4) Власть примера. Влияние с помощью харизмы.

ХАРИЗМА - это власть, построенная не логике, не на давней традиции, а на силе личных качеств или способностей лидера Власть примера, или харизматическое влияние, определяется отождествлением исполнителя с лидером или влечением к нему. В противоположность безличному влиянию традиции, харизма влияние целиком личное. Исполнитель может вообразить, что у него много общего с лидером.

Характеристики харизматических личностей:

• обмен энергией;

• внушительная внешность;

• независимость характера;

• хорошие риторические способности;

• восприятие восхищения личностью;

• достойная и уверенная манера держаться;

Хороший пример харизматической личности - Мухаммед Али. У нашей молодежи другие примеры. Например Крис из «Великолепной семерки».

5. Власть эксперта. Влияние через разумную веру.

Влияние через разумную веру осуществляется следующим образом. Исполнитель представляет себе, что влияющий обладает особым экспертным знанием в отношении данного проекта или проблемы. Тогда исполнитель принимает на веру ценность знаний руководителя В этом случае влияние считается разумным потому, что решение исполнителя подчиниться является сознательным и логичным, а не надуманным, как при харизме. В этом случае руководитель может достичь многого от подчиненных. Однако это обожествление руководителя тоже имеет отрицательные последствия. Руководитель хочет получить ответы на свои сомнения на совещании, однако исполнители настолько доверяют ему, что ничего предложить не могут. Принимая на веру многие решения руководителя линейный руководитель таким образом высвобождает время, которое бы ему потребовалось для осмысления решения начальства и его критики.

Недостатки:

• разумная вера гораздо менее устойчива, нежели слепая вера харизматических личностей. Она и действует медленнее Если специалист окажется не прав, то исполнитель не будет больше полагаться на него и следовательно его (руководителя) влияние уменьшиться;

5. Убеждение и участие.

По мере того, как способности исполнителей приблизились к способностям руководителя влияние предыдущими методами стали таять Потому возникли две новые формы воздействия на подчиненных - это убеждение и участие. Одним из самых эффективных способов передачи своей точки зрения подчиненным является убеждение. Как и разумная вера убеждение основано на власти примера и власти эксперта. Разница состоит лишь в том, что исполнитель полностью понимает, что он делает и почему. Руководитель, который влияет с помощью убеждения не говорит исполнителю, что и как надо делать, он «продает исполнителю то, что надо сделать

Это происходит потому, что и руководитель полностью доверяет исполнителю, а тот в свою очередь доверяет руководителю, его знаниям и компетенции.

Недостатки:

• Медленное воздействие и неопределённость. Чтобы убедить требуется больше времени и усилий чем издать приказ. Имеется опасность, что исполнитель воспримет его влияние.

• Кроме того этот метод имеет разовое действие и для новой проблемы процедура убеждения должна повторяться.