Практичне заняття 7

Тема: Управління маркетинговою стратегією

Мета заняття:

1. Закріпити теоретичні положення щодо управління маркетинговою стратегією.

2. Ознайомити з методологією розв'язання-конкретних ситуацій, пов'язаних з управлінням маркетингом.

Методика розв’язання ситуацій. Теоретичне осмислення питань з управління маркетингом доцільно здійснювати за такою схемою:

маркетинг – нова філософія менеджменту: суть, види, принципи, цілі та методи;

маркетингове середовище;

формування попиту і стимулювання збуту;

особливості формування системи управління маркетингом в умовах переходу до ринкової економіки.

Ознайомившись з теоретичними питаннями управління маркетингом, надалі приступають до розгляду ситуацій.

Ситуація 1. Ви – менеджер-маркетолог організаційного формування. Перед вами поставлене завдання підготувати інформацію, яка характеризує маркетингове середовище підприємства щодо реалізації тваринницької продукції.

Вам необхідно підготувати і подати звіт, що складається з таких розділів: фактори макросередовища, які вплива­ють на стан розвитку тваринницької галузі; аналіз макросередовища як стратегічна лінія підприємства щодо факторів макросередовища. Врахувати такі можливі дії: не звертати уваги; взяти до відома; підтримувати контакти; шукати шляхів найбільш вигідного співробітництва; дома­гатися підтримки; намагатися обійти за рахунок цін, якості продукції, сервісного обслуговування тощо. Можна використати “матрицю альтернатив” або “профіль вимог”. На закінчення зробити свої висновки і дати пропозиції.

Ситуація 2. Виходячи із наведених ситуацій, обґрунтуйте можливі стратегії охоплення ринку:

1) організаційне формування працює в умовах обмежених ресурсів;

2) при виробництві вузькоспеціалізованого товару;

3) при виробництві товарів, які різняться між собою за технологічною ознакою;

4) при виході організаційного формування на ринок ли­ше з одним варіантом новизни;

5) при однакових смаках покупців;

6) при закупівлі однієї й тієї ж кількості товару в один і той же час;

7) при однаковій реакції покупців на одні й ті ж самі маркетингові стимули;

8) в умовах, коли конкуренти займаються сегментуванням ринку;

9) якщо конкуренти використовують недиференційований маркетинг.

Ситуації	Можливі стратегії охоплення ринку (чітка їх аргументація)
1 . . 9

Практичне заняття 8

Тема: Вибір стратегії на певній стадії життєвого циклу товару

Мета заняття:

1. Закріпити теоретичні положення стратегічного менеджменту.

2. Ознайомити з методологією вибору стратегій на різних стадіях життєвого циклу товару.

За прогнозними оцінками, життєвий цикл товарів має такий вигляд

Виберіть можливі стратегії, які доцільно використати на певній стадії життєвого циклу товару та обґрунтуйте умови їх використання за такою схемою:

Стадія життєвого циклу товару	Можливі умови розвитку ситуації	Стратегія, яку можна використати