11. Понятие франчайзинга. Преимущества и недостатки для собственника франшизы

Франчайзинг - это согласованное объединение знаний, навыков, торговой марки собственника франшизы (фирмы-франчайзера) и капитала и предпринимательской энергии держателя франшизы (фирмы-франчайзи).

В обмен на часть прибыли и независимость франчайзи получает достаточно известный товарный знак, проверенный временем метод ведения бизнеса и целый пакет технологий и ноу-хау.

Для Украины это довольно новый способ построения бизнеса. Поэтому необходимо использовать западный опыт, касающийся преимуществ и недостатков франчайзинга, и использовать этот опыт при внедрении и развитии франчайзинга в странах постсоветского пространства, в частности, на Украине.

Собственник франшизы (франчайзер)
Преимущества	Недостатки
ускорение торговой экспансии уменьшение финансового риска уменьшение маркетинговых затрат: стандартизация, эффект масштаба поступления от вступительных взносов и выплат, пропорциональных объему продаж поступления о продажи материалов, комплектующих, услуг, которые эксклюзивно поставляются держателю франшизы преимущества переговорных процессов: центр, который представляет систему единиц, которые сотрудничают между собой под одной вывеской	ограниченные возможности контроля за держателями франшизы, риск отсутствия соблюдения условий контракта ("вольный слушатель) риск воспитания будущего конкурента "слишком быстрый" успех может вызвать послабление мотивации держателей франшизы трудности в поддержании стандартов

12. Роль и место анализа «Затраты- объем - прибыль» (операционного анализа) как метода управленческого учета

Одним из самых простых и эффективных методов финансового анализа с целью оперативного, а также стратегического планирования является операционный анализ, называемый также анализом "Издержки-Объем-Прибыль" и отслеживающий зависимость финансовых результатов бизнеса от издержек и объемов производства/сбыта.

Операционный анализ служит поиску наиболее выгодных комбинаций между переменными затратами на единицу продукции (при производстве или закупке), постоянными издержками, ценой и объемом продаж. Для проведения этого анализа необходимо разделение издержек на постоянные и переменные.

Ключевыми элементами операционного анализа служат операционный и финансовый рычаги, порог рентабельности и запас финансовой прочности предприятия. В отличие от внешнего финансового анализа, результаты операционного (внутреннего) анализа могут составлять коммерческую тайну предприятия.

Действие операционного (производственного, хозяйственного) рычага проявляется в том, что любое изменение выручки от реализации всегда порождает более сильное изменение прибыли.

Валовая маржа - это результат от реализации после возмещения переменных затрат: ВМ = В - Зпер

В расчетах используется также относительный показатель валовой маржи - коэффициент валовой маржи (Квм), который вычисляется по формуле:

ВМ

Квм = ---------

В

Сила воздействия операционного рычага рассчитывается отношением валовой маржи к прибыли и показывает, сколько процентов изменения прибыли дает каждый процент изменения выручки:

ВМ

ОР = ----------

Пр

Как далеко планируемая выручка от реализации “убегает” от порога рентабельности, показывает запас финансовой прочности. Превышение фактической выручки от реализации над порогом рентабельности составляет запас финансовой прочности предприятия (Ф). Запас финансовой прочности в стоимостном выражении определяется по формуле:

Ф = В-ПР_ст , (5.6)

где В - выручка от реализации;

ПР_ст - порог рентабельности в стоимостном выражении.

Запас финансовой прочности в %% определяется по формуле:

Ф = (В-ПР_ст) / В (5.7)

Прогнозируемая прибыль (П_прогн) рассчитывается умножением запаса финансовой прочности на коэффициент валовой маржи:

П_прогн = ФКвм (5.8)

Идеальные условия для бизнеса - сочетание низких постоянных издержек с высокой валовой маржой. Операционный анализ ищет наиболее выгодную комбинацию переменных и постоянных издержек, цены и физического объема реализации. Иногда решение заключается в наращивании валовой маржи за счет снижения цены и роста количества продаваемых товаров, иногда - в увеличении постоянных издержек (на рекламу, например, или на усовершенствование технологии), иногда - в пересмотре ассортиментной политики предприятия.