13. Классификация потребностей и желаний.

Потребности.

1.Витальные. биологические. Экономия сил поиск наиболее короткого и легкого пути.

2. социальные. Стремление принадлежности к соц группе, быть объектом уважения и любви.

3. идеальные. Потребности в познании окружающего мира и своего места в нем.

3.1. потребность в новизне.

Потребности – это чувства, ощущения в нехватке человеком ч-либо, принявшее специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Удовлетворение потребностей лежит в основе маркетинга.

14. Доминантный очаг, понятие и свойства.

Доминанта – это устойчивый очаг возбудимости в коре / подкорке головного мозга. Физиологическое воздействие рекламы на потребителя.

 

Доминанта – это объективно существующий механизм человеческого мышления и поведения. Доминанты присущи всем живым организмам, но только человек способен корректировать и создавать новые доминанты. Чаще всего человеком владеет одна доминанта, но ей могут сопутствовать побочные явления.

4 способа коррекции нежелательных доминант.

1. естественное разрешение доминанты

2. запрет «торможения в лоб»

3. переведение нужных действий в автоматизм

4. торможение прежней доминанты новой. (информационный уровень самый слабый)

 

Деятельность в повседневной жизни связана с доминантой – устойчивым очагом возбудимости в коре или подкорке головного мозга. Способен стягивать внешние раздражители.  Физиологический процесс воздействия рекламы на потребителя.

Доминанта (Ухтомский) – это объективно существующий механизм  человеческого мышления и поведения. Присущ всем живым существам. Только человек способен корректировать и создавать новые доминанты. Чаще всего владеет одна доминанта, ей сопутствуют побочные.

Возникновение доминанты.

В своем развитии она проходит три стадии:

1. она возникает под влиянием внутренней секреции и внешних раздражителей. Влияет на общее состояние человека.

2. стадия образования условного рефлекса по Попову, когда из прежнего множества действующих возбуждений доминанта выбирает группу, которая для нее особенно «интересна» - выборка раздражителя для данной доминанты.

3.  между доминантой и внешним раздражителем устанавливается прочная связь так, что раздражитель будет вызывать и подкреплять её.

Свойства доминанты:

1.      очаг возбуждения, как правило, достаточно стойкий во времени;

2.      очаг может одновременно располагаться как в коре, управляющей высшими функциями человека, так и в подкорке, ведающей инстинктами. То есть может действовать, но не осознаваться человеком.

3.      очаг обладает способностью стягивать различные внешние раздражители и подпитываться ими. Сильные доминанты зачастую способны ломать внешние раздражители.

4.      в конкретный момент интервал времени господствует одна доминанта.

 

Способы коррекции нежелательных доминант:

1)      естественное разрешение доминанты

2)      запрет, торможение в лоб - волевое заключение в директивах, императивах.

3)      Переведение нужных действий в автоматизм.

4)      Торможение прежней доминанты новой. Различные уровни: информационный, эмоциональный, физический.