Фінансовий моніторинг

Загрози будуть оцінені недостатньо, якщо не виконується фінансовий моніторинг. Фінансовий моніторинг дозволяє визначити економічну потужність загроз.

- Метод аналогії. Тобто необхідно знати кілька аналогічних підприємств із подібною структурою бізнесу, щоб оцінювати значення оборотів і рентабельності досліджуваного бізнесу;

- метод розрахунку по непрямих ознаках. Припустімо, якщо відомі виробничі потужності компанії, знаючи середньо галузевий відсоток завантаження цих потужностей, з огляду на сезонний фактор і положення підприємства на ринку можна розрахувати порядок виторгу й передбачувану рентабельність. Або виконавши аналіз дистриб'юторської мережі конкурента й провівши відповідні заходи щодо розвідки по підприємствах-конкурентах, можливо оцінити економічну потужність компанії;

- метод інтерполяцій. Одержавши дані по підприємству з органів державної статистики й, знову ж, знаючи середньо галузеві економічні показники й показники росту ринку, розрахувати прогнозовані показники виторгу.

Звичайно ж, фінансовий моніторинг повинен виконуватися з одночасним моніторингом інформаційного поля, що, у зв'язку з розвитком мережі Інтернет несе в собі масу кількісної інформації з фінансових аспектів діяльності підприємств [63, с. 23].

Оцінка інвестиційних проектів конкурентів

Якщо розвідувальні дії виконуються на регулярній основі, то перерахованої вище інформації буде досить для проведення швидкої оцінки інвестиційних проектів конкурентів. Завдання ускладнюється, якщо ви намагаєтеся провести оцінку інвестиційного проекту «з нуля». У цьому випадку час для одержання всієї необхідної інформації збільшується й доводиться виконати послідовно всі попередні дії: аналіз по підприємству, по персоні, фінансовий моніторинг. Крім того, сюди додається розвідка по всіх учасниках проекту й аналіз технічної сторони проекту, щоб врахувати технічні й технологічні ризики виконання проекту.

- метод експертного інтерв'ю. Якщо інвестиційні проект не є інноваційним, то для оцінки ризиків проекту буде корисний метод опитувань фахівців, що вже приймали участь в аналогічних проектах. Необхідна формалізація результатів опитування й присвоєння вагових коефіцієнтів думкам окремих експертів. У цьому випадку ви одержите матрицю, що дозволить вам провести багатофакторний аналіз успішності або неуспішності потенційного проекту;

- вивчення ділового та адміністративного оточення конкурента. Даний метод використовується. В основному, для аналітичної обробки вже наявних матеріалів.

Старий, як сама розвідка, шпигунський трюк - те, що називають «пірнанням у сміттєві контейнери» - сміттєлогія (збір вмісту сміттєвих кошиків) вважається надзвичайно ефективним методом негласного отримання інформації. Зазвичай ми вважаємо: те, що потрапило до сміттєвого кошика, знищено. На жаль, це не так. Сміття не тільки дає цінну інформацію про діяльність фірми, а й конфіденційну інформацію про звички й уподобання співробітника [64, с. 15].

Можна виділити універсальні методи конкурентної розвідки, які можуть бути спрямовані як по кожному окремо з перерахованих напрямків, так і мати комплексну спрямованість проти цілого бізнесу. До таких належать: «Вигідний клієнт»; «Неіснуюча вакансія»; «Засланий козачок»; «Інтернет - друг»; «Колега по роботі (навчанню)» [25, с.82]. Ці методи обмежені тільки фантазією бізнес-розвідника.

Підсумовуючи сказане про методи конкурентної розвідки зазначу, що використання таких методів потрібне найперше при:

- відкритті вами нового напрямку бізнесу;

- зміні поводження на ринку конкурента, партнера;

- появі нового партнера, конкурента на вашому полі;

- появі у вашому бізнесі проблем зовнішнього характеру (зриви поставок, компрометуючі факти в пресі, поява проблем з контролюючими органами влади).

Підводних каменів у діловому житті велика кількість. І вчасно їх розпізнати та обійти - чи не найважливіше завдання керівника, котрий намагається забезпечити стабільність свого бізнесу. І чим більших масштабів набуває діяльність компанії, тим більше загроз надходить ззовні - шулери, конкуренти, політики, власні працівники, та навіть пересічні громадяни. Ось чому більшість великих компаній значну увагу приділяють організації та утриманню служби конкурентної розвідки.