32. Оценка конкурентоспособности товара.

Конкуренция - это соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров и услуг. Конкурентоспособность – превосходство товара на целевом рынке над конкурентными аналогами по степени удовлетворения потребностей, а также по суммарным затратам потребителя на его приобретение и использование. В конкурентной борьбе используют ценовые методы ( снижение цены без изменения ассортимента и качества продукции, извлечение дополнительной прибыли путем снижения издержек производства и реализации) и неценовые методы (изменение имеющихся свойств продукции, придание ей качественно новых свойств, создание новых изделий для удовлетворения тех же потребностей, предложение продукции не существующей раньше…).

В мировой практике используется оценка конкурентоспособности, включающая три этапа.

1. Анализ рынка и выбор наиболее конкурентного товарного образца (выбор базы сравнения). Образец должен принадлежать к той же группе товаров, что и анализируемое изделие. Параметры товара-образца должны рассматриваться в динамике. Фактор времени в рыночных условиях является очень важным. Базой сравнения могут выступать: потребности покупателей, конкурирующие товары, идеальный образец, группа аналогичных товаров.

2. Определение набора сравнительных параметров двух товаров и их количественная оценка. Данная работа выполняется экспертами.

Индекс технических параметров: Iт.п=∑Di*Qi

Qi – технический уровень оцениваемого изделия, аналога по итому параметру.

Qi=Ni/Ni0 - величина итого параметра оцениваемого изделия и изделия аналога

Di – коэфицитент значимости каждого параметра во всей совокупности n

N – число рассматриваемых параметров

Iэ.п=Pk/Po Чем выше индекс технических параметров, тем выше уровень соответствия оцениваемого товара запросам потребителя; Чем выше индекс эк.параметров, тем в меньше степени оцениваемый товар отвечает запросам покупателей.

3. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности, который определяется по формуле:К = Im / Iэ, где Im - параметрический индекс, оценивающий степень удовлетворения потребностей покупателей.

Iэ - экономический индекс, оценивающий экономические параметры.

Соотношение обоих этих сводных индексов дает интегральный показатель относительной конкурентоспособности (К) сравниваемого товара и образа:

При К > 1 - товар фирмы превосходит по конкурентоспособности образец.

При К = 1 - находится на одинаковом уровне.

При К< 1 - товар фирмы неконкурентоспособен по отношению к образцу.

Задача фирмы получить К >1. Как же этого добиться, что составляет основу конкурентоспособности товара? оценка конкурентоспособности товара производится путем сравнения товара фирмы с товаром - конкурентом. Сравнение производится по группам потребительских и экономических параметров:

- технические параметры;

- параметры назначения – характеризуют области применения товара и функции, которые он должен выполнять;

- эргономические – показывают продукцию с точки зрения ее соответствия свойствам человеческого организма при использовании и ремонте;

- эстетические параметры – характеризуют информационную выразительность, рациональность формы, совершенство производственного исполнения продукции и стабильности товарного вида;

- нормативные параметры – отражают свойства продукции, которые регламентируются обязательными нормами, стандартами и законодательством на рынке, где эту продукцию предполагается продавать;

- экономические показатели конкурентоспособности - характеризуют суммарные затраты потребителя на удовлетворение его потребности посредством данного товара, цену, сроки поставки, уровень маркетинга, организацию сервиса.

- технико-экономические – характеризуют надежность, материалоемкость, энергоемкость…

- имидж изготовителя (поставщика).