5. Жизненный цикл товаров (жцт) и задачи маркетинга на различных его этапах

ЖЦТ – время, с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его прекращения его реализации на данном рынке. ЖЦТ описывается измерением двух основных показателей: 1. Объем продаж, 2. Прибыль. И включает основные четыре стадии: 1) внедрение, 2) рост, 3) зрелость, 4) спад.

На этапе внедрения товар выходит на рынок, объем продаж растет медленно, прибыль низкая или может вообще не быть из-за затрат связанных с подготовкой товаром и требованиями рынка, проведенной маркетинговой компанией.

На стадии роста объем продаж начинает расти, темп роста прибыли велик, затраты на рекламу снижаются, процесс производства товара отлажен.

На этапе зрелости рост объема продаж невысок, он существенно замедлен, увеличение конкуренции, прибыль падает, происходит псевдомодернизация.

На этапе спада происходит спадание объема продаж, рост складских запасов, при этом сохраняются все возможные издержки, из продвижения товара остаются только скидки.

Продуктовый портфель предприятия должен быть сбалансирован и включать товары находящиеся на разных этапах жизненного цикла, что обеспечивает снижение риска неполучения прибыли.

6. Процесс ценообразования в маркетинге.

Цена является важнейшим фактором определяющим выбор потребителя и представляет самый гибкий инструмент комплекса маркетинга, в отличии от свойств товара или системы распределения и других инструментов, ее можно быстро изменить.

На режимы в системе ценообразования влияют следующие факторы:

1гр.: Внешние - характер рынка и спроса, конкуренция, экономические условия (инфляция), реакция торговых посредников на изменение цен, деятельность государственных органов (налоги), социальные факторы (деятельность общественных организации).

2гр.: Внутренние – издержки на производство продуктов, цели маркетинга, стратегия инструментов комплекса маркетинга, организация ценообразования.

Выделяют 3 подхода к определению базисных цен:

1) Затратный – основан на издержках производства и реализации, норма прибыли.

2) Определение цены исходя из мнения потребителей (рыночный подход) – предполагает исследования восприятия потребителями ценности товара, затем изучение возможности предложения по обеспечению определенных свойств товара, далее устанавливается цена.

3) Ориентация конкурентов: - уровень текущих цен, разброс цен на рынке; - цена устанавливается на основе закрытых торгов (тендер).

Базисные цены могут корректироваться с учетом различий между рынками и условий продвижения. В этой связи используются следующие стратегии ценообразования:

1) Стратегия «снятия сливок» - предусматривает продажу товара по высоким первоначальным ценам для того, чтобы получить монопольную прибыль от продажи товаров, технических новинок и т.д. Далее цена снижается через некоторое время.

2) Стратегия проникновения – предусматривает продажу товара по максимально низким ценам на уровне себестоимости, с целью стимулирования спроса, удержаться в конкурентной борьбе, завоевать массовый рынок. после идет поднятие цены после завоевания и продажи большого количества товара.

3) Стратегия дифференциации цен – предусматривает систему скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных сегментов рынка.

4) Стратегия – заключается в том, что основной товар (лидер) реализуется по низким ценам, а другой входящий в комплект изделия продается по высоким ценам.

5) стратегия престижных цен – продажа товара по высоким ценам для определения сегментов рынка.

6) стратегия психологии цен (399, а не 400 руб.).