27 Стратегии коммерциализации технологий

Чтобы попасть на технологический рынок, необходимо разработать и изготовить продукт/технологию и продать её. На практике, по мере движения вашего изобретения к рынку, навыки в бизнесе становятся важнее, чем техническое мастерство. Вам потребуются всё более длительные консультации со специалистами, имеющими такие навыки, не говоря уже о возрастающей сумме денег. Поскольку за эти ограниченные ресурсы соревнуются многие новшества, вам необходимы планы, которые привлекут их, то есть людей, владельцев этих ресурсов, которые глубоко понимают инновационный процесс или, по крайней мере, его деловую сторону. Вы значительно улучшите свои перспективы получить помощь от этих людей, если продемонстрируете им понимание процесса и решимость коммерциализировать своё изобретение как можно быстрее, используя план, где делается упор на общие перспективы бизнеса, а не только на изящное техническое решение. Скажем, венчурные капиталисты, — профессионалы, инвестирующие собственные средства и деньги других людей, — исповедуют принцип: "Лучше делать ставку на первоклассного менеджера с продуктом среднего качества, чем на первоклассный продукт в руках посредственного менеджера". Первоклассный менеджер — это, по определению, отличный плановик. Будучи новатором, вы можете и не обладать предпринимательским опытом. Процесс обучения коммерциализации рекомендуется начинать с планирования чёткой и неизменной цели: выйти на рынок.

По существу, есть два способа коммерциализировать технологию: продать кому-то лицензию для производства и (или) сбыта продукта или всё это делать самому . Большинство других возможностей — варианты этих двух. Обе главные стратегии коммерциализации приводят к результатам, которые следует анализировать по ходу дела.

30 Виды и модели инновационного предпринимательства. Источники новых идей для предпринимателей

Виды инновационного предпринимательства

В экономической литературе выделяются три основных вида инновационного предпринимательства:

1) инновация продукции - процесс обновления сбытового потенциала предприятия, обеспечивающий выживаемость фирмы, увеличение объема получаемой прибыли, расширение доли на рынке, сохранение клиентуры, укрепление независимого положения, повышение престижа, создание новых рабочих мест и т.д.;

2) инновация технологии — процесс обновления производственного потенциала, направленный на повышение производительности труда и экономию энергии,"сырья и других ресурсов, что, в свою очередь, дает возможность увеличить объем прибыли фирмы, усовершенствовать технику безопасности, провести мероприятия по защите окружающей среды, эффективно использовать внутрифирменные информационные системы;

3) социальные инновации — общий процесс планомерного улучшения гуманитарной сферы предприятия; применение инноваций такого рода расширяет возможности на рынке рабочей силы, мобилизует персонал предприятия на достижение поставленных целей, укрепляет доверие к социальным обязательствам предприятия перед сотрудниками и обществом в целом.

Модели инновационного предпринимательства

По способу организации инновационного процесса в фирме можно выделить три модели инновационного предпринимательства:

1) на основе внутренней организации, когда инновация создается и (или) осваивается внутри фирмы ее специализированными подразделениями на базе планирования и мониторинга их взаимодействия по инновационному проекту;

2) на основе внешней организации при помощи контрактов, когда заказ на создание и (или) освоение инновации размещается между сторонними организациями;

3) на основе внешней организации при помощи венчуров, когда фирма для реализации инновационного проекта учреждает дочерние венчурные фирмы, привлекающие дополнительные сторонние средства.

Наиболее широко распространена вторая модель - фирма размещает заказ на разработку новшеств, а осваивает их собственными силами (не на основе размещения комплексных заказов типа «под ключ»). Относительная редкость использования первой модели объясняется недостаточным потенциалом «заводской науки». В России использование такой модели затрудняется тем, что принятие фирмами на свой баланс множества самостоятельных научных организаций проблематично из-за плохого финансового состояния крупных промышленных предприятий и неблагоприятных перспектив на заполнение портфелей заказов научных организаций. .

Источники новых идей для предпринимателей

1. Распознавание новой тенденции

Структурные перемены происходят очень быстро. Кто своевременно распознает новые веяния, гибко и точно среагирует на изменения, может с помощью инновационной предпринимательской идеи извлечь пользу из этого (например, развитие туризма, включая заграничные путешествия, или предложение энергосберегающей продукции и технологий, экологически чистых продуктов и т.п.).

2. Обслуживание ненасыщенных рынков

В рамках экономического перелома существуют многообразие возможности выявления и покрытия дефицитов в сфере потребительских товаров, средств производства и обслуживания (например, сбыт качественной аудио-визуальной техники.).

3. Использование технических разработок

Кто своевременно распознает технические новшества и рационально интегрирует в своей сфере, может быть почти уверен, что найдена многообещающая концепция. Так, могут использоваться технологии по выпуску военной техники в гражданском производстве, например, при выпуске медицинской техники, средства диагностики качества продуктов, упаковочная техника, компьютеризация бытовых функций и др.

4. Копирование успешных концепций

В других отраслях и странах имеется немало предпринимательских идей, уже подтвердивших свой успех. Часто такие идеи можно перенимать в целях сокращения риска. Одну из таких возможностей предлагают концепции по франшизе большого числа предприятий во всем мире например, сеть ресторанов, компании сотовой телефонной связи, автосервис на дорогах, фермерские хозяйства.

5. Внедрение новых идей в старые отрасли

Стреляные воробьи нередко со временем перестают замечать недостатки на предприятии. Зачастую ранее известные или старые концепции в новых условиях могут дать успешную предпринимательскую идею например, дополнительное устройство кафе в магазинах или на станциях технического обслуживания автомобилей.

6. Отрыв от конкурентов с помощью специализации

Тот, кто при сопоставимом предложении путем специализации предлагает клиентам дополнительные выгоды, как, например, сервис или многоразовое использование, имеет, по крайней мере, большой успех на предприятии (например, продажа и одновременно обслуживание и ремонт сложной техники).

7. Выявление новых ниш на рынке

Даже на насыщенных рынках всегда имеются ниши, до сих пор не заполненные. Иногда достаточно уже одного взгляда на рынок, чтобы найти соответствующую нишу, например, выпуск модной одежды для молодежи, обслуживание инжекторных двигателей автомобилей, импорт или освоение собственных средств отопления и подогрева воды для зимы, автономных энергетических установок для загородного жилья, утилизация промышленных и бытовых отходов.