3. Внешнеторговые операции купли-продажи товаров

3.1 Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров – международный документ, имеющий практическое значение при заключении и исполнении внешнеторговых контрактов. Она была разработана Комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ) с целью определения единообразных норм, регулирующих международные торговые договоры, и принята в Вене в 1980 г.

Участниками Венской конвенции являются более 30 стран. К их числу относятся Австрия, Китай, Германия, Италия, Польша, Швейцария, США, Ирак, Франция.

На территории Республики Беларусь Конвенция вступила в силу с 1 ноября 1990 г. Присоединение к Конвенции означает, что ее положения стали частью национального права и подлежат применению к договорам международной купли-продажи товаров.

В Конвенции предусмотрено, что стороны сделки имеют право отступать от любого из ее положений или изменять его действие, указав на это в контракте. Исключением является предписание об обязательной письменной форме изменения или прекращения контракта, предусмотренное в государстве хотя бы одной из сторон сделки. Венская конвенция не требует, чтобы договор купли-продажи заключался или подтверждался обязательно в письменной форме. Он может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания (ст. 11). Форма контракта может быть как письменной, так и устной. В Республике Беларусь договор может быть заключен в любой форме, предусмотренной для заключения сделок, если Гражданским кодексом или другими законодательными актами для договоров данного вида не установлена определенная форма. При этом юридические лица и предприниматели должны заключать сделки только в письменной форме.

Форма договора в Республике Беларусь определяется следующими статьями Гражданского кодекса Республики Беларусь:

Сделки совершаются устно или в письменной форме (простой или нотариальной) (Статья 159 ГК, п.1).

Сделка, для которой законодательными актами не установлена письменная (простая или нотариальная) форма, может быть совершена устно (Статья 160 ГК, п.1).

В простой письменной форме должны совершаться сделки (за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения:

1. Юридических лиц между собой и с гражданами;

2. граждан между собой на сумму, превышающую не менее чем в десять раз установленный законодательством размер минимальной заработной платы, если иное не предусмотрено законодательством. (Статья 162 ГК).

Несоблюдение простой письменной формы сделки лишает стороны права в случае спора ссылаться в подтверждение сделки и ее условий на свидетельские показания, но не лишает их права приводить письменные и другие доказательства, не являющиеся свидетельскими показаниями (Статья 163 ГК, п.1).

Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от сторон по договору (Статья 404 ГК, п.2).

Венская конвенция не претендует на приоритетное применение в отношении других международных соглашений. Если стороны имеют свои коммерческие предприятия в государствах-участниках другого международного соглашения, и оно содержит положения по вопросам, являющимся предметом регулирования Конвенции ООН, то могут применяться положения соглашений, а не Конвенции (ст. 90).

Существенное место в Конвенции отведено учету обычаев, относительно которых стороны договорились, и практике, установившейся в их взаимоотношениях.

Положения ее применимы не только в отношении договоров международной купли-продажи товаров между юридическими лицами, но и с участием граждан (физических лиц). Определяющим условием является нахождение коммерческих предприятий сторон контракта в разных государствах.

Положения Конвенции регламентируют заключение договора международной купли-продажи, права и обязанности сторон, возникающие из этого договора, а также ответственность сторон сделки за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств и не затрагивают содержания договора и вопроса права собственности на проданный товар.

По структуре Венская конвенция состоит из четырех частей, включающих 101 статью:

1. Сфера применения и общие положения.

2. Заключение договора.

3. Купля продажа товаров.

4. Заключительные положения.

Конвенция не применяется к продаже товаров, приобретаемых для личного или домашнего использования, с аукциона, в порядке исполнительного производства, к продаже фондовых бумаг, оборотных документов и денег, судов водного и воздушного транспорта, электроэнергии, в отношении ответственности из-за возможного причинения вреда, к договорам подряда и предоставления услуг, розничной торговле.

При использовании положений Конвенции следует учитывать ее международный характер.

Значение Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров состоит в:

• устранении существенных расхождений в национальных законодательствах, регулирующих международную куплю-продажу товаров;

• определении признаков международного характера договора;

• определении перечня объектов купли-продажи, в отношении которых настоящая Конвенция не применяется;

• установлении перечня видов договоров и услуг, на которые не распространяется ее действие;

• определении основных прав и обязанностей сторон по договору;

• установлении формы контракта купли-продажи;

• регулировании порядка заключения договоров путем направления коммерческих предложений;

• определении средств правовой защиты в случае нарушения договора продавцом или покупателем и порядка исчисления убытков;

• регулировании отношения сторон по договорам в случае возникновения споров между продавцом и покупателем, когда хотя бы одна из сторон представляет государство, не присоединившееся к Конвенции.

3.2. Структура и содержание внешнеторгового контракта. "Инкотермс 2000"

Контракт купли-продажи - это документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется поставить товар в собственность другой стороне (покупателю), которая в свою очередь обязуется принять его и уплатить цену за товар.

Основная обязанность продавца при выполнении договора - поставить товар, передать относящиеся к нему документы и право собственности на товар в соответствии с требованиями соглашения.

Основная обязанность покупателя - принять товар и уплатить цену за него.

Контракт купли-продажи считается заключенным, если в нем указаны юридические адреса сторон и он должным образом подписан.

Содержание контракта определяется сторонами сделки. Формулировки статей они выбирают самостоятельно в зависимости от предмета договора, торговых обычаев, наличия международных соглашений, а также от длительности знакомства. Кроме того при составлении контрактов необходимо учитывать требования национального законодательства сторон сделки в области валютного, таможенного, нетарифного регулирования.

Наиболее сложным содержанием отличается контракт на поставку машин и оборудования. В нем устанавливаются связи не только между экспортером и импортером, но и между фирмами- субпоставщиками, участвующими в комплектации поставки. Контракт включает обязательства по техническому обслуживанию, командированию специалистов поставщика, проведению испытаний, предоставлению проектной и технической документации.

Будучи индивидуальными по содержанию, контракты схожи по структуре.

Каждому контракту присваивается индивидуальный номер. Текст его начинается с преамбулы, в которой указываются дата и место заключения договора, полное юридическое наименование сторон. Традиционно первым указывается наименование фирмы продавца, затем - покупателя. После этого, как правило, расположены следующие разделы:

• предмет контракта;

• качество товара;

• срок и дата поставки;

• базисные условия поставки;

• цена;

• условия платежа;

• упаковка и маркировка;

• порядок сдачи-приемки;

• условия о гарантиях;

• рекламации;

• штрафные санкции и возмещения убытков;

• форс-мажорные обстоятельства;

• арбитражная оговорка;

• другие условия контракта;

• юридические адреса сторон;

• подписи продавца и покупателя.

Предмет контракта

В разделе «Предмет контракта» указываются наименование и количество поставляемого товара в принятых единицах измерения.

Пример

Продавец продал, а покупатель купил на условии DAF г. Гродно товар в соответствии со спецификацией, приложенной к настоящему контракту и являющейся его неотъемлемой частью (приложение 1).

При конкретизации номенклатуры определяются виды, сорта, марки, модели поставляемого товара. Подробный ассортиментный перечень приводится в отдельном документе - спецификации, которая оформляется как приложение к контракту.

Если предметом сделки выступают машины и оборудование, то в этом разделе обычно указывают лишь наименование и основные характеристики оборудования, а развернутые технические данные выносятся в приложение к контракту.

Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено твердой фиксированной цифрой либо в установленных пределах.

Отклонения фактически поставляемого продавцом товара от обусловленного в контракте называется оговоркой «около». Данная оговорка чаще всего используется при морских перевозках грузов, когда стороны сделки не могут заранее знать о тоннаже судна, используемого для перевозки. Процент отклонения, как правило, не превышает 10%. Наличие оговорки «около» дает возможность продавцу наиболее полно использовать грузоподъемность судна и не оплачивать так называемый мертвый фрахт, т.е. фрахт за неиспользуемое пространство судна.

Указывая единицу измерения поставляемого товара, стороны должны учитывать существующие различия в системе мер и весов. Одинаковые по названию единицы измерения (например, баррель, тонна, бушель, мешок) в разных странах содержат совершенно различные количества. Так, в мировой коммерческой практике применяется метрическая тонна - 1000 кг, американская («короткая») тонна - 907кг и английская («длинная») тонна - 1016 кг.

Качество товара

В разделе «Качество товара» указывается способ определения качества, а также документы, подтверждающие его.

В международной торговой практике наиболее часто предусматривается соответствие качества:

• стандартам;

• техническим условиям;

• образцам.

Пример

Качество поставляемого по настоящему контракту товара должно соответствовать техническим условиям, изложенным в Приложении 2, являющемся неотъемлемой частью контракта и должно подтверждаться сертификатом соответствия, выдаваемым Торгово-промышленной палатой страны происхождения товара на каждую партию товара.

При договоренности сторон о соответствии качества товара определенному стандарту могут быть использованы как национальные стандарты, так и международные. В некоторых случаях применяются стандарты, разрабатываемые крупными промышленными фирмами. При этом следует учитывать, что требования, предъявляемые к качеству товара в странах продавца и покупателя, могут не совпадать. В таких случаях чаще всего исходят из того, что товар предназначен к использованию в стране покупателя, поэтому необходимо учитывать принятые именно в данной стране требования к назначению и качеству товара. Покупателю при заключении договора следует подробно оговаривать качественные характеристики поставляемого товара.

Технические условия применяются в тех случаях, когда производство и эксплуатация товара предполагают установление специальных требований к его качеству. Они используются главным образом при купле-продаже машин, оборудования. Технические условия оформляются в виде приложения к контракту.

Использование образцов предполагает соответствие качества товара определенному эталону. Эталон - это образец товара, подтвержденный покупателем. В международной практике принято отбирать три образца, один из них предназначается покупателю, другой - продавцу, третий - какой-либо предусмотренной в договоре нейтральной организации (в частности, Торговой палате). Одновременно контрагенты оговаривают порядок проверки соответствия поставленных товаров образцам.

В ряде случаев качество определяется по содержанию определенных веществ в товаре (например, марганца в руде) или по выходу готового продукта из товара (например, пряжи из шерсти). Отдельные товары продаются по описанию (в частности, подержанные автомобили). Качество других товаров (например, реализуемых с аукциона или со склада) определяется по предварительному осмотру.

Для определения качества в контракте часто предусматривается применение двух или нескольких способов либо одного способа и характеристик (размеров семян, соли; показателей окраски хлопка, сахара и т.д.).

При отсутствии в контракте каких-либо определенных требований к качеству товара он должен отвечать, согласно обычаев, "обычному среднему качеству" - "faq" (англ. - fair average quality). Это означает, что качественные характеристики товара должны соответствовать свойствам наиболее распространенного среди этого типа товаров.

Основными документами, подтверждающими качество товара, является сертификат качества. Он может выдаваться изготовителем, продавцом или специальной организацией, в частности, Торговой палатой.

Вторым документом, свидетельствующим о качестве поставляемого по договору товара является санитарно-ветеринарное свидетельство. Оно удостоверяет, что поставляемый за границу товар находится в здоровом состоянии.

Срок и дата поставки

Срок поставки согласовывается сторонами и предусматривает временной период, в течение которого продавец обязан передать товар покупателю. Если товар отгружается несколькими партиями, то наряду с общими устанавливаются и промежуточные сроки поставки.

Международные нормы, касающиеся сроков поставки в договоре внешнеторговой купли продажи, немногочисленны. Согласно Конвенции ООН (ст.33) продавец должен поставить товар:

а) в определенную дату, если договор устанавливает или позволяет определить точную дату поставки;

б) в течение периода, если договор устанавливает или позволяет определить период времени для поставки;

в) в любом другом случае - в разумный срок после заключения договора.

В коммерческой практике сроки поставки чаще всего устанавливаются в течение определенного периода. Конкретная календарная дата фиксируется довольно редко.

В некоторых случаях применяется принятый в торговле термин «немедленная поставка» или «со склада». На таких условиях совершаются сделки на товарных биржах, аукционах, при продаже товаров со склада. Термин "немедленная поставка" используется, когда между моментом заключения договора и его выполнением проходит небольшой срок - от 1 до 14 дней и товар имеется в наличии.

Иногда в контрактах вообще не устанавливается срок, а указывается период времени, в течение которого должна быть осуществлена поставка после наступления какого-либо события: «по снятии урожая», «после открытия навигации».

В некоторых случаях своевременное выполнение продавцом обязанностей по изготовлению и поставке товаров зависит от определенного содействия со стороны покупателя. Например, когда товар производится по чертежам или с использованием каких-либо данных, представляемых покупателем.

В этом разделе контракта оговаривается и право продавца на досрочную поставку товара. Если такое право не предусмотрено и «продавец поставляет товар до установленной даты, покупатель может принять поставку или отказаться от ее принятия» (ст.52 Венской конвенции). Досрочная поставка возможна только с согласия покупателя. Обычно она предполагает и досрочную оплату.

Кроме сроков поставки в контракт купли продажи во многих случаях вносится оговорка о дате поставки. Дата поставки определяет момент передачи товара в распоряжение покупателя. Это может быть:

• дата указанная на транспортном документе, свидетельствующая о принятии груза к перевозке;

• дата складского свидетельства;

• дата подписания приемо-сдаточного акта представителями продавца и покупателя.

Пример

Проданный по настоящему контракту товар поставляется в период с мая по декабрь 2006 г.

Досрочная поставка разрешается.

Частичная поставка не допускается.

Датой поставки считается дата, указанная на штемпеле транспортной накладной.