- •41. Методика подготовки swot-анализа, цели и значение для выработки маркетинговой стратегии
- •42. Методика проведения ресурсного анализа рынка
- •43. Определение целевого рынка
- •44. Методы ценообразования и задачи ценовой политики
- •45. Мотивация выбора сбытовых каналов, зависимость от стратегических элементов маркетинга
- •46. Брендинг
- •47. Особенности продвижения товара на международных рынках
- •48. Направления деятельности продвижения продукции: фос и стис
- •49. Значение процессов глобализации на конкурентное состояние организации в рыночном пространстве
- •50. Объекты маркетинг-аудита
- •51. Определение и содержание понятия товарная политика
- •52. Производственная программа и ассортимент
- •53. Определение понятия цена товара как инструмент маркетинга применительно к информационному рынку
- •54. Цена как инструмент маркетинга
- •55. Определение товара, как экономической категории, разнообразие видов и назначения
- •Мультиатрибутивная модель товара и возможности ее использования для разработки маркетинговых мероприятий
- •Определение целевого рынка
- •Организационная структура организации и ее роль при выборе принципов построения отдела маркетинга
- •59. Организация маркетинговой деятельности
- •Особенности использования направлений работы с интеллектуальным продуктом, применяемых в товарном маркетинге
- •Особенности продвижения информационных продуктов и услуг на зарубежные рынки
- •Особенность инфраструктуры каналов сбыта информационного рынка рф
- •Планирование и управление маркетинговой деятельностью
- •Показатель как инструмент контроля, «Системы сбалансированных показателей» Нортона и Каплан
- •Понятие бизнес-портфеля товаров для выработки товарной политик
- •66. Правовая база организации маркетинговой деятельности
- •67. Признаки сегментирования рынка.
- •Программа, план, бюджет маркетинговой деятельности.
- •Роль программы маркетинговой деятельности в операционном управлении организации.
- •70.Сбыт как объект маркетинговой деятельности.
- •71. Связанные родственные рынки, специфика влияния на информационный рынок
- •Система показателей оценки эффективности маркетинговой деятельности
- •Специфика организации фос: реклама (atl и btl), связи с общественностью (pr), персональная продажа в условиях информационного рынка.
- •Этапы разработки нового товара.
- •Стратегические элементы маркетинговой деятельности
- •Субъекты рынка: потребители, производители, продавцы, как объекты маркетинговой деятельности.
- •Теория жизненного цикла и ее применение при разработке маркетинговых программ поддержки товара.
- •Технология анализа конкурентной среды
- •Технология маркетингового исследования.
- •Типовые технологии анализа продуктивности ассортимента
- •Типы и виды сбыта, факторы, определяющие выбор типа и вида сбыта для предприятия
- •Торговая марка, товарный знак, бренд.
- •83.Управленческие решения по формированию комплекса маркетинга
- •85.Характеристики рынка: емкость, доля, тип конкуренции, характер спроса
- •Ценовая политика как направление маркетинговой деятельности
- •Эволюция организационных форм представления маркетинговой деятельности в организационных схемах предприятий
- •Типы организационных структур реализации маркетинговой деятельности на предприятии
- •Электронная торговля, электронные платежные системы
54. Цена как инструмент маркетинга
Цена – это гибкий инструмент маркетинга, поскольку цены можно быстро и легко изменить, учитывая факторы спроса, издержек или конкуренции.
Из-за ценовой эластичности спроса цена является одним из ключевых инструментов маркетинга. Это происходит по следующим причинам:
Изменения цены сильно влияют на объем продаж. Обычно относительно низкая цена привлекает дополнительных клиентов, но необычно высокая цена в некоторых случаях может иметь такой же эффект.
Изменение цены, в отличие от любых других маркетинговых составляющих, имеет самый быстрый эффект. Цена единственный инструмент маркетинга, легко подвластный изменениям. Чтобы изменить остальные три элемента концепции «4Р» необходимо достаточно большое количество времени и затрат. Цена же легко редактируется под изменяющиеся условия конкурентов и потребителей.
Потенциальные потребители быстрее реагируют на изменение цены, чем на предложенные им изменения в товарах или услугах. Чтобы увидеть изменения в качестве товара, его необходимо купить или попробовать, тогда как изменения в цене видны сразу.
Изменение цены с целью привлечения новых клиентов эффективно только в сочетании с мерами продвижения, направленными как на торговых посредников, так и на потенциальных клиентов. Цена остается главным инструментом маркетинга только при взаимодействии с остальными элементами концепции «4Р».
Все эти причины при правильном определении цены значительнее всего увеличивают объем продаж товара или услуги, что является главным результатом в проведении маркетинговой политики. Это в свою очередь определяет цену главным инструментом комплекса маркетинга.
При первой покупке потребитель не может оценить качество продукта, и при прочих равных условиях, он будет ориентироваться на цену. Как правило, более дешевые товары воспринимаются потребителями как менее качественные и, наоборот. Высокая цена придает товару или услуге более высокий статус потребления в связи ограниченности количества потребителей. Поэтому цена выступает разделителем в сегментировании рынка.
Изменение цены благоприятно скажется на объеме продаж только в том случае, если она будет «правильно» установлена. Для этого необходимо проанализировать цены конкурентов, возможности потребителей, а также множество других факторов. Но чтобы поставить «правильную» цену необходимо выбрать тот метод ценообразования, который будет отражать все затраты, особенности продукта, положение на рынке, желания потребителей, которые в свою очередь и будут определять «правильность» цены, установленной на товар или услугу.
Цена является отправной точкой выбора товара или услуги потребителем. Как правило, цена более привлекательный фактор, чем незначительные особенности товара. Изменение цены в краткосрочном периоде оказывает влияние на величину спроса и, соответственно, на объем продаж, поэтому если предприятие или организация хочет увидеть быстрые и качественные изменения, то цена - это ключевой инструмент в комплексе маркетинга.