1. Стратегии концентрированного роста:

   1. Новый продукт на старом рыке

   2. Старый продукт на новом рынке

   3. Старый продукт на старом рынке при дополнительных усилиях по реализации (Реклама, сервис, продажа комплектов)

Новый продукт на старом рынке обязательно требует использование продуктовой стратегии т.к. в плановом порядке должны осуществляться постоянные инвестиции в венчурные проекты, отслеживаться позиции отдельных изделий на рынке. Из диких кошек должны отбираться звезды, звезды вовремя должны становиться дойными коровами а доля бродячих собак должна быть минимальна. При этом следует иметь в виду, что с точки зрения адаптации к новой продукции все покупатели делятся на 5 групп:

1. Супер новаторы – те, кто покупает диких кошек и звезды

2. Новаторы (15-16%) – потребители звезд

3. Обыкновенные покупатели (30 %) – немного звезд, а основном коровы

4. Консерваторы (30%) – дойные коровы и бродячие собаки

5. Супер консерваторы (15-16%) – только бродячие собаки

2. Стратегия вертикальной интеграции

• Она позволяет передавать последовательно продукты с этапа на этап не по ценам, а по себестоимости, что дает возможность снизить уровень конечной цены.

• Позволяет устранить конкуренцию на этапе поставки сырья

• Приблизиться к потребителю, поскольку мы сами продуем свою продукцию.

Проблемы данной стратегии:

• Создается монополия, что порождает загнивание.

Стратегии диверсификации

Диверсификация – это перемещение капитала в другое производство или другую сферу для повышения конкурентной устойчивости компании. Причинами диверсификации могут служить следующие обстоятельства:

1. потребность в данном продукте насыщена

2. потребность в данном продукте исчезает

3. карательные меры антимонопольного характера

4. выход на мировой рынок

5. уход от налогов, перемещение капитала в оффшорную зону

Виды диверсификации:

1. Вложение в сопряженную отрасль (видео магнитофоны – видео кассеты)

2. Производство другого продукта на тех же мощностях

3. Вложение капитала в сферу обслуживания основной продукции

4. вложение капитала в иные отрасли и формирование холдинга

5. Франчайзинг – продажа торговой марки или сбытовой сети

Если ни одна из рассмотренных стратегий не позволила компании закрепиться на рынке, приходиться использовать стратегии ухода с рынка

Стратегии ухода с рынка:

1. Ликвидация (быстрая распродажа фондов) в чрезвычайных обстоятельствах

2. Снятие сливок - постепенный уход с рынка (медленная распродажа основных средств по максимальным ценам)

3. Стратегия сокращения объемов (сокращение производства, концентрация капитала, вложение денег в новый продукт, распродажа старых производственных мощностей).

В реальной жизни, при наличии финансовых ресурсов, компании могут использовать две стратегии одновременно: диверсификации и концентрированного роста).

При выборе стратегии используется система критериев, которыми могут являтся:

1. прибыль и рентабельность

2. Степень риска

3. уровень издержек

4. уровень прибыли

5. степень рынка

6. ресурсное обеспечение