Классификация договоров

Содержание прав и обязанностей сторон зависит в основном от предмета договора, а им может быть купля-продажа, кооперация, аренда, посредничество и т.д. Исходя из предмета договора, он приобретает конкретную форму. Обычно выделяют следующие типы договоров: договор купли-продажи, агентское соглашение, лизинговое соглашение, бартерное соглашение, договор подряда, договор о производственной кооперации, договор о финансировании.

При подготовке к подписанию договора предприниматель сосредотачивает свое внимание на следующих моментах:

• выявление на основе анализа ситуации цели осуществляемой сделки для стратегии фирмы. Если сделка для него является важной, то он будет стремится создать благоприятную обстановку для ведения переговоров, даже если потребуются какие-либо издержки;

• определение психологического сопровождение процесса ведения договора. Под психологическим сопровождением понимается готовность идти на какие-либо уступки в ходе переговоров ил наоборот твердо стоять на своих позициях. Это в свою очередь определяется желанием привязать к себе партнера (покупателя), с которым готовится сделка, или стремление "не упустить" этого партнера (поставщика), то есть в любом случае установить с ним деловые контакты.

В период подготовки к переговорам, прежде всего, то или другую сторону интересует цена следки. С этой целью предприниматель определяет для себя три ценовые отметки: максимальную, минимальную и объективную.

Максимальная цена - тот показатель, с которого можно было бы начинать переговоры, но на которую нельзя надеяться. Минимально допустимая цена - это предельный ценовой показатель, ниже которого предприниматель не может опуститься. Определяется он издержками производства и минимальной прибылью. Наиболее сложным моментом представляется определение объективной цены - она базируется на установившейся средней цене данного или аналогичного товара.

Цена товара представляет собой предмет договора. Она зависит от объема связанных с выполнением сделки обязательств, которые берет на себя каждая сторона: чем больше обязательств берет на себя продавец, тем выше будет цена и наоборот. К таким обязательствам можно отнести: гарантийное обслуживание или ремонт поставленных товаров, поставка запчастей и т.д. Однако чаще всего при распределении обязательств речь идет о том, какая из сторон берет на себя расходы, связанные с транспортировкой товара и со страхованием товара во время транспортировки. Эти два обязательства носят название базисными условиями поставки. Существует международно принятая система условных обозначений базисных условий поставки. Во внутренних отношениях такая система применяется пока редко. Чаще во внутренних договорах присутствуют следующие формулировки:

• условия поставки товара: самовывозом, место поставки товара;

• условия страхования товара в таких формах на период транспортировки не присутствуют, в отличие от международной системы.