Реклама как процесс из четырех составляющих:

1. Рекламодатели, которые используют

2. Рекламные агентства, которые распространяют рекламные сообщения через

3. Носители рекламы, которые доводят рекламные сообщения до сведения

4. Потребителей

Рекламодатель - изготовитель или продавец товара, либо иное, определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы, лицо.

Рекламное агентство - независимая организация, состоящая из творческих работников, которые создают и распространяют рекламу для своих заказчиков.

Носители рекламы - СМИ.

Потребители - лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама.

Классификация рекламы

Рассмотрим три разновидности классификации рекламы.

Классификация I – критерием которой является носитель рекламного сообщения.

1. Классическая реклама

Используются все рекламные средства – телевидение, радио, пресса; достаточно широкая анонимная аудитория; отсутствует двухсторонняя коммуникация;

2. В общественных местах

Рекламные щиты, реклама на транспорте, реклама на упаковках, пробная продажа (подарки);

3. Прямая почтовая реклама

Объединяет все усилия и действия рекламодателя, когда он в печатной форме обращает рекламу определенным группам потребителей (рекламные письма, каталоги, карточки).

Классификация II – критерием которой являются особенности целевой аудитории.

1. Потребительская реклама

Нацелена на конечных потребителей товаров народного потребления, решение о покупке которыми принимаются с учетом эмоциональных и рациональных мотивов.

Рекламисты полагают, что в потребительской рекламе эмоциональные мотивы доминируют над рациональными.

Потребительская реклама распространяется через все СМИ.

2. Деловая реклама

Адресована потребителям продукции производственно-технического назначения, а также оптовикам.

Задачи деловой рекламы:

• убедить фирмы в необходимости приобретения данной продукции производственно-технического назначения;

• побудить потребителя этой продукции рекомендовать ее использование своим клиентам.

Деловая реклама построена на следующих факторах:

• рациональные мотивы доминируют над эмоциональными;

• всегда содержит много технической информации.

Каналы распространения: прямая реклама, ярмарки, выставки, пресса.

Классификация III – критерием которой является объект рекламы.

1. Реклама фирмы

Целью рекламы фирмы является создание управляемого имиджа (образа) фирмы

Задачи рекламы фирмы (предприятия):

- создание и поддержание имиджа, понятного потребителям;

- восстановление случайно разрушенного имиджа фирмы.

Эффективными рекламными носителями этого вида рекламы являются:

• рекламные ролики на телевидении;

• рекламные щиты;

• ярмарки и выставки;

• реклама на транспорте.

Реклама фирмы предполагает, кроме рекламных, такие мероприятия, как благотворительность и спонсорство.

2) Реклама товара

Задачи рекламы товара:

• информирование потребителей о месте продажи, цене, о самом продукте;

• формирование системы положительных предпочтений к рекламируемому товару;

• напоминание потребителю либо о целесообразности первичной покупки, либо о положительном опыте покупки, которая была совершена ранее.

Реклама товара может быть реализована в трех основных формах:

1) Общая реклама (или стимулирующая)

Направлена на формирование первоначального спроса на товар. Общая реклама должна обеспечить запоминаемость и узнаваемость товара в местах продажи. В общей рекламе дается общая характеристика продукта (товара) и делается акцент на сферу его применения.

Наиболее эффективные рекламные носители общей рекламы:

• телевидение

• ярмарки и выставки

• прямая почтовая реклама

• печатная продукция

2) Выборочная реклама (или реклама стабильности)

Используется в целях сохранения сформированного ранее спроса на товар.

Главная задача – поддерживать чувство превосходства, убежденность покупателей в том, что именно этот товар, а не другой, лучше удовлетворит их потребности. В выборочной рекламе необходимо сделать акцент на преимущества товара по сравнению с другими, но при этом, важно избегать прямой критики в адрес своих конкурентов, что является неэтичным поведением. Рекламными носителями являются различные СМИ.

3) Имидж реклама

Направлена на формирование образа товара, ассоциирующегося у потребителя с какой-либо психологической ценностью.

Насыщенность рынков приводит к тому, что функциональное назначение товара уже не является решающим в выборе товара, требуется психологическая поддержка функциональному назначению. Психологическая поддержка (ценность) товара является решающей в выборе товара. Имидж товара определяет дифференциацию товара на рынке. Самое главное в имидж - рекламе найти символы, с помощью которых будет описываться товар.

Носители:

• телевизионные ролики с участием известных лиц;

• радио;

• печатная продукция;

• выставки и ярмарки.