Управління маркетинговою діяльністю в тов «Полтава-Сад»
Суть маркетингу в тому, щоб за допомогою спеціальних методів дослідження визначити, на які товари є попит; забезпечити виробництво необхідними ресурсами для задоволення цього попиту; найкращим чином запропонувати товар, своєчасно довівши його до споживача; отримати максимально можливий прибуток. Таким чином, маркетинг – це комплексна система управління ринком, основними елементами якої є:
товар;
ціна;
місцезнаходження товару;
стимулювання попиту.
У процесі дослідження кожен з цих елементів аналізують і щодо кожного з них розробляють відповідну стратегію і тактику.
Особливості маркетингової діяльності на сільськогосподарських підприємствах пов’язані передусім з великою диференціацією їхніх розмірів (площа сільськогосподарських угідь, обсяги капіталу, чисельність працівників і т.д.). Так, великі агропромислові й сільськогосподарські підприємства, акціонерні товариства створюють відділи маркетингу. Діяльність агропромислового комплексу, як і будь якого іншого, відбувається завдяки функціонуванню системі ринків. Унаслідок взаємодії ресурсних ринків (праці, засобів виробництва і фінансів) здійснюється виробничий процес, виробляються предмети споживання – сільськогосподарська продукція, значна частина якої має товарний характер і реалізується на ринку сільськогосподарської продукції. Одна частина цього ринку – ринок продовольства (кінцева продукція), друга – ринок сільськогосподарської сировини.
Добре знання сучасного стану ринків, а також наявність вірогідних прогнозів їх розвитку в найближчій чи віддаленій перспективі важливі для прийняття ефективних заходів на всіх рівнях – підприємницькому, регіональному і державному.
На рис. 4.1 можна побачити основні елементи системи сучасного марктингу. В стандартній ситуації маркетинг обслуговує ринок кінцевих покупців в умовах існуючої конкуренції. На всі діючі елементи цієї системи мають вплив одні й ті самі фактори навколишнього середовища (демографічні, економічні, екологічні, науково-технічні, політико-правові, соціально-культурні). Кожна з складових системи маркетингу вносить свій внесок до створення споживчої цінності.
Таким чином, успіх компанії залежить не тільки від її власних дій, але і від того, наскільки добре потреби кінцевого споживача задовольняються всіма ланками ланцюга.
Рис. 4.1. Елементи системи маркетингу підприємства
Оскільки маркетинг орієнтований на задоволення потреб споживачів, то маркетингова діяльність ТОВ «Полтава-Сад» завжди починається з комплексного дослідження ринку.
Досягнення цілей підприємства залежить в основному від трьох чинників: вибраної стратегії, організаційної структури і від того, яким чином ця структура функціонує.
Основну комерційну діяльність підприємство здійснює на внутрішніх ринках. Закупка необхідних ресурсів здійснюється у вітчизняного товаровиробника: так наприклад, як було зазначено, закупка мінеральних добрив здійснюється у Черкаському заводі мінеральних добрив “Азот”.
Поки що досліджуване нами ТОВ “Полтава-Сад” не має у своїй структурі повноцінного відділу маркетингу, але так як підприємство займається виробництвом сільськогосподарської продукції та її збутом, то обов’язки по даного структурного підрозділу покладені на головного економіста підприємства ТОВ “Полтава-Сад”.
При оцінці маркетингової системи господарства доцільно визначити конкурентоспроможність основної продукції господарства, яка в свою чергу проявляється через рентабельність. Для цього нам необхідно побудувати таблицю в розрізі по сільськогосподарським культурам з даними по собівартості і цінах реалізації, а також рентабельність та прибуток з одного центнера зерна:
Таблиця 4.1