Лекція 7. Цінова політика кооперативу

1. Маркетингова стратегія

2. Ціновий моніторинг АПК.

3. Цілі кооперативу па ринку і політика ціноутворення.

4. Ринкова маржа.

1. Маркетингова стратегія

Підприємству, яке працює в ринкових умовах, перш за все необхідно виробити стратегію і принципи визначення цін, керуючись якими, воно змогло б ефективніше викопувати свої завдання. Практика діяльності підприємств в умовах ринкової економіки виробила певні стратегії в області встановлення цін. Найбільш типовими і розповсюдженими завданнями цінової стратегії підприємства є:

• збереження стабільною становища па ринку при помірній рентабельності і досить задовільних інших показниках діяльності підприємства;

• розширення долі ринку, де підприємство реалізує свої товари;

• максимізація прибутку, підвищення рівня рентабельності;

• підтримка і забезпечення ліквідності платоспроможності підприємства;

• завоювання лідерства на ринку;

• розширення експортних можливостей підприємства.

Відповідно до поставлених завдань, в практиці маркетингу розрізняють п'ять типів цінової політики:

- "ціновий лідер";

• "слідування за лідером";

• "атака";

• "зняття вершків";

• "впровадженім".

"Ціновий лідер". Цей тип цінової політики характерний для крупних фірм, які володіють значною долею ринку і є монополістами на ньому. Використання такого типу в практиці ціноутворення обумовлює монопольно високі ціни.

"Слідування за лідерам". Характерний для дрібних фірм, які випускають продукцію, аналогічну монополістам і не володіють значною долею ринку. В основі дії таких підприємств лежить орієнтація на крупні фірми.

"Атака" цінова політика, яку звичайно застосовують ті товаровиробники, які хочуть зайняти лідируюче становище на ринку. Це носить назву стратегії низьких цін. Вона використовується підприємствами, з метою: проникнення на зовнішній ринок, збільшення долі своєї продукції на внутрішньому ринку, виходу на масовий ринок доза вантаження виробничих потужностей тощо. Політика низьких цін ефективна на ринку, який реагує на зміни в цінах і недопустима для нееластичних ринків, якими с ринки сільськогосподарської продукції.

"Зняття вершків". Характерна при виведенні нового товару на ринок, коли покупці готові дати за ими о будь яку високу ціну Продавець одержує максимальний прибуток від реалізації кожної одиниці товару.

В маркетингу це носить назву стратегія високих цін. Ця стратегія дає добрі результати, якщо:

• якщо висока ціна підтримує статус високої якості товару;

• спостерігається високий стійкий рівень поточного попиту зі сторони більшої кількості покупців, які не досить відчутні до ціни;

• зменшення виручки від продажу більшої кількості продукції за більш низькою ціною порівняно з продажем меншої кількості продукції за високими цінами незначна;

• різниця між високою і нормальною цінами не дуже велика, тому що в цьому випадку не створюються умови для проникнення на ринок конкурентів;

• попит на новий товар вищий, ніж пропозиція.

"Впровадження" цінова політика, яка використовується у випадку, коли товар виводиться на ринок за дуже низькими цінами і відрізняється простотою виробництва (предмети першої необхідності). За ступенем завоювання ринку ціна повертається до нормального рівня.

Сільськогосподарські обслуговуючі кооперативи можуть використовувати різні цінові стратегії в залежності від напрямів своєї діяльності, не забуваючи при цьому, що першочерговим є інтерес сільськогосподарських товаровиробників, які входять в них. Найбільш широко вищенаведені стратегії використовують переробно-збутові кооперативи.