Предложение Кристиана Диора

Модельер не сделал никакой революции: его «новый взгляд» — лишь попытка вернуть женщине забытую элегантность и загадочность. В моду вошли корсеты, утягивающие талию до 50 см, возродилось применение кринолина и узкого, прилегающего лифа. На пошив одного платья Диор тратил от 9 до 72 м ткани; весили они до 30 кг.

«Новый взгляд» критиковали многие, кому он казался чрезмерно расточительным — от домохозяек до коллег Диора (К. Баленсиага и К. Шанель). Однако показ каждой коллекции вызывал необычайный успех, поскольку стиль создал совершенно новый образ женщины, которая устала от тягот войны и наконец получила возможность быть женственной, изящной и слабой.

15.

Fast fashion, или быстрая мода – понятие, которое для людей старшего поколения может звучать как оксюморон.

Официально термин fast fashion (что переводится как "быстрая мода") означает появление на массовом рынке коллекций одежды, точь-в-точь копирующих тренды, только что продемонстрированные на главных мировых неделях моды. Проще говоря, дизайнерские идеи, молниеносно растиражированные по дешевке в массы. Первыми, кто настолько открыто использовал эту стратегию, оказались дизайнеры испанской сети Zara, немедленно завоевавшей популярность в Европе, США и Японии.

Быстрая мода – новая форма существования моды, пришедшая на смену классическим социологическим концепциям классовой и массовой моды. Быстрая мода основывается на подходе к моде как глобальной индустрии и разделении труда в мировой экономике, при котором производство и дистрибуция товаров является уделом развивающихся стран, стран «третьего мира», а маркетинг и потребление осуществляется в основном в капиталистических странах.

Быстрая мода устроена так, чтобы работать по принципу мгновенного ответа на нужды потребителя, как правило, молодого, изменчивого в своих предпочтениях и «голодного» до новинок. Тенденции подбираются на фэшн-показах ведущих дизайнеров в Милане, Париже или Нью-Йорке, и внедряются в производство, которое часто осуществляется в Индонезии, Вьетнаме, Бангладеше или Китае.

В основе концепци быстрой моды, таким образом, лежат три фактора – копирование, скорость и остромодность.

16

Ро́зничная торго́вля — продажа товаров конечному потребителю. Причём совершенно не важно, как именно продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефону или через интернет), а также — где именно они продаются (в магазине, на улице или на дому у потребителя).

В отличие от оптовой торговли, товар, купленный в системе розничной торговли, не рассчитан на дальнейшую перепродажу , а предназначен для непосредственного использования.

Существует понятие формата розничного магазина. Это набор характеристик, присущих какому-либо виду магазина. Такими характеристиками являются:

площадь торгового зала

количество товарных позиций

уровень обслуживания покупателей

технология размещения товара

Есть следующие форматы розничной торговли:

Супермаркет, гипермаркет, универсам, универмаг, интернет-магазин, cash&carry, дискаунтер,

«магазин у дома», «магазин на диване»

17

18

Продвижение - любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Важнейшие функции продвижения: - создание образа престижности, низких цен, инноваций, - информация о товаре и его параметрах, - сохранение популярности товаров (услуг), - изменение образа использования товара, - создание энтузиазма среди участников сбыта, - убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам, - ответы на вопросы потребителей, - благоприятная информация о компании.

Основные виды продвижения: - реклама; - паблисити (“паблик релейшенз”); - стимулирование сбыта; - персональные продажи.

Для успешного продвижения нового продукта необходимо оценить возможности рынка и понять, насколько занята ниша по данному товару. Затем разрабатывается стратегия, которая помогает сбыть товар. И если появляется новый спрос на данный продукт, то компания может наладить постоянный выпуск данной продукции. Небольшие компании скорее всего будут создавать продукцию, которая уже пользуется спросом на рынке, а крупные компании могут рискнуть и выпустить принципиально новую разработку.

Выпуском продукции также не заканчивается. нужно продумать стратегию продвижения своего товара, поскольку на рынке присутствуют конкуренты. Роль маркетинга в этом контексте подразумевает разработку ценовой политики, продажи, рекламы, продвижения, распределение и обслуживание. При этом все этапы разработки стратегии маркетинга должны быть взаимосвязаны, поскольку решается единая задача продвижение товара. Можно даже создать особую стратегию повышения ценности товара для покупателя. Это осуществляется при помощи разных методов маркетинга. Так например, нужно донести до потребителя информацию о существовании товара и это можно сделать при помощи рекламы.

19

Потенциальные потребители какого-либо товара различаются по таким критериям, как возраст, пол, доход, уровень потребления, географическое место проживания, уклад жизни, культура и субку­льтура и др. По этим критериям все потребители делятся на сегмен­ты, называемые целевыми группами. Для каждой из целевых групп разрабатываются различные мар­кетинговые и рекламные программы. Информация о предполагае­мых целевых сегментах собирается на основе заказных обзорных исследований рынка.

Сегментация проводится на основе существующих обязательных различий, таких как различия между пожилыми и молодыми, ак­тивными и пассивными, сильными и слабыми. В этом случае данные анализируются по одной переменной: на­пример, можно сопоставить покупателей-мужчин и покупателей-женщин; покупателей разных возрастных групп либо покупателей Москвы и Новосибирска.

Возраст. Априорная переменная, характеризующая людей в разных возрастных группах, отличающихся предпочтениями тор­говых марок определенной категории продукта. Пол. Мужчины и женщины часто по-разному воспринимают Рекламную информацию. Женщины более проницательные поку­патели, чем мужчины. Поэтому реклама учитывает такие разли­чия в специфике их мышления, примеры которых мы приводим в табл.

Доход. Семьи с большим доходом не так чувствительны к ценам и покупают продукты высокого качества. Географическое местоположение. Часто этот показатель обеспе­чивает эффективную априорную стратегию сегментации. Неболь­шая фирма, например, может доминировать в отдельной области страны, а не во всей стране в целом. Для определенных регионов страны разрабатываются специальные рекламные программы.

Существует два типа подходов: стратегия концентрации и стратегия дифферен­циации. Стратегия концентрации — это выбор единственного сегмента: одной целевой группы, для которой разрабатывается программа маркетинга и рекламная кампания, а стратегия дифференциа­ции — выбор нескольких сегментов, возможно с наличием у каж­дого отдельной рекламной цели.

20

Для повышения эффективности продвижения модной продукции необходима эффективная реклама.1Роль PR-технологий в современной fashion-индустрииМодной тенденцией на сегодняшний день является - увеличившееся популярность использования PR-технологий при ведении бизнеса. В наше время это является реальной необходимостью и затрудненным сбытом товара, а особенно товара высшей категории, а так же большим ростом конкуренции. Главным правилом в этих условиях является - ориентация на потребителя. Из этого можно сделать вывод о том что, планируя PR-компанию, необходимо учитывать интересы ваших целевых аудиторий, предугадывать их желания и с помощью этого влиять на выбор услуг или товаров. Необходимо сделать так, чтобы товар имеющиеся в ассортименте фирмы, относился к так называемым трендам, то есть к тем, кто делает моду, а не следует ей.

21

При техническом подходе к анализу понятие тенденции или тренда является ключевым. Весь инструментарий, которым пользуется аналитик: уровни поддержки и сопротивления, ценовые модели, скользящие средние значения, линии тренда и т.д. – предназначены для определения и измерения тенденции, для того, чтобы вести игру в ее рамках.

Тренд или тенденция – это направление, в котором движется рынок. Однако ни один рынок не движется в каком-либо направлении строго по прямой. Динамика рынка представляет собой серию зигзагов, которые напоминают череду волн: подъемы и падения. Именно направление динамики этих подъемов и падений образуют тенденцию рынка.

Направление динамики этих пиков и спадов – по восходящей, по нисходящей или по горизонтали – говорит о характере рыночной тенденции. Поэтому, если каждый последующий пик или спад выше предыдущего, это восходящая тенденция. Соответственно, если каждый последующий пик и спад ниже предыдущего - это нисходящая тенденция. Если же пики и спады находятся на одном и том же уровне, перед нами горизонтальная тенденция.

Кроме того, что тенденция может двигаться в трех описанных выше направлениях, она также может существовать в трех ипостасях: долгосрочной (более 1 года), среднесрочной(3-6 месяцев) и краткосрочной (малой) (от 1 дня до 3 месяцев). На самом деле, количество тенденций, взаимодействующих и переплетающихся между собой, практически бесконечно. Существуют такие, которые «живут» несколько минут, несколько часов, несколько лет. Однако большинство технических аналитиков склонны придерживаться традиционной классификации и различают три вида тенденций.

22

Классификация Роджерса Э. наиболее известна маркетологам, она основана на скорости принятия продукта

Преимущество данной модели заключается в том, что с её помощью становится возможным определение категории потребителей, управление которыми позволит реализовать товары не только данной группе, но и другим, наименее активным потребителям путем распространения информации от новаторов.

На этот мотив во многом опирается феномен моды

Категории потребителей	Характеристика потребителей
Новаторы	Потребители, склонные к авантюризму, любят рисковать, пробовать все новое, оригинальное. Восприимчивы к рекламе в СМИ, откуда и получают информацию о продукте
Ранние последователи	Принимают новые идеи рано, но обдуманно. Гибкие, хорошо адаптируются к обстоятельствам. Лидеры мнений в своем сообществе. Как правило, относятся к типу сангвиников. Часто молоды и хорошо обеспечены, имеют высокий социальный статус. Восприимчивы к новой информации, используют много источников информации (ТВ, пресса, Интернет, личное общение)
Ранее большинство	Также ориентируются на средства массовой информации, однако принимают и мнения продавцов, своей группы, в значительной степени подвержены влиянию лидеров мнения. Осмотрительны, рациональны, руководствуются здравым смыслом. При принятии решений ориентируются на мнение других, не хотят отставать от жизни
Позднее большинство	Скептики, долго раздумывают, прежде чем принять товар, осторожны и осмотрительны. Скептически воспринимают СМИ, для них важно сориентироваться и увидеть товар в магазине, эти люди находятся под влиянием других представителей их же группы
Консерваторы (запоздалые)	Подозрительно относятся к переменам, привержены традициям, придерживаются консервативных взглядов на жизнь. Принимают товар только тогда, когда он стал традицией. Самая сложная аудитория. Трудно оказать влияние

23

Прогноз (от «гнозис», знание) – научно обоснованное суждение о возможных состояниях объекта в будущем или об альтернативных путях развития и сроках их осуществления.

В настоящее время существует два вида прогнозов – долгосрочные, которые выявляют мегатенденции, оказывающие влияние на предпочтения покупателей в течение многих лет, и вытекающие из них краткосрочные промышленные прогнозы, предлагающие сезонные тренды.

Длительные тенденции могут иметь силу более 10 и даже 20 лет, описывая доминирующие идеи и настроения этого периода, определяют будущие направления дизайна, характеризуются сменяемостью и распространяются на все сферы социальной жизни. Долгосрочные прогнозы важны для любой производящей индустрии, а также для сферы политики, государственной деятельности и т.п. Длительные тенденции формируются благодаря событиям, происходящим в мире в экономической, технологической, культурной и других областях. При этом к значимым явлениям относятся войны, научные открытия, популярные выставки, новые фильмы и их эстетика. Сегодня в мире существует несколько компаний специализирующихся на разработке долгосрочных прогнозов, – это «Faith Popcrn» (Нью-Йорк), «Promostyle» (Париж – Нью-Йорк), «Trend Union» (Париж).

24

Портфолио происходит от англ. portfolio – портфель или папка для документов. Сегодня словом портфолио называют список работ специалиста, представляющих его умения, навыки и знания с лучших сторон. Цель портфолио – убедить потенциального работодателя или клиента работать с Вами.

Обычно портфолио фрилансера сопровождается резюме, в котором указана информация об образовании и навыках работы специалиста, список предыдущих мест работы, рекомендации работодателей и клиентов, дополнительные навыки, профессиональные награды и победы в конкурсах.