1.5. Классификация внешнеторговых операций по видам товаров и услуг

1.5.1. Машинотехническая (промышленная) продукция

В структуре международной торговли особо выделяется именно эта группа товаров, поскольку ее состояние более всего определяет научно-технический потенциал страны, уровень промышленного развития и, со­ответственно, место страны в международном разделении труда. Чем выше доля машин и оборудования в экспорте, тем эффективнее участие страны в мирохозяйственных связях, поскольку в эти товары заложена наибольшая 43 доля высококвалифицированного труда, который в международном товарообмене оценивается наиболее высоко.

Структурная перестройка экономики развитых стран происходит преж­де всего в машиностроительном комплексе, где наблюдается заметное уве­личение инвестиций в целом и особенно в НИОКР. С проблемой повы­шения технического уровня этой группы товаров во многом связана про­блема экологической безопасности новых технических средств, машин и оборудования, транспортных средств. Ведущие машиностроительные компании мира интенсифицируют разработку новых, экологически чис­тых в эксплуатации двигательных установок и устройств.

Машинотехническая продукция характеризуется следующими тенденци­ями:

• торговля машинами и оборудованием развивается опережающими темпами по отношению ко всему внешнеторговому обороту;

• в каналы международной торговли все время вливаются новые, ра­нее неизвестные рынку машинотехнические, электротехнические, оптические и электронные изделия;

• появляются новые функции машин и оборудования, прежде всего заполняющие экологические ниши. В связи с этим велика роль рек­ламы и всего комплекса маркетинга для формирования спроса на новый товар;

• резко сокращается жизненный цикл большинства видов машино-технической продукции, сокращается срок морального износа, ко­торому зачастую способствует государственная политика ускорен­ной амортизации и налоговых льгот для покупателей новейшей про­дукции. Срок морального износа этой группы товаров наступает на­много раньше физического;

• определяющим при закупке машин и оборудования является не цена, как это было раньше, а величина эксплуатационных расхо­дов;

• на рынках машинотехнической продукции обостряется конкурен­ция путем использования дочерними фирмами и филиалами круп­ных корпораций местной дешевой рабочей силы и сырья. Такая про­дукция, изготавливаемая в зонах свободного предпринимательст­ва, реализуется не только в странах производства, но и на мировых рынках, обостряя конкуренцию и создавая дополнительную при­быль производителям.

Современные особенности и специфика торговли машинотехнической продукцией сводятся к следующим:

1. Отношения между покупателем и продавцом, как правило, не пре­кращаются после совершения сделки. Более того, при поставке некото­рых видов оборудования эти отношения, по существу, только начинают­ся совершением купли-продажи. 44

2. Импортер, подписывая контракт на покупку машин и оборудования, в первую очередь имеет в виду сопутствующие услуги:

• монтаж оборудования;

• обучение местного персонала;

• обеспечение бесперебойной работы оборудования после его пуска и в гарантийный период;

• регулярные поставки запчастей, а если это предусмотрено услови­ями отдельного договора, то техническое обслуживание и в после­гарантийный период.

Включение этих сопутствующих услуг в контракт для импортера является прин­ципиальным, поскольку в период подписания контракта на поставку оборудования легче договориться с контрагентом о его монтаже, обучении местного персонала и о поставке дополнительного комплекта запчастей.

3. Продолжение отношений после сделки соответствует и стремлени­ям экспортера, важная цель которого — проникнуть и укрепиться на рынке импортера. Поэтому такие услуги, как обучение персонала на его терри­тории, наладка оборудования, пуск и даже поставка запчастей, могут впол­не соответствовать его интересам.

4. Международная торговля машинами и оборудованием обычно осуществляется при посредничестве коммерческих агентов, хотя не исклю­чается, что покупатель может иметь прямой контракт купли-продажи с продуцентом готовых изделий. Прямые контракты практикуются тогда, когда продуцент и потребитель достаточно хорошо знают друг друга, име­ют устойчивые деловые связи и питают взаимное доверие, то есть нет необходимости в посредниках.

В большинстве случаев по прямым контрактам поставляются крупные партии машин и оборудования, комплектные промышленные объекты, изделия по заказам государственных организаций, муниципалитетов и т.д. Прямые связи широко ис­пользуются также при производственной кооперации продуцентами комплектую­щих изделий и готовых машин и оборудования.

Коммерческие агентства по торговле машинотехнической продукцией обычно имеют своих представителей, которые не только осуществляют сбыт продукции, но и обеспечивают связь с потребителями, осуществляют работы по исследованию рынка, наблюдают за деятельностью конкурентов и т.д.