2. Международные товарные стратегии

Базовые международные стратегии фирмы выбираются на основе Матрицы Ансоффа:

1 - усиление рынка, 2 - развитие продукта, 3 - развитие рынка, 4 - диверсификация.

Виды международных товарных стратегий:

1 - расширение товарных рынков + расширение коммуникаций;

2 - расширение товарных рынков + адаптация к коммуникациям

3 - адаптация товара + расширение коммуникаций

4 - адаптация товара + адаптация к коммуникациям

5 - создание нового товара

6 - создание глобального продукта

3. Способы выхода на зарубежные рынки

На разных этапах интернационализации фирмы используются разные комбинации действий, каждое из которых связано с различными затратами, риском и эффектом.

Матрица способов выходов на международные рынки

4. Организация международного распределения товаров

Под политикой распределения (сбыта) понимают совокупность мероприятий, необходимых для доставки товаров покупателю прямым или косвенным путем, самостоятельно или с помощью сторонних организаций. Оптимальная система сбыта должна способствовать максимизации оборота и увеличению рыночной доли предприятия, а также минимизировать сбытовые издержки предприятия.

Важность решения по каналу сбыта обусловлена следующими признаками:

1. Выбранный канал сбыта оказывает влияние на все другие решения (цена сбыта).

2. Обязательство войти в долгосрочные финансовые отношения с другими (например, транспортными) организациями.

3. Возможность возникновения конфликта с посредническими организациями.

4. При использовании большого числа посредников теряется контроль над каналом.

Лекция 15. Экономическая эффективность экспортно-импортных операций и предупреждение рисков

1. Макроэкономические показатели эффективности внешней торговли

2. Эффективность экспортно-импортных операций

3. Виды рисков во внешней торговле

4. Страхование ВЭД

5. Международный арбитраж

1. Макроэкономические показатели эффективности внешней торговли

Под экономической эффективностью ВЭД понимают сопоставление достигнутых экономических результатов с затратами ресурсов.

На макроэкономическом уровне под экономической эффективностью внешней торговли понимается степень экономии национального труда, достигаемая страной вследствие ее участия в МРТ и внешнеторговом товарообмене.

Критерием экономической эффективности - количественной мерой - выступает экономия национального труда, как дополнительный источник роста национального дохода и других экономических и социальных благ.

На микроэкономическом уровне под экономической эффективностью внешнеторговых операций понимается степень увеличения хоз. расчетного дохода от этих операций. Критерием экономической эффективности выступает прибыль.

Схема товарно-денежных превращений в цикле внешнеторгового товарооборота страны

Эффективность импорта

Э_э=В_э/Цоэ, долл./руб.

Эи=Цои/В_и, долл./руб.

2. Эффективность экспортно-импортных операций

При рассмотрении экспорта предприятия:

С_э - себестоимость экспорта

При реализации товара на внешнем рынке предприятие получит цену Ц_э в руб. - эквивалентную валютной выручке от экспорта В_э.

Цоэ - свободная оптовая цена предприятия, за вычетом дополнительных расходов предприятия внутри страны и таможенных платежей.

Цэ = Вэ * Круб. - Дэ - Тэ, - чистый рублевый эквивалент валютной выручки

Тэ = Пэ * Круб. + Тсбор,

Рентабельность экспорта - Рэ = Цэ / Сэ

Эффективность экспорта Ээ = Цэ / Цоэ > 1

При рассмотрении импорта предприятия:

Ви - полные валютные затраты импортера;

Ци - полные денежные затраты перед потреблением, вкл. дополнительные расходы, НДС и прочие в рублях;

Цои - внутренняя оптовая цена аналогичного товара в самой стране. Эй = Цои / Ци > 1