4. Содержание лицензионных договоров
Указываются основные положения, в которых перечисляются обязанности сторон, форс-мажорные обстоятельства и т.п.
Как и в контракте купли-продажи товаров особое внимание уделяется гарантиям:
> Гарантируется патентная чистота изобретения.
> Гарантии того, что предмет соглашения соответствует описанию, содержащемуся в соглашении
> Гарантии того, что продаваемая техника и технологии при соблюдении всей документации обеспечит достижение технико-экономических показателей.
> Гарантии того, что продавец предоставляет полный комплект описаний. Оговариваются гарантии обучения персонала.
> Гарантируются обеспечение поставки з/частей, послепродажное обслуживание. > Гарантируется доступ к усовершенствованиям.
> Обязательства покупателя использовать технологии в оговоренном размере
> Гарантии покупателя соблюдать конфиденциальность при использовании
5. Стоимость и цена технологии
Основными критериями при установлении стоимости и цены технологии является не себестоимость, а такие факторы как:
> Значимость изобретения и получаемого продукта
> Эффективность технологического процесса
> Правовая защита в стране продавца и покупателя
> Освоенность в производстве.
Основой определения цены технологии является величина дополнительной прибыли, которую покупатель может получить вследствие ее реализации. Продажа лицензий является внешнеторговой сделкой с наиболее высокой валютной эффективностью при минимальных затратах материальных, финансовых и людских ресурсов.
Существует 2 способа платежа за лицензию:
1. Паушальный платеж - стоимость лицензии выплачивается по частям в соответствии с
выполнением отдельных этапов. 20% при подписании соглашения, 30% при передаче технической документации, 20% при пуске установки; 30% при достижении гарантийных показателей.
2. Роялти
, где
Ср - стоимость лицензии;
Vi - ожидаемый объем выпуска в i-пом году
Zj - цена единицы продукции в i-пом году
Pi - ставка роялти в i-пом году
6. Инжиниринг
Международный инжиниринг представляет собой деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и НТ характера, оказываемых специализированными проектными, строительными и другими компаниями. Весь спектр услуг по инжинирингу делится на 2 части:
> Услуги, связанные с подготовкой технологических процессов, куда относятся проект-но-изыскательные работы, маркетинг, консультационная деятельность. Проектные работы подразделяются на базисный и детальный инжиниринг.
> Обеспечение рентабельности производства: обследование действующей установки, выдача рекомендаций по организации и управлению производственным процессом, по эксплуатации объектов, услуги по обеспечению реализации продукции, внедрение
систем информационного и управленческого обеспечения.
Инжиниринг - совокупность интеллектуальных видов деятельности, направленных на получение решений по реализации инвестиционных и других проектов за счет наиболее рационального и эффективного подбора и использование ресурсов и технологий.
В отдельную группу инжиниринга можно выделить международный консалтинг, осуществляемый независимыми инженерами - консультантами.