61. Характеристика стратегии концентрации на сегменте или рыночной нише

Стратегия концентрации (фокусирования) – одна из трех базовых конкурентных стратегий М. Портера.

Стратегия фокусирования - ориентация на специфический рыночный сегмент (рыночную нишу) и обслуживание клиентов лучше и эффективнее конкурентов.

--Обеспечивает защиту от 5 сил конкуренции за счет особых компетенций, позволяющих успешно обслуживать целевую рыночную нишу (сегмент)

Стратегия фокусирования имеет преимущества в условиях

--размер целевого рынка (ниши) обеспечивает прибыльность;

--ниша имеет хороший потенциал роста;

--фирма обладает достаточными знаниями и ресурсами для эффективного обслуживания ниши;

--конкуренты не рассматривают нишу в качестве привлекательной;

--фирма защищена от давления конкурентов высокой приверженностью потребителей к ее продукции

Опасности, которые связаны со стратегией фокусирования

--Высокие относительные издержки могут свести на нет преимущества дифференциации, ориентированной на узкую целевую группу

--Стирание границ различий между целевыми рынками

--Конкуренты могут найти целевые группы внутри рыночной ниши, обслуживаемой компанией, и путем дробления сегмента, свести на нет все преимущества стратегии фокусирования

62. Виды конкурентных стратегий лидера рынка по ф.Котлеру

Стратегии лидеров рынка применяют предприятия, являющиеся общепризнанными лидерами и обладающие большой долей рынка.

1)Расширение рынка. Возможные пути:

--Новые потребители. Каждая товарная категория имеет потенциал для привлечения новых покупателей: людей, не осведомленных о продукте либо отказывающихся от него ввиду высокой цены или отсутствия у продукта требуемых характеристик.

--Новые способы применения продукта. Расширению рынков способствуют открытие и пропаганда новых способов использования продуктов.

--Повышение интенсивности употребления товара.

2)Защита доли на рынке посредством оборонительных и наступательных мероприятий:

--Позиционная оборона – защита производимых товаров и используемых технологий.

--Защита флангов - ответом на действия конкурентов может быть выпуск лидером еще одной марки.

--Упреждающие оборонительные действия – упреждающий удар до действий конкурентов

--Контратака - вторжение на территорию противника; экономическая или политическая блокада конкурента.

--Мобильная защита - расширение и диверсификация рынков. Смещение внимания с конкретного продукта на потребности, которые удовлетворяет данный класс товаров в целом.

--Вынужденное сокращение – отказ от обороны отдельных позиций и концентрация ресурсов на перспективных направлениях.

3)Расширение своей доли рынка.

63. Виды конкурентных стратегий претендентов на лидерство по ф.Котлеру

Наступательные стратегии

--лобовая атака – направлена на сильные места конкурента;

-фланговая атака – направлена на слабые места конкурента;

--окружение – нападение сразу по нескольким направлениям;

--удар из-за фланга (обходной манёвр) - продвижение своего товара на более доступных рынках;

--технологический скачок – разработка технологий, превосходящих технологии конкурентов

--партизанские нападения - небольшие многочисленные атаки на конкурента со всех сторон.

Основные конкурентные действия в рамках атакующей стратегии:

• введение скидок;

• удешевление товаров;