158 Глава VII. Привлечение инисстиции

Проведение специальных мероприятий, рассчитанных

на пропаганду инвестиционной привлекательности

Чтобы публикации способствовали решению всего блока инвес-

тиционных проблем, они должны дополняться другими формами

ПР-обеспечения: выставками, "круглыми столами", деловыми встре-

чами и др. Но и эти формы, в свою очередь, хорошо работаю! тогда.

когда объединяются в некоторый единый интеллектуальный замы-

сел и организационный комплекс. Приведу несколько примеров из

собственной практики.

В декабре 1996 г. в Центре международной торговли (ЦМТ) прово-

дилась презентация инвестиционных проектов Кемеровской области

одного из самых "горячих", проблемных и вместе с тем перспем ивпых

субъектов Российской Федерации. Основными целями мероприятия

были развитие конструктивных контактов с московскими деловыми

кругами и подключение их к перспективным социально-экономичес-

ким проектам региона.

Презентационной акции, носившей название "Кузбасс пригла-

шает к сотрудничеству", предшествовали маркетинг; целевая ра-

бота с VIP; подготовка выставки "Кузбасс - индустриальный центр

России", литературы, пресс-пакетов. Привлекались результаты

исследований, осуществленных в рамках уже упомянутого проек-

та "Инвестиционный рейтинг регионов России". (В соответствии с

данным рейтингом Кемеровская область по своей инвестицион-

ной привлекательности занимает 12-е место из 89.)

В рамках презентации состоялись пресс-конференция тогдаш-

него губернатора области доктора экономических наук М. Кислю-

ка с участием ведущих российских СМИ, а затем деловые встречи

с потенциальными инвесторами, где обсуждались перспективы

сотрудничества региональных и московских структур: речь шла, в

частности, о привлечении инвестиций в проекты с быстрой окупа-

емостью, об эксплуатации международных аэропортов в Кемеро-

во и Новокузнецке, о развитии туризма в одном из красивейших

природных уголков России - Горной Шории. Администрацией Ке-

меровской области были представлены книги и брошюры "Мо-

дель экономики Кузбасса", "Финансовая стабилизация экономики

региона", "Эльдорадо в Сибири", "Дороги Кузбасса", а также док-

лады "Инвестиционные проекты региона" и "Предложения по пре-

одолению кризиса неплатежей".

Выступления, а также подборки материалов к данным встре-

чам готовили ПР-агентства "Международный пресс-клуб" и

"Имидж-контакт".

Еще одним примером эффективной деятельности такого рода мо-

жет служить состоявшаяся в ЦМТ в июне 1997 г. презентация инвести-

ционного проекта Астраханской области - Каспийского трубопровод-

"Самым лучшим" может быть каждый 159

ного консорциума, который в перспективе рассматривался в качестве

одного из крупнейших в мире транспортеров нефти. Предполагалось,

что работа консорциума позволит существенно увеличить добычу не-

фти и газа на территории региона и в пришельфовых зонах; через тру-

бопровод консорциума будет поступать нефть из Туркмении, Казахста-

на, Азербайджана и Астраханской области.

О подробностях развития проекта и социально-экономичес-

кой ситуации в регионе журналистам центральных российских и

зарубежных СМИ рассказал на пресс-конференции глава админи-

страции Астраханской области А. Гужвин. Затем состоялись дело-

вая встреча и обед представителей астраханской администрации

и руководителей Каспийского трубопроводного консорциума с

потенциальными инвесторами и другими партнерами, которым

помимо дополнительной информации о консорциуме были пред-

ставлены Федеральная целевая программа социально-экономи-

ческого развития Астраханской области на 1997-2000 гг., специ-

альный выпуск международного делового журнала "Инвестиции"

по Астраханской области, журналы "Российская Федерация" и

"Megapolis" с материалами о регионе и его лидерах.

Еще более эффективной акцией по привлечению инвестиций сле-

дует признать Дни Челябинской области в Москве, проведенные в сен-

тябре 1997 г. В их основе лежала и доводилась до потенциальных инвес-

торов в самых различных формах следующая исходная информация:

"Региональное законодательство в Челябинской области бла-

гоприятствует российским и иностранным инвестициям - так счи-

тает известнейшая консультационная фирма "Эрнст и Янг". В ис-

следованиях Банка Австрии регион помещен на 5-е место по

инвестиционной привлекательности среди 89 регионов России. В

интегральном рейтинге инвестиционного потенциала субъектов

Российской Федерации, подготовленном журналом "Эксперт",

регион занимает 9-е место.

Челябинская область-одна из самых экономически развитых

в России. Здесь выплавляют около четверти российского чугуна и

стали, 100% цинка и рафинированной меди. Широко известны в

стране и за ее пределами высококачественный челябинский ме-

талл, тракторы и автомобили, стальные трубы для магистральных,

нефте- и газопроводов, трамваи и станки, приборы и средства

автоматизации технологических процессов, продукция военно-про-

мышленного комплекса.

В 1996 г. наметился подъем в важнейших отраслях экономики

области- в электроэнергетике, машиностроении, производстве

чугуна, стали, готового проката, кокса, труб большого диаметра.

Эта же позитивная тенденция сохранялась и в 1997 г. Прирост про-

изводства продукции химической и нефтехимической промышлен-

ности составил 1,5%, объем производства черных металлов воз-

рос на 7,9%.

160 Глава VII. Привлечение инвестиций

Разработана концепция федеральной целевой программы эко-

номического и социального развития Челябинской области на

1998-2005 гг. Однако инвестиционные возможности области пока

ограниченны, и весь объем экономических и социальных проблем

решить без активного использования современных экономичес-

ких рычагов, и в первую очередь прямых внешних инвестиций, будет

нелегко. Вот почему Администрация Челябинской области рассмат-

ривает усилия по повышению инвестиционной активности как одно

из приоритетных направлений своей деятельности.

Основу инвестиционной привлекательности Челябинской об-

ласти составляют опыт и резервы высокотехнологичного произ-

водства, запасы минералов и металлосодержащих руд, развитые

транспорт и связь, большие резервы промышленного и аграрного

производства. Регион отличается высоким уровнем социально-

политической стабильности, достигнутой благодаря взаимопони-

манию и сотрудничеству политических партий и движений.

Сферы вложения капиталов в Челябинской области-это преж-

де всего:

черная и цветная металлургия;

машиностроение;

конверсия оборонных предприятий;

топливно-энергетический комплекс;

экологическое оздоровление окружающей среды;

агропромышленный комплекс;

переработка и утилизация техногенных отходов;

разработка и освоение новых месторождений.

Область активно сотрудничает с инвесторами Великобрита-

нии, Германии, Италии, Канады, Швейцарии и многих других стран,

с ведущими отечественными банками и финансовыми группами.

О доверии деловых и финансовых кругов свидетельствует их от-

ношение к областным облигационным займам. Полностью пога-

шен второй выпуск областных краткосрочных облигаций. В нояб-

ре 1996 г. в Минфине России зарегистрирована очередная, третья

эмиссия областных краткосрочных облигаций (ОКО) на 150млр.

руб. О доступности, доходности и популярности региональных об-

лигаций говорит широкий круг участников рынка челябинских ОКО.

В числе успешных инвестиционных проектов, осуществленных

при поддержке Администрации области,- реконструкция основ-

ных цехов Магнитогорского и Челябинского металлургических ком-

бинатов; трубопрокатного завода, которая позволила не только

преодолеть спад производства в этой важнейшей отрасли эконо-

мики области, но и улучшить качество и повысить конкурентоспо-

собность металлопродукции; освоение производства аварийно-

спасательного инструмента на базе АО "Агрегат" (г. Сим); органи-

зация выпуска сверхтеплого силикатного кирпича в г. Челябинске;

производство сверхчистого кварцевого стекла и продукции из него

(кварцевые трубы, оптико-волоконный кабель), совместное рос-

Вложения в престиж 161

сийско-германское производство нового поколения трамваев,

превосходящих по своим характеристикам зарубежные анало-

ги..." [71].

Что касается мероприятий, в рамках которых данная инфор-

мация доводилась до потенциальных инвесторов, то они выгляде-

ли так:

Первый день. Официальная церемония открытия выставки. Пре-

зентация г. Магнитогорска. Деловые встречи с руководителями

предприятий металлургического, оборонного комплексов и стро-

ительной отрасли.

Второй день. Пресс-конференция губернатора Челябинской

области П. Сумина. Посещение выставки мэром Москвы Ю. Луж-

ковым. Официальный прием.

Третий день. Презентация г. Челябинска. Встреча П. Сумина с

Председателем Правительства РФ В. Черномырдиным. Деловые

встречи с руководителями предприятий машиностроительного

комплекса и органов здравоохранения.

Четвертый день. Презентация предприятий агропромышлен-

ного комплекса и пищевой промышленности. Торжественное зак-

рытие выставки.

И несколько слов о результатах: в ходе проведения дней Челя-

бинской области в Москве и в ближайшие недели после них было

заключено более 100 договоров о сотрудничестве между предпри-

ятиями области и заинтересованными российскими и зарубежны-

ми структурами. Интерес к области проявили представители