сделками с объектами недвижимости организаций и частных лиц, направленная на получении приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия;

в-третьих – это система планирования архитектуры, строительства, продажи объектов недвижимости, объема застроек, реконструкции и развитии недвижимости, определение цен, распределение земельных участков под застройку и стимулирование сбыта первичного и вторичного вида жилья с целью удовлетворения потребностей населения в недвижимости.

Строительные компании, риэлтерские фирмы рассматривают маркетинг, как средство для достижения целей, фиксированных на данный период по рынку недвижимости и его сегменты, с наивысшей экономической эффективностью.

Рынок недвижимости – совокупность правовых и социально-экономических условий, клиентов, способных и желающих произвести обмен, куплю-продажу, аренду, участие в долевом строительстве объектов недвижимости, находящихся в собственности граждан.

Элементы рынка недвижимости:

• объекты недвижимости, выставленные на продажу;

• покупатель недвижимости;

• повод для покупки недвижимости;

• повод для продажи объекта недвижимости;

• положение риэлтера по отношению к конкурентам.

Ключевые понятия маркетинга недвижимости

1. Потребность в недвижимости.

2. Желание приобрести объект недвижимости.

3. Спрос.

4. Ценность.

5. Цена.

6. Удовлетворение.

7. Объекты недвижимости как товар.

8. Обмен.

9. Отношение к объекту недвижимости.

10. Соглашение на покупку-продажу объекта недвижимости.

Общая сущность этих понятий рассмотрена в предыдущих разделах дисциплины.

Основные задачи маркетинга в строительстве и сфере недвижимости

Маркетинговая деятельность должна обеспечить:

• надежную, достоверную информацию о рынке недвижимости, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, т.е. информацию о внешних условиях функционирования фирмы;

• строительство такого объекта недвижимости (домов, набора квартир, комнат, нежилых помещений, т.е. ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка недвижимости, чем объекты конкурентов;

• необходимое воздействие на потребителя, спрос, рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.

5.2. Использование принципов маркетинга в строительстве

В основе деятельности строительных фирм, работающих с применением принципов маркетинга, лежит девиз: строить и продавать только то, что требует рынок и покупатель, т.е. то, что, безусловно, найдет сбыт. Из этой сущности маркетинга вытекают основные принципы, используемые в строительстве, которые включают следующие понятия:

1. Нацеленность на достижение конечного практического результата строительства, сбыта, купли-продажи недвижимости. Эффективная реализация объекта недвижимости на рынке в намеченных количествах означает овладение его определенной долей в соответствии с запланированной долговременной (стратегической) целью предприятия.

2. Концентрацию исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности.

3. Направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на основе их результатов объектов и услуг рыночной новизны, обеспечивающих прибыльную коммерческую деятельность.

4. Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспосабливания к требованиям потенциальных покупателей с целенаправленным одновременным воздействием на них.