Глава 4 изучение фармацевтического рынка

Глава посвящена комплексным исследованиям рынка, определению его качественных и количественных характеристик: емкости, сегментации, мотивации потребителей, уровня спроса, предложения и потребности в лекарственных средствах. Описаны методики планирования потребности в лекарственных средствах отдельных групп: специфического действия, нормированного потребления, широкого спектра действия. С учетом пополнения рынка новыми препаратами приведена методика определения потребности в них. Описаны виды спроса на лекарственные средства, методы изучения спроса и предложения.

4.1. Исследование рынка лекарственных средств

Рыночные исследования выступают как информационная основа достижения таких целей, как реализация определенного объема продажи, создание и вывод на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли.

Первоочередное значение в исследовании рынка приобретает изучение товарной структуры. В данном случае понятие «рынок» отождествляется с понятием «товарный рынок». Под товарным рынком следует понимать сферу реализации конкретного товара (или группы товаров), связанных между собой определенными свойствами производственного или потребительского характера. К такому виду рынка относится и рынок лекарственных средств и товаров аптечного ассортимента.

Предметом исследования рынка отдельных товаров является соотношение спроса и предложения этих товаров при определенных экономических и социальных условиях.

Д ля отечественных фармацевтических предприятий важно изучение рынка лекарственных средств в связи со все большим его насыщением отечественными и импортными препаратами, ростом конкуренции. К тому же, на фармацевтических предприятиях имеет место ситуация, при которой одни препараты находят спрос, а другие оседают на складах вследствие отсутствия или ограничения потребности и появления более эффективных препаратов на рынке.

Содержание и направленность комплексного исследования рынка:

• изучение требований рынка к товару, т.е. требований покупателей и, что особенно важно, конечных потребителей к потребительским свойствам продукта;

• комплексное исследование рынка, предопределяющее тщательное изучение экономической конъюнктуры;

• анализ рыночной сегментации и исследование отдельных рыночных сегментов с целью дальнейшего выявления целевых рынков;

• изучение фирменной структуры рынка, т.е. определение основных групп фирм, работающих на данном рынке: фирмы-партнеры (покупатели), фирмы-конкуренты, фирмы-нейтралы, которые еще не проявили заинтересованности по отношению к данному товару, но могут рассматриваться как потенциальные покупатели или активные партнеры. По каждой фирме проводятся соответствующие исследования степени ее надежности, платежеспособности, конкурентных недостатков и т.п.;

• исследование форм и методов торговой практики относительно данного товара на данном рынке и его сегментах (как выполняется большинство соглашений купли-продажи, какие формы посреднических договоренностей типичны, какие виды соглашений применяются);

• анализ социально-психологических особенностей покупателей и потребителей на конкретных рынках, их мотивации при принятии решения о закупке, типах покупателей в зависимости от отношения к закупке, социально-психологических типов покупателей, распределения ролей в разных группах покупателей и потребителей.

И зучение рынка лекарственных средств основывается на выделении отдельных фармакотерапевтических групп препаратов, группировке препаратов для лечения определенных заболеваний (например, гастроэнтерологических, онкологических, психоневрологических, сахарного диабета и т.п.) или по лекарственным формам (растворы для инъекций, таблетки, аэрозоли и др.). С целью выполнения фармацевтическими предприятиями и аптечными учреждениями социальных функций имеет значение изучение рынка препаратов в сравнении с Перечнем жизненно важных лекарственных средств, который утверждается Министерством здравоохранения Украины.

Отдельные позиции занимают другие фармацевтические товары − перевязочные материалы, предметы ухода за больными, предметы санитарии и гигиены.