Основні покупці нової продукції.

Фактичними споживачами медичних рукавичок є медичні установи й аптеки.

Рукавички медичні використовують кваліфіковані фахівці або персонал середнього рівня, а рішення про закупівлю звичайно приймається третіми особами. Більшість медичних установ централізовано підпорядковано державним структурам і закупівлі проводяться по тендерах, обмежену кількість разів, що сприяє розширенню тільки за рахунок нових клієнтів.

Так можна виділити три основні групи покупців:

1. Комерційні компанії (Посередники);

2. Аптеки;

3. Міністерство охорони здоров’я.

Як правило, найбільшими покупцями медичних рукавичок є посередники.

Деякі аптечні мережі та великі аптеки, для здешевлення продукції, віддають перевагу закупкам безпосередньо у виробників або імпортерів продукції, а не посередників, що дає змогу включити їх до основних покупців.

Для забезпечення державних закладів охорони здоров’я проводяться тендерні закупки. Проте даний вид реалізації не дає значного прибутку, так як продукція на тендер пропонується з мінімальною націнкою, крім того, як правило надається значна відстрочка оплати.

Аналіз ринку товарів медичного призначення

Оцінка рівня розвитку ринку на даний момент.

При оцінці рівня розвитку ринку товарів медичного призначення, необхідно відзначити, помітний розвиток даного сегменту за останні кілька років. Це проявляється в збільшенні кількості постачальників даної продукції і посиленні конкуренції.

Якщо три роки назад була представлена обмежена кількість виробників з невеликим асортиментом, то на сьогоднішній день велика кількість виробників у кожній групі. Сьогодні як вітчизняні, так і зарубіжні компанії конкурують, як в якості, так і в ціні товарів. Крім того, в силу зростаючої конкуренції виробники змушені розширювати кількість асортименту стандартних груп товарів даного сегмента. Компанії також впроваджують товари, що є новинками для фармацевтичного ринку і раніше не включалися в категорію товарів медичного призначення, більше турбуються про якість продукції, що поставляється, її зовнішніх характеристиках. Проте, незважаючи на істотну позитивну динаміку протягом останніх років, існує думка, що категорія товарів медичного призначення все-таки є досить статичною на даний момент. Це, в першу чергу, пов’язано з асортиментом товарів медичного призначення і специфікою роботи компаній-постачальників, яка має такі конкретні прояви:

1) Більшість постачальників навмисно працюють, восновному, зі стандартною недорогою продукцією, що обумовлено купівельною спроможністю населення.

2) На ринку товарів медичного призначення слабо розвинута група ексклюзивної продукції, що була б особливо цікавою для великих компаній.

У даний момент товари медичного призначення відіграють роль асортиментної продукції, крім того, вони у меншому ступені рекламуються в порівнянні з іншими фармацевтичними товарами.

Загальні проблеми, пов’язані з ринком товарів медичного призначення.

Ринок товарів медичного призначення має немало істотних проблем, що, в першу чергу, пов’язані з тим, що він нерегульований і нестабільний. Виділяються такі тенденції:

1) На ринку товарів медичного призначення часто трапляються перебої з постачанням імпортної продукції.

2) Цінова політика на ринку є нерегульованою. Значна кількість постачальників і зростаюча конкуренція дозволяють деяким з них самовільно змінювати цінову політику, що негативно позначається на конкурентах.

З погляду асортименту представлених товарів медичного призначення можна виділити такі дві тенденції, що пов’язані зі стандартною та ексклюзивною продукцією:

- Стандартна продукція: На думку багатьох експертів, асортимент стандартних товарів медичного призначення, що на даний момент представлені на ринку, є досить широким і задовольняє потреби споживачів.

Проте, можна відзначити таку незадоволену потребу, зв’язану з продукцією, що трохи виходить за рамки стандартної:

- Дефіцит ексклюзивної продукції: На ринку явно існує проблема з ексклюзивною продукцією, на яку попит не такий широкий, як на більш традиційну продукцію, але все одно існує.

- На ринку не вистачає дешевої імпортної, але в той же час і якісної продукції, на яку є попит споживачів;

- На ринку не вистачає якісної перев’язної продукції: вата, марля, бинти й ін.

Найбільшу кількість претензій, компанії мають до якості рукавичок і перев’язочних матеріалів. На думку експертів, на ринку присутня значна частка неякісних рукавичок. Деякі експерти також відзначають те, що вони зтикаються з проблемою дефіциту поставок рукавичок протягом останніх двох років.