Метод рентабельности продаж

При установлении цены продукции данным методом необхо­димо:

-указать суммарные затраты на производство продукции (ЗАТ);

-рассчитать суммарные затраты на единицу продукции: ЗАТ1 = ЗАТ : К;

-указать желаемый размер прибыли (ПРпр.) Для этого рассчи­тывается значение ставки процентной наценки как отношение же­лаемой прибыли к суммарной величине затрат по формуле:

Прн = ПРпр : ЗАТ.

Цена продукции рассчитывается по формуле: Ц = ЗАТ1х (1+Прн).

Используем условия примера 1. Тогда формирование цены продукции А бу­дет осуществляется следующим образом:

1) общие затраты предприятия:

ЗАТ = 250 тыс. руб. + 200 тыс. руб. + 9600 тыс. руб. = 10 050 тыс. руб.

2) затраты на единицу продукции:

ЗАТ1 - 10 050 тыс. руб.: 120 тыс. ед. = 83,75 тыс. руб.

3) ставка процентной наценки рассчитывается по формуле:

Прн = ПРпр : ЗАТ = 360тыс. руб.: (250тыс. руб. + 200тыс. руб. + 9600тыс. руб.) = - 360 тыс. руб.: 10 050 тыс. руб. = 0,0358;

4) цена составит:

Ц - ЗАТ1 х (1 + Прн) - 83,75 тыс. руб. х (1 + 0,0358) = 86,75 тыс. руб.

Метод рентабельности активов

Установление цены на продукцию данным методом основано на знании минимальной желаемой ставки рентабельности активов.

Для расчета:

-необходимо задать объем производства (К);

-указать величину суммарных затрат (ЗАТ);

-указать ставку рентабельности (Стак);

-указать общую стоимость активов (САК).

На основе информации рассчитываются затраты на единицу продукции:

ЗАТ1 = ЗАТ / К.

Цена продукции определяется по формуле: Ц = ЗАТ1 + Стак х САК/К.

Стоимость имущества предприятия равна 200 тыс. руб., желаемая ставка рентабельности активов — 0,25. Объем производства — 120 тыс. единиц, общие затраты — 10 050 тыс. руб. Определить цену реализации. Цена продукции определяется следующим образом:

1) затраты на единицу продукции: ЗАТ1 =10 050 тыс. руб.: 120 тыс. ед.-83,75.

2) цена единицы продукции равна: Ц=ЗАТ1 + Стак х САК/К = 83,75 руб. + 0,251) х 200 тыс. руб.: 120 тыс. ед. = 84,17 руб.

В условиях рыночных отношений, когда отдельным структурным подразделениям предоставлена определенная хозяйственная и финансовая самостоятельность, часто возникает необходимо определить цену продукта или услуги, по которой один центр ответственности передает свою продукцию другому центру ответственности. Процесс установления внутренних расчетных цен между центрами ответственности одного и того же предприятия называется трансфертным ценообразованием.

Трансфертное ценообразование предполагает четкое фиксирование факта приемки-передачи между центрами ответственности изделия (услуги).

На основании таких цен становится возможная объективная оценка функционирования каждого центра ответственности организации. Трансфертное ценообразование является оптимальным, если оно обеспечивает максимально возможный маржинальный доход. При этом должны соблюдаться условия:

1) цели менеджеров различных уровней управления и организации в целом совпадают;

2) руководителям центров ответственности предоставляется необходимая финансовая и хозяйственная самостоятельность.

Трансфертная цена может формироваться на основе:

• рыночных цен — в этом случае цены не зависят от взаимоот­ношений и квалификации менеджеров центров ответственности, но использование рыночных цен возможно при наличии развитого рынка продукции и услуг, при этом необходимы дополнительные затраты на сбыт и обработку информации об уровнях рыночных цен на конкретных рынках сбыта;

• себестоимости (нормативной, переменной или полной фак­тической) по принципу «себестоимость плюс», т.е. в трансфертную цену закладывается помимо выбранного показателя себестоимости фиксированный в виде процента размер прибыли;

• договорных цен, сформированных под воздействием рыноч­ной конъюнктуры и затрат на производство продукции (оказание услуг) — в этом случае трансфертная цена рассчитывается как сум­ма удельной переменной себестоимости и удельного маржинально­го дохода, утраченного продающим подразделением в результате от­каза от внешних продаж.