62. Особенность инфраструктуры каналов сбыта информационного рынка рф

Канал сбыта (распределения) — совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя до потребителя.

Каналы подразделяются надистрибьюторские, розничные, оптовые, корпоративные и нерегулярные:

• Дистрибьюторские каналы сбыта - компании, которые закупают товар у производителя или нескольких напрямую. При этом возможны ситуации, когда компания-производитель реализует свой товар только через сеть дистрибьюторов, или также параллельно через другие каналы сбыта;

• Оптовые каналы сбыта представляют собой компании, закупающие товар у дистрибьюторов и перепродающие его другим оптовикам, или корпоративным и розничным клиентам. Оптовые фирмы отличаются от дистрибьюторов тем, что напрямую с производителем не взаимодействуют;

• Розничные каналы сбыта – это те компании, которые осуществляют продажу товара конечным потребителям. К розничным каналам сбыта относятся и интернет-магазины;

• Корпоративные каналы сбыта - те компании, которые закупают товар через все вышеперечисленные каналы сбыта для удовлетворения своих корпоративных нужд;

• Нерегулярные каналы сбыта представлены компаниями, разово совершающими закупки через какой-нибудь из перечисленных каналов сбыта.

В общем виде информационный рынок — система экономических, правовых и организационных отношений по торговле продуктами интеллектуального труда (результатами интеллектуальной деятельности и услугами) на коммерческой основе.

Прежде чем охарактеризовать особенности инфраструктуры каналов сбыта информационного рынка в нашей стране, отметим определённые общие тенденции последних лет.

• Все новейшие средства информатизации и технологии появляются практически одновременно или с незначительной задержкой по сравнению с временем их появлением на зарубежных рынках;

• Слабое организационное государственное регулирование, что не обеспечивает стабильности национального рынка при приоритете на нем отечественного производителя;

• Неоднородность рынка по регионам страны. Развитие информационного рынка по традиции идет от центра к регионам; рынок в основном развит в крупных городах;

• Юридические лица на рынке выступают в качестве основных потребителей, в то же время сектор домашнего потребления информационных продуктов и услуг развит недостаточно; экономические и правовые способы регулирования мало ориентированы на экономическое состояние большинства населения; развитая культура использования нелицензионной продукции;

• Недостаточность правового регулирования информационного рынка также накладывает серьезные ограничения на его развитие

Эти особенности обусловили развитие оптовых и дистрибьюторских каналов связи с минимальным участием разнообразных розничных каналов. Значительная часть рынка связана с реализацией специализированного программного обеспечения, призванного решить нужды организаций.

Розничные каналы сбыта, как правило, ориентированы на реализацию технического продукта и только в добавление к этому – информационных продуктов.

Что касается рынка услуг, то здесь представлено разнообразие видов канала сбыта.

Отметим, что за прошедшие годы цифровое обеспечение российских организаций приблизилось к зарубежным стандартам. Кроме того, информационный рынок значительно диверсифицирован, что позволяет создавать и занять долю на данном рынке.

В то же самое время вне крупных городов наблюдается резкое исчезновение данных факторов. На периферии информационный рынок не настолько развит, а техническое и организационное обеспечение участников канала сбыта либо является устаревшим, либо не соответствует профилю рынка.