45. Внемагазинная розничная торговля

Розничная торговля- это предпринимательская деятельность связанная с продажей товаров и услуг непосредственно конечным потребителем для их личного не коммерческого использования

Формы внемагазинной:

1. розничная торговля с заходом по почте или по телефону

а) торговля с заказом товара по каталогу

б) прямой маркетинг – связан с описанием товара в газете, журнале, по радио или телевидению в расчете на то, что покупатель закажет его по почте или по телефону

в) «директмейл»- прямая почтовая рассылка отправлений покупателям, которые занесены в специальные рассылочные ссылки потенциальных покупателей того или иного товара

г) продажа по телефону- осуществления автоматического набора номеров специальной системой и передача ответившему абоненту информации о товаре

2. торговые автоматы- призваны обеспечить потребителю удобно круглосуточной продажи. Вместе с тем, это сравнительно дорогой какая(цены, выше на 15-20 % магазинных, т.к. высокие издержки по обслуживанию и ремонту, а также высока вероятность продаж)

3. служба заказов со скидкой- предоставляют льготы определенным группам потребителей (для покупки товара потребитель получает от службы заказов специальный бланк, с которого он идет к определенному розничному продавцу и покупает товар со скидкой

4. торговля «вразнос» - очень удобно, но цены высокие, коммисионные комивояжора составляет 20-50% суммы продаж

46. Организация оптовой торговли.Виды оптовых торговых предприятий

Оптовая торговля – торговля ориентированная на покупателей, приобретающих товары не для личного потребления, а для коммерческого использ-я.

Функции оптовой торговли:

1.сбыт и его стимулирование

2.закупки и формир-е товарного ассортимента

3.разбивка крупных партий товара на мелкие

4.складирование

5.транспортировка

6.финансир-е

7.принятие риска

8.предоставление инф-и о рынке

9.оказание услуг по управлению и консультационных услуг розничным торговцам

Виды оптовой торговли: в завис-ти от хар-ра посреднических ф-ий м/у произв-лем и розн торговцем оптовая торговля подраздел-ся на:

1.Оптовики-купцы – независимые коммерч-е предпр-я, приобретающие право собств-ти на товары произв-ля:

а)оптовики-купцы с полным циклом обслуж-я – предоставляют такие услуги как хранение товарных запасов, кредитование, доставка товара:

-торговцы оптом – продающие товар предпр-ям розн торговли

-дистрибьюторы товаров пром-го назнач-я – продающие товар произв-лям с предоставлением им полного набора услуг

б)оптовики-купцы с ограниченым циклом обслуж-я:

-оптовики торгующие за наличный расчет без доставки товара (оптовики-купцы с ограниченным ассортиментом ходовых товаров, продающие их мелким розничным торговцам)

-оптовики-коммивояжеры – оптовик-купец с огранич-ым ассортиментом продуктов краткосроч-го хранения продающий их розн-ым торговцам за наличный расчет с доставкой товара

-оптовик-организатор – оптовик-купец организующий поставку товара непосредственно от произв-ля к покупателю и принимающий на себя право собственности на товар с момента получ-я заказа до момента завершения поставки

-оптовик-консигнант – оптовик-купец предоставляющий товар розн-м торговцам с сохранением на него права собств-ти

2.Торговля через брокеров и агентов.

Брокеры – оптовые торговцы содействующие заключ-ю сделок м/у продавцами и покупателями и не принимающие при этом на себя права собств-ти на товар; за свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены.

Агенты – оптовые торговцы выступающие в кач-ве постоянных представителей покупателя или продавца и не принимающие на себя право собств-ти на товар.

3.Оптовая торговля через сбытовые отделения произв-лей и закупочные конторы розн торговцев - осущ-ся продавцами и покупателями без привлечения независимых оптовых торговцев.Формы:

А)Сбытовые отделения и конторы – сбытовые отделения хранят товарные запасы, а конторы нет; и те и др наход-ся в ведении произв-ля.

Б)Закупочные конторы – вып-ют те же ф-ии, что и брокеры с агентами, но наход-ся во владении розн торговцев.

Т.о всех посредников можно объединить в 2-е большие группы:1)преобретающие товары в собственность и имеющие право влиять на цены; 2)действующие от имени и за счет продавца и не имеющие возможности повлиять на цены.