- •1.Международная торговля на современном этапе. Понятие, сущность и концепции международной торговли.
- •Теория сравнительных преимуществ.
- •«Альтернативные» теории международной торговли
- •Классификация международной торговли:
- •Современные тенденции в международной торговле:
- •4.Особенности организации международной торговли сырьевыми товарами и современные тенденции ее развития. Международные товарные соглашения.
- •Для международной торговли промышленными товарами характерны такие особенности, которые обусловлены новыми требованиями рынка:
- •8.Международная торговля услугами.
- •9.Торговая политика: понятие, основные направления.
- •Современная интеграционная политика обладает рядом особенностей:
- •Пошлины по форме обложения:
- •Наиболее эффективны, т.К.:
- •Тарифные методы:
- •Пошлины по форме обложения:
- •Наиболее эффективны, т.К.:
- •- Ограничительная практика на уровне органов государственного управления;
- •Основные элементы:
- •Основные положения (отличия от Венской):
- •Особенности:
- •Государственное регулирование внешнеторговой деятельности в Республике Беларусь осуществляется с учетом основных принципов:
- •20.Мировая цена как база контрактных цен.
- •Признаки мировой цены:
- •В современных условиях существуют следующие уровни цен:
- •Технические поправки:
- •Этапы установления цены:
- •При расчете внешнеторговых цен необходимо учитывать следующие факторы:
- •Их широкого разнообразия применяемых стратегий и методов ценовой работы выделяют:
- •Стадии заключения международных договоров:
- •28.Подготовка экспортной и импортной сделки. Коммерческие предложения, запросы и заказы в международной торговле.
- •Способы установления контактов с потенц продавцом-экспортером:
- •29.Контракты в международной торговле: понятие, виды, форма заключения. Типовые контракты.
- •30.Контракт международной купли-продажи, типовая структура контракта.
- •4. Срок и дата поставки.
- •5. Цена и общая сумма контракта.
- •33. Разделы контракта международной купли-продажи «Условия платежей», «Упаковка и маркировка», «Сдача-приемка», «Санкции», «Форс-мажор», «Решение споров».
- •Условия платежей.
- •Упаковка и маркировка.
- •Сдача-приемка.
- •Санкции
- •Форс-мажор
- •Решение споров
- •34. Понятие и особенности международной встречной торговли.
- •Коммерческие документы.
- •42. Оформление внешнеторговой документации: транспортные документы.
- •Транспортные документы – выписываются грузоперевозчиком, в удостоверение того, что товар принят им к перевозке.
- •44.Система автоматической идентификации товаров.
- •Радиочастотная идентификация!
- •45.Стандартизация в международной торговле.
- •46.Товарный знак (знак обслуживания). Брендинг.
- •47.Понятие платежа в международной торговле. Условия платежа.
- •48.Способы платежа в международной торговле.
- •49.Формы международных расчетов.
Технические поправки:
поправка на технико-экономические различия
Основным условием корректного подбора изделий-аналогов и конкурентных материалов для расчета внешнеторговых цен является минимальный объем расхождений в технико-экономических показателях производимой и сравнимой продукции, а также в условиях ее реализации. Необходимо иметь в виду, что расчет в каждой поставке производится при условии, что основные технико-экономические параметры и условия реализации остаются неизменными.
поправка на комплектацию
Для многих видов машин и оборудования комплектация может быть достаточно сложной и изменяться в весьма широких пределах. Сложность расчета такой поправки зависит от того, известны ли цены всех узлов элементов комплектации.
поправка на тропическое исполнение
Используются для машин и оборудования, предназначенных для работы в условиях высокой температуры и влажности.
Коммерческие поправки
Приведение к единым условиям поставки (экспортные приводятся к FOB, импортные - к CIP)
Поправка на уторговывание (до 20-25%, цель – привязать оппонента)
Поправка на условия платежа (Наличный платеж: при наличии товаров осуществляется платеж. Чек: продавцу передается чек, который обналичивается товарами. Аккредитив: самое надежное средство, но дорогое)
Поправка импортной цены к сроку поставки товара
22.Способы фиксации цены в международной торговле товарами и услугами.
В консп 21 вопр
23.Система скидок, применяемых в международной торговле товарами и услугами.
Виды скидок:
Общая (простая)
Предлагается в прейскурантной или справочной цене товара. Составляет от 20 до 30% при сделках на стандартные виды машин и оборудования, и от 2 до 5% - на поставку промышленного сырья.
Сумма простых скидок представляет собой сложную скидку.
Скидка на количество или серийность (прогресс)
Предоставляется при условии покупки заранее определенного, увеличивающегося количества товаров.
Скидка за оборот (бонусная)
Устанавливается по определенной шкале в зависимости от достигнутого оборота в течение согласованного между сторонами срока (обычно 1 год).
Скидка в контракте не указывается. Достигает 15-20% на машины и оборудование, 1-2% - с/х.
Бонификация – если поставлен товар более высокого качества, чем было указано в контракте.
Рабат
Скидка с цены товара при его закупке большими партиями.
Скидка «сконто»
При платеже наличными или ранее срока.
2-3% от справочной цены или ссудного %.
Дилерская скидка
Предоставляется постоянным потребителям или посредникам по сбыту
Специальная скидка
Скидка привилегированным покупателям, в заказах которых заинтересованы продавцы. Также применяется при продаже пробных партий товаров.
Сезонная скидка
Функциональная скидка
Ценовая скидка, предлагаемая производителям продукции, службам товародвижения за услуги, связанные с хранением, учетом и продажей товаров
Экспортная скидка
Предоставляется продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для показателей внутри рынка)
Скидка за возврат ранее купленного товара
Скрытая скидка (льготы на фрахт, льготы на беспроцентные кредиты, бесплатные образцы)
Закрытая скидка (на продукцию, реализуемую внутри ТНК)
24.Основные стратегии установления цены при заключении внешнеторговых контрактов.
Целенаправленная ценовая политика – установление таких цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке, чтобы:
- овладеть определенной долей рынка
- расширить объем продаж и получить планируемый объем прибыли (в кратко-, средне- и долгосрочной перспективе), т.е. обеспечить реализацию товара в определенной фазе его жизненного цикла.
Предварительный анализ возможности проникновения на целевой рынок фирма начинает прежде всего с исследования рынка предложения, включая товары-аналоги, товары-субституты и собственно сам товар для определения его конкурентоспособности.
Сложившиеся пропорции мирового рынка, особенности действия закона спроса и предложения, транснациональный характер товарного производства внесли существенные изменения в характер, принципы, формы конкуренции, значительно снизив роль ценовой конкуренции в рамках стратегии овладения определенным сегментом рынка.
На смену ценовой конкуренции пришли нетрадиционные формы конкурентной борьбы:
Рекламная конкуренция
Конкуренция спецификаций
Конкуренция послепродажного обслуживания
Конкуренция привязанностей
Современная практика крупных компаний свидетельствует о применении ими в своей хозяйственной деятельности некоторых стратегий:
Ориентация на низкие издержки
Уникальность характеристик производственных товаров
Смешанная стратегия
Стратегия приспособления к ценовой стратегии сильной в инновационном отношении фирмы