5. Виды цен товаров в контрактах

В контракте цена может быть зафиксирована в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. Различают следующие виды цен:

1. Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия.

2. Подвижная цена - это зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара изменится, при этом указывается источник контроля, (для металлов, например, ЛБМ).

3. Цена с последующей фиксацией - отличается от подвижной тем, что цена не устанавливается сразу, а определяется только в момент исполнения контракта.

4. Скользящая цена состоит из 2-х частей:

> Базовой, устанавливаемой на дату подписания контракта.

> Переменной части, определяемой на период изготовления товара

где С1 - окончательная цена,

С2 - базовая цена,

А - коэффициент торможения или неизменяемая доля в переменной части цены. (0,1- 0,2)

В, D - доли, которые занимают в цене отдельные составляющие (материалы, ЗП, энергетика и т.п.). (B + D+...) = l

M1, M0 - индексы цен на материалы для изготовления продукции на период их закупки (M1) и установления базовой цены (М0).

Р1, Р0 - индексы ЗП на момент изготовления продукции (P1) и установления базовой цены (Ро) (подписание контракта).

6. Порядок внутреннего ценообразования

Структура цены на Российских предприятиях

Затраты импортера

5

С_т - таможенная стоимость товара, пересчитанная в рубли по официальному курсу на дату подачи таможенной декларации, включающая в себя, кроме контрактной цены, все валютные расходы импортера В_и до места ввоза товара на таможенную территорию России.

,

К_оф - официальный курс,

П_т - таможенная пошлина, определяемая по ставке таможенного тарифа в процентах от таможенной стоимости.

А_к - сумма акциза, взимаемая с подакцизных товаров по ставкам акцизного сбора в процентах от таможенной стоимости.

_,

А - ставка акцизов в процентах,

НДС_т - налог на добавленную стоимость,

_,

Н - ставка НДС в процентах,

Т_сб - таможенный сбор, взимаемый в качестве оплаты за услуги таможенных органов.

_,

Д_и дополнительные расходы импортера, которые он несет в процессе доставки товара до своего пункта назначения.

НДС_Ди - налог на добавленную стоимость с дополнительных расходов.

Ц_и - цена на импортный товар,

Т_надб - торговая надбавка.

7. Ценовая политика в международной торговле

М п/п	Метод установления	Применение
1	Стратегия снятия сливок	Пользующиеся спросом товары-новинки (сначала высокие цены -> затем их снижение)
2	Прорыв на рынок посредством низких цен	Товары с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса Японский прием: 2 V -> 2/3 Со
3	Ориентация на средние рыночные цены	Слабомонополизированные товарные рынки
4	Ориентация на ценового лидера	Рынок, где доминируют несколько (3 - 5) фирм, одна из них признается ценовым лидером.
5	Ценовая дискриминация в зависимости: a) от покупателя b) от вариантов товаров c) от места продажи d) от времени продажи	искусство торговаться в зависимости от упаковки престижность сезонность
6	Политика психологического ценообразования	Метод воздействия на покупателя
7	Политика стимулирования комплексных задач (продаж)	Основному изделию придается много дополнительных устройств, качеств, принадлежностей на основное изделие -минимизированный метод.
8	Политика оптимального уровня цен (целевая политика по прибыли)