Тренінгове заняття 6

Тема: Відпрацювання техніки ознайомлення з організацією

маркетингової діяльності підприємства

План заняття

1. Повторення основних понять і категорій до теми тренінгу.

2. Повторення економічних показників за темою заняття та методики їх визначення.

3. Розв’язування ситуаційних задач.

4. Ситуаційна вправа (кейс) «Продай краще і отримай більше».

Метою заняття є відпрацювання техніки ознайомлення з маркетинговою службою підприємства:

– уміння здійснювати аналіз організаційної структури відділу маркетингу; зв’язків відділу маркетингу з іншими функціональними підрозділами підприємства;

– навички аналізу каналів розподілу продукції і можливостей їх удосконалення, роботи маркетологів на ринку товарів; ознайомлення із системами ціноутворення, аналіз рівня цін на продукцію підприємства; оцінка рекламної діяльності підприємства;

– аналітична оцінка кошторису витрат на утримання маркетингової служби.

Методологічна база:

1) теоретичні положення навчальних дисциплін «Економіка підприємства», «Економіка галузі», «Організація виробництва», «Планування і контроль на підприємстві», «Маркетинг», «Стратегія підприємства», «Формування бізнес-моделі підприємства», «Економічний аналіз», «Нормування праці»;

2) методичні матеріали. Форми звітності підприємства та документи:

форма № 1-споживання. Обстеження споживання продукції та послуг у виробництві продукції;

план маркетингу на підприємстві;

кошторис витрат маркетингової служби;

штатний розпис маркетингової служби;

посадові інструкції працівників відділу маркетингу.

Методичний інструментарій:

1. Поняття і категорії, які стосуються теми тренінгу: маркетинг, маркетингові цілі, принципи маркетингу, функції маркетингу, маркетингове середовище, сегментація ринку, канали розподілу продукції, ціноутворення, реклама, просування продукту, стимулювання збуту, маркетингові дослідження, маркетингова комунікація, бренд, відділ маркетингу і його функції.

2. Економічні показники, які стосуються теми тренінгу, та методика їх визначення: рентабельність маркетингової діяльності, базовий прибуток від продажу, прибуток від збільшення продажу та балансу, прибуток від зниження операційних витрат, прибуток від рекомендацій постійних клієнтів, прибуток за рахунок преміальної ціни, ефективність маркетингу, ефективність витрат на рекламу, коефіцієнт керованості маркетингових ситуацій.

Методичні прийоми: аналіз, оцінка, порівняння, модеративні техніки, рольові ігри, аналітичні кейси, спірні дискусії, мозковий штурм, презентації, резюме, конфлікт та порозуміння, командні рішення, підведення підсумків тренером.

Підготовка студентів до тренінгу:

1) повторення студентами основних понять і категорій до теми тренінгу;

2) повторення студентами економічних показників за темою заняття та повторення методики їх обчислення;

3) підготовка розділу бізнес-плану.

Ситуаційні задачі.

Кінцеві результати тренінгу: теоретична підготовка структурного питання звіту про комплексну практику з фаху «Організація маркетингової діяльності підприємства.», вироблення управлінських навичок та навичок прийняття рішення у сфері маркетингу.