14. Знижки і надбавки у зовнішній торгівлі

В сучасних умовах при здійснені зовнішньоторговельних операцій використовується близько 40 різних знижок і надбавок.

Знижка - це зміна світової ціни на товар в сторону її зменшення. Основні види знижок:

1. Загальна знижка з прейскурантної ціни товару становить 2030 % від прейскурантної ціни товару.

2. Знижка за розмір партії товарів, що поставляється одноразово. При значному обсязі одноразової поставки товару ця знижка становить 15-30 % від прейскурантної ціни.

3. .Кількісні знижки. Надаються в залежності від серійності та обсягу замовлення при поставках масової продукції. Розмір-10-15 % від вартості угоди.

4. Бонусні знижки - це знижки за вірність покупця. Надаються оптовим покупцям. Обумовлені обсягом продажу товарів протягом року або кількох років. Становлять 7-10 % від вартості зовнішньоторговельного обороту. Під зовнішньоторговельним оборотом розуміється обсяг експорту/імпорту за 1 рік.

5. Сезонні знижки надаються при поставці продукції сезонного сільськогосподарського виробництва або товарів сезонного користування (взуття, одяг). Становлять 8-20-50-60 % та більше.

6. Дилерська знижка надається посередницьким фірмам, конторам, дилерам та встановлюється на основі роздрібної ціни товару. Розмір: 20-30 % від роздрібної ціни товару.

7. Знижка сконто:

- знижка за розрахунки готівкою на момент передачі товару або това-росупроводжуючих документів (ТСД). Становить: 2-3 % від вартості угоди;

- знижка, яка надається за попередню оплату товару, що поставляється. Становить: 3-5 % від вартості угоди.

8. Спеціальні знижки окремим постійним партнерам, які підтвердили довготривалу зацікавленість в товарах постачальників. Розмір: 58 % від вартості угоди.

9. Закриті знижки застосовуються:

- за умов торгівлі в середині фірми;

- в межах регіональних інтеграційних угруповань;

- по спеціальним міжнародним угодам.

10. Знижка за поставки промислової сировини. Розмір: 3-5 % від вартості угоди.

11. Знижка, яка надається при купівлі машин та устаткування, що були в експлуатації. Розмір: до 50 % від первісної вартості товару.

Загальна сума всіх знижок може досягати 50-60 % від прейскурантної ціни товару, що реалізується на світовому ринку.

Надбавки при здійсненні зовнішньоторговельних операцій:

Надбавка - це зміна світової ціни на товар в сторону її збільшення.

Цінові надбавки, як правило, встановлюють за умов виконання особливих вимог покупця. Основні умови:

1. Скорочення терміну поставки товару.

2. За покращення якості товарів, що підлягають експорту/імпорту.

3. За спеціальне виконання товарів, що підлягають експорту/імпорту. Йдеться про доповнення, що не змінюють суттєвих характеристик товарів, але впливають на їх ціну.

4. За забезпечення особливих умов транспортування товару.

5. За забезпечення спеціального пакування товару.

6. За додаткове маркування товару.

7. Тощо.

Розмір цінової надбавки:

Нсц = К + Р

Нсц - надбавка світової ціни на товар;

К - витрати продавця, що пов'язані з виконанням особливих вимог покупця;

Р - прибуток продавця, який він отримає при виконанні вимог покупця.