3.Обоснование товарного обеспечения торговли

Товарное обеспечение составляет материальную основу товарооборота торговой организации. Товарное обеспечение розничной торговой организации представляет собой процесс поступления товаров из разных источников с целью формирования товарных ресурсов, предназначенных для последующей продажи конечному потребителю.

Управление товарным обеспечением представляет собой деятельность торговых работников, связанную с формированием товарного предложения и продвижением товаров к потребителям.

Основная цель планирования товарного обеспечения торговой организации – обеспечить ритмичность поставки товаров в необходимом объеме и ассортименте.

Общая потребность в товарных ресурсах и в необходимом объеме закупок и поступления товаров определяется исходя из балансовой формулы розничного товарооборота, которую можно представить и в следующем виде:

Потребность в товарных ресурсах:

1.Продажа товаров

2.Естественная убыль

3.Уценка товаров

4.Прочий расход

5.Товарные запасы на конец года

6.Итого потребность

Источники обеспечения потребности:

7.Товарные запасы на начало года

8.Поступление товаров

Необходимый объем поступления товаров в планируемом году определяется путем исключения из общей потребности в товарах (строка 6) имеющихся у торговой организации на начало планируемого года товарных запасов (строка 7).

Далее следует определить источники формирования оборотных средств, необходимых для осуществления закупок товаров. Такими источниками могут быть:

собственные средства организации (прибыль, уставный капитал);

заемные средства в форме товарного либо финансового кредита.

Кроме того, необходимо определить порядок осуществления закупок товаров, который может быть за счет закупок у:

непосредственного производителя

оптовой организации или других посредников.

1.Понятие конкуренции и конкурентоспособности. Взаимосвязь конкурентоспособности организации и конкурентоспособности товара.

Конкуренция является движущей силой развития субъектов и объектов управления, общества в целом и способствует экономии ресурсов, повышению качества товаров и уровня жизни населения. Конкуренция предполагает соперничество экономических субъектов в борьбе за лучшие условия производства, купли и продажи товаров, потребления и  предоставления услуг с целью получения наибольших выгод, преимуществ, при общих рыночных, постоянно изменяющихся условиях хозяйствования и поведении отдельных участников рынка.

Сформировать конкурентную среду, а значит, повлиять на развитие торгового обслуживания могут только те торговые субъекты, которые в результате своего роста и инвестиционной привлекательности способны существенно усилить факторы их конкурентного преимущества за счет вложения в торгово-технологический процесс реальных средств.

Способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке определяется конкурентоспособностью.

Конкурентоспособность – свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на рынке. На уровне субъекта хозяйствования выделяется конкурентоспособность товара и конкурентоспособность организации.

Конкурентоспособность организации характеризует возможности и динамику ее приспособления к условиям рыночной конкуренции. Конкурентоспособность торговой организации оценивается на основе качества реализуемых товаров, рациональности ассортимента реализуемых товаров, культуры обслуживания, условий обслуживания, доступности услуги.

Конкурентоспособность товара – степень притягательности (а не отличительные характеристики товара) данного продукта для совершающего реальную покупку потребителя.

Конкурентоспособность товара является относительной величиной и выражает различие сравниваемых товаров-конкурентов по степени соответствия их характеристик требованиям конкретного потребителя на данном рынке.

При выборе товара потребитель ориентируется только на те его особенности, которые представляют для него существенный интерес. Во-первых, это параметры, в которых отражается качество и полезность товара с учетом социальных, функциональных, эстетических, экологических и других потребительских свойств. Во-вторых, стремясь к приобретению товара, в наибольшей степени соответствующего потребностям (т.е. обладающего наивысшим потребительским, полезным эффектом), связанными с его покупкой и с издержками по эксплуатации товара в период срока его службы (техническое обслуживание, ремонт, энергопотребление и др.). Общая сумма этих издержек потребителя представляет собой цену удовлетворения потребности (цену потребления).

Конкурентоспособность товара определяет его способность выдерживать конкуренцию с аналогичными товарами-конкурентами, что выражает его конкурентные преимущества на данном рынке. Конкурентные преимущества товара достигаются за счет реализации прежде всего нового востребованного рынком товара или на основе сочетания эффективного использования всех ресурсов организации и снижения расходов реализации обеспечением относительно низких цен и высокого качества товара, который имеет спрос на рынке, выгодно отличается от аналогичных товаров-конкурентов, удовлетворяет конкретные потребности покупателя и обеспечивает торговой организации стабильность в получении прибыли и на этой основе − расширенное воспроизводство средств производства и рабочей силы.