38. Ценовые стратегии организации 1-см. Ниже!!!

Ценовая политика- сов-ть принципов деят-ти, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цены на свои товары(услуги)

Ценовая стратегия предприятия- долгосрочные предприятия направлены на установление и изменение базовой цены на товары и услуги

Совершенная конкуренция

Продавцы не тратят времени на разработку стратегий ценообразования, т.к усилия их на данном рынке минимальны (Цена стихийно формируется рынком);

Монополистическая конкуренция

Географический принцип установления цены (фирма реализует продукцию потребителям разных регионов по разным ценам); стратегия ФОБ (фирма продает продукцию вместе и передает транспортным организациям , после чего ответственность переходит к покупателю, который оплачивает транспортировку фирме, расходы по перевозке); Стратегия единой цены (фирма устанавливает единую цену на товар с включением в нее транспортных расходов независимо от места положения покупателя); стратегия зональных цен (разные цены для различных зон в зависимости от величины транспортных расходов); политика базисных стратегий (фирма устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на продукцию на основе местных цен и издержек данного рынка). Фактические цены рассчитываются путем прибавления цен транспортных расходов по доставке товара; Стратегия цен ниже номинала (покупателям с высоким уровнем дохода фирма предлагает товары категорий ЛЮКС по очень высоким ценам. Стратегия цен на дополняющие товары (фирма предлагает в дополнение к основному товару, продаваемого по очень низкой цене ряд дополняющих изделий.

Олигополия

(На данном рынке применяется следующий ряд стратегий ценообразования): следование за лидером, координация действий при установлении цены (соглашение о цене и параллельная ценовая политика);

Чистая монополия

Дифференциация по группам потребителей (пример: при поездке на городском транспорте предоставляется льготы пенсионерам, учащимся и др.); дифференциация по варианту товара или услуги (разные варианты товаров и услуг продают по различным ценам без учета в разнице затрат); дифференциация по территории, по времени; стратегия множественных цен (фирма – монополист в результате анализа кривых спроса по каждой группе потребителей назначает для них максимально высокую цену, которую они готовы заплатить); стратегия сегментации рынка (предоставление скидок покупателям другого рынка).

В маркетинге существуют различные виды ценовых стратегий. Рассмотрим основные из них. Стратегия «снятия сливок» или захват максимальной прибыли. Фирма использует эту стратегию в случае монопольного владения товаром, и на товары устанавливается максимально возможная цена. Данная стратегия будет эффективна в случаях, если:

существует достаточно большой спрос на данный товар,

спрос на данный товар неэластичен: нет или почти нет конкурирующих марок или других товаров, на которые ваш товар может быть заменен,

предприятие надежно защищено от конкуренции (патентом или постоянным совершенствование качества товара),

- высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.

Предприятия, выбравшие такую стратегию, больше ориентируются на краткосрочные цели (быстрый финансовый успех), чем на долгосрочные цели. Такая стратегия применялась американской фирмой «Дюпон», которая изобрела, начала производство и реализацию таких товаров, как целлофан, нейлон.

Стратегия низких цен. (Стратегия «проникновения», «прорыва» на рынок).

С целью охвата какой-то части рынка своим товаром, фирма идет на всевозможные ценовые уступки, чтобы привлечь максимальное число покупателей, отобрав их у конкурентов. Данная стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек. Эта стратегия требует значительных финансовых затрат, и она не приемлема для мелких и средних предприятий, не располагающих такими финансовыми возможностями.

Стратегия неокругленных (психологических) цен. Данная стратегия предусматривает установление цен ниже круглых цифр. Например, 19 рублей 98 копеек, а не 20 рублей. Устанавливая такую цену, продавец учитывает психологию ее восприятия. В таком случае у покупателя создается впечатление очень точного определения затрат на производство товара, недопустимости обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Маркетологи также рекомендуют устанавливать цену в виде нечетного числа 199 рублей, а не 200 рублей.

Стратегия завоевания лидерства по показателям качества, или престижная цена. Высокая цена устанавливается на изделия очень высокого качества известной фирмы, обладающей уникальными свойствами

Стратегия дифференцированных цен. Эта стратегия активно применяется в торговой практике фирм, которые устанавливают шкалу возможных скидок и добавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей. Данный вид стратегии позволяет стимулировать или сдерживать продажи различных товаров на различных рынков. Разновидностями этой стратегии являются стратегии льготных и дискриминационных цен. Льготные цены устанавливаются на товары для покупателя, в которых фирма имеет определенную заинтересованность, а также как временная мера по стимулированию продаж с целью подрыва позиции слабых конкурентов, освобождение складских помещений от залежалых товаров и т.д.

Стратегия единых цен используется, как правило, при реализации товара по каталогам, образцам, через каналы посылочной торговли. Эта стратегия укрепляет доверие покупателя, удобна, легко применима и наиболее возможна в данном случае.