
- •Глава 4 изучение фармацевтического рынка
- •4.1. Исследование рынка лекарственных средств
- •4.2. Изучение количественных характеристик рынка
- •4.3. Сегментация рынка
- •4.4. Исследование потребителей и типологии потребления лекарственных средств
- •4.5. Определение потребности в лекарственных средствах
- •Обобщающие сведения по учету расходов специфических лекарственных средств
- •4.6. Изучение спроса и предложения лекарственных средств
- •Вопросы для контроля самоподготовки
- •Тестовые задания
Глава 4 изучение фармацевтического рынка
Глава посвящена комплексным исследованиям рынка, определению его качественных и количественных характеристик: емкости, сегментации, мотивации потребителей, уровня спроса, предложения и потребности в лекарственных средствах. Описаны методики планирования потребности в лекарственных средствах отдельных групп: специфического действия, нормированного потребления, широкого спектра действия. С учетом пополнения рынка новыми препаратами приведена методика определения потребности в них. Описаны виды спроса на лекарственные средства, методы изучения спроса и предложения.
4.1. Исследование рынка лекарственных средств
Рыночные исследования выступают как информационная основа достижения таких целей, как реализация определенного объема продажи, создание и вывод на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли.
Первоочередное значение в исследовании рынка приобретает изучение товарной структуры. В данном случае понятие «рынок» отождествляется с понятием «товарный рынок». Под товарным рынком следует понимать сферу реализации конкретного товара (или группы товаров), связанных между собой определенными свойствами производственного или потребительского характера. К такому виду рынка относится и рынок лекарственных средств и товаров аптечного ассортимента.
Предметом исследования рынка отдельных товаров является соотношение спроса и предложения этих товаров при определенных экономических и социальных условиях.
Д
ля
отечественных фармацевтических
предприятий важно изучение рынка
лекарственных средств в связи со все
большим его насыщением отечественными
и импортными препаратами, ростом
конкуренции. К тому же, на фармацевтических
предприятиях имеет место ситуация, при
которой одни препараты находят спрос,
а другие оседают на складах вследствие
отсутствия или ограничения потребности
и появления более эффективных препаратов
на рынке.
Содержание и направленность комплексного исследования рынка:
изучение требований рынка к товару, т.е. требований покупателей и, что особенно важно, конечных потребителей к потребительским свойствам продукта;
комплексное исследование рынка, предопределяющее тщательное изучение экономической конъюнктуры;
анализ рыночной сегментации и исследование отдельных рыночных сегментов с целью дальнейшего выявления целевых рынков;
изучение фирменной структуры рынка, т.е. определение основных групп фирм, работающих на данном рынке: фирмы-партнеры (покупатели), фирмы-конкуренты, фирмы-нейтралы, которые еще не проявили заинтересованности по отношению к данному товару, но могут рассматриваться как потенциальные покупатели или активные партнеры. По каждой фирме проводятся соответствующие исследования степени ее надежности, платежеспособности, конкурентных недостатков и т.п.;
исследование форм и методов торговой практики относительно данного товара на данном рынке и его сегментах (как выполняется большинство соглашений купли-продажи, какие формы посреднических договоренностей типичны, какие виды соглашений применяются);
анализ социально-психологических особенностей покупателей и потребителей на конкретных рынках, их мотивации при принятии решения о закупке, типах покупателей в зависимости от отношения к закупке, социально-психологических типов покупателей, распределения ролей в разных группах покупателей и потребителей.
И
зучение
рынка лекарственных средств основывается
на выделении отдельных фармакотерапевтических
групп препаратов, группировке препаратов
для лечения определенных заболеваний
(например, гастроэнтерологических,
онкологических, психоневрологических,
сахарного диабета и т.п.) или по
лекарственным формам (растворы для
инъекций, таблетки, аэрозоли и др.). С
целью выполнения фармацевтическими
предприятиями и аптечными учреждениями
социальных функций имеет значение
изучение рынка препаратов в сравнении
с Перечнем жизненно важных лекарственных
средств, который утверждается Министерством
здравоохранения Украины.
Отдельные позиции занимают другие фармацевтические товары − перевязочные материалы, предметы ухода за больными, предметы санитарии и гигиены.