Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
0000000000000ekzamen.doc
Скачиваний:
1
Добавлен:
27.12.2019
Размер:
757.25 Кб
Скачать
  • Технические поправки:

  1. поправка на технико-экономические различия

Основным условием корректного подбора изделий-аналогов и конкурентных материалов для расчета внешнеторговых цен является минимальный объем расхождений в технико-экономических показателях производимой и сравнимой продукции, а также в условиях ее реализации. Необходимо иметь в виду, что расчет в каждой поставке производится при условии, что основные технико-экономические параметры и условия реализации остаются неизменными.

  1. поправка на комплектацию

Для многих видов машин и оборудования комплектация может быть достаточно сложной и изменяться в весьма широких пределах. Сложность расчета такой поправки зависит от того, известны ли цены всех узлов элементов комплектации.

  1. поправка на тропическое исполнение

Используются для машин и оборудования, предназначенных для работы в условиях высокой температуры и влажности.

  • Коммерческие поправки

  1. Приведение к единым условиям поставки (экспортные приводятся к FOB, импортные - к CIP)

  2. Поправка на уторговывание (до 20-25%, цель – привязать оппонента)

  3. Поправка на условия платежа (Наличный платеж: при наличии товаров осуществляется платеж. Чек: продавцу передается чек, который обналичивается товарами. Аккредитив: самое надежное средство, но дорогое)

  4. Поправка импортной цены к сроку поставки товара

22.Способы фиксации цены в международной торговле товарами и услугами.

В консп 21 вопр

23.Система скидок, применяемых в международной торговле товарами и услугами.

Виды скидок:

  1. Общая (простая)

Предлагается в прейскурантной или справочной цене товара. Составляет от 20 до 30% при сделках на стандартные виды машин и оборудования, и от 2 до 5% - на поставку промышленного сырья.

Сумма простых скидок представляет собой сложную скидку.

  1. Скидка на количество или серийность (прогресс)

Предоставляется при условии покупки заранее определенного, увеличивающегося количества товаров.

  1. Скидка за оборот (бонусная)

Устанавливается по определенной шкале в зависимости от достигнутого оборота в течение согласованного между сторонами срока (обычно 1 год).

Скидка в контракте не указывается. Достигает 15-20% на машины и оборудование, 1-2% - с/х.

Бонификация – если поставлен товар более высокого качества, чем было указано в контракте.

  1. Рабат

Скидка с цены товара при его закупке большими партиями.

  1. Скидка «сконто»

При платеже наличными или ранее срока.

2-3% от справочной цены или ссудного %.

  1. Дилерская скидка

Предоставляется постоянным потребителям или посредникам по сбыту

  1. Специальная скидка

Скидка привилегированным покупателям, в заказах которых заинтересованы продавцы. Также применяется при продаже пробных партий товаров.

  1. Сезонная скидка

  2. Функциональная скидка

Ценовая скидка, предлагаемая производителям продукции, службам товародвижения за услуги, связанные с хранением, учетом и продажей товаров

  1. Экспортная скидка

Предоставляется продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для показателей внутри рынка)

  1. Скидка за возврат ранее купленного товара

  2. Скрытая скидка (льготы на фрахт, льготы на беспроцентные кредиты, бесплатные образцы)

  3. Закрытая скидка (на продукцию, реализуемую внутри ТНК)

24.Основные стратегии установления цены при заключении внешнеторговых контрактов.

Целенаправленная ценовая политика – установление таких цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке, чтобы:

- овладеть определенной долей рынка

- расширить объем продаж и получить планируемый объем прибыли (в кратко-, средне- и долгосрочной перспективе), т.е. обеспечить реализацию товара в определенной фазе его жизненного цикла.

Предварительный анализ возможности проникновения на целевой рынок фирма начинает прежде всего с исследования рынка предложения, включая товары-аналоги, товары-субституты и собственно сам товар для определения его конкурентоспособности.

Сложившиеся пропорции мирового рынка, особенности действия закона спроса и предложения, транснациональный характер товарного производства внесли существенные изменения в характер, принципы, формы конкуренции, значительно снизив роль ценовой конкуренции в рамках стратегии овладения определенным сегментом рынка.

На смену ценовой конкуренции пришли нетрадиционные формы конкурентной борьбы:

  • Рекламная конкуренция

  • Конкуренция спецификаций

  • Конкуренция послепродажного обслуживания

  • Конкуренция привязанностей

Современная практика крупных компаний свидетельствует о применении ими в своей хозяйственной деятельности некоторых стратегий:

  • Ориентация на низкие издержки

  • Уникальность характеристик производственных товаров

  • Смешанная стратегия

  • Стратегия приспособления к ценовой стратегии сильной в инновационном отношении фирмы

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]