41. Стратегический маркетинг, основные элементы маркетинговой стратегии

Стратегический маркетинг – это процесс, в задачи которого входит изучение и определение всех действующих и перспективных внутренних и внешних факторов, влияющих на деятельность компании, определение долгосрочных принципов и перспективных направлений деятельности.

Основные элементы маркетинговой стратегии

• Определение стратегии охвата рынка и выбор целевых сегментов

• Позиционирование

• Действия относительно приоритетных конкурентов

• Брендинг

• Стратегические решения комплекса маркетинга

• Товарная политика

• Ценовая политика

• Сбытовая политика

• Коммуникационная политика

42. Понятие целевого маркетинга. Характеристика основных решений. Виды маркетинга в зависимости от охвата рынка.

Целевой маркетинг – это маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов.

Целевой маркетинг требует разработки трёх основных решений: 

Сегментирование рынка – это процесс деления потребителей на отдельные группы (сегменты), каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке Выбор целевых рыночных сегментов – выбор стратегии охвата рынка (недифференцированный маркетинг, дифференцированный, концентрированный, индвидуальный). Позиционирование товара на выбранном рынке – это комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар занимается собственное место по отношению к другим аналогичным товарам.

Аспект стратегии	Массовый маркетинг	Концентрированный	Дифференцированный
Целевой рынок	Обширный несегментированный	Один четко очерченный сегмент	Несколько сегментов
Товар	Одна товарная марка для всех потребителей	Одна марка товаров, предназначенная целевой группе	Своя товарная марка для каждого сегмента
Цена	Один ценовой диапазон	Ценовой диапазон, соответствующий целевой группе	Свой диапазон цен для каждого сегмента
Сбыт	Все возможные торговые точки	Все подходящие торговые точки	Разные торговые точки для разных сегментов
Продвижение	Все возможные средства	Подходящие для целевой группы средства	Разные средства для разных сегментов
Маркетинговая программа	Единая	Узкоспециализированная	Своя программа для каждого сегмента

Индивидуальный маркетинг предполагает наличие такой системы производства, которая позволяет адаптировать предложение предприятия к индивидуальным запросам клиента.

43. Стратегии охвата рынка по ж.Ламбену

Интенсивное распределение (много продавцов на многих рынках): предприятие стремится реализовать свой товар в максималь­ном числе магазинов, чтобы охватить как можно больше потенци­альных потребителей. Применяется в основном для товаров массо­вого спроса, таких, как продукты питания, сигареты, зубная паста и др.

Избирательное распределение (несколько продавцов на одном рынке): предполагает использование ограниченного числа посредников. Используется для товаров, покупка которых требует предвари­тельного выбора, например предметы одежды.

Эксклюзивное распределение (один продавец на одном рынке) — только один торговец может представлять изготовителя на одном географическом рынке. Он получает статус «уполномочен­ного дилера». Используется при организации продаж товаров высокого класса, например автомобили.