Swot-анализ фирмы «Айва Тур»
|
Возможности |
Угрозы |
-Проникновение на внешние рынки -Расширение доли рынка -Разработка новых услуг |
-Присутствие конкуренции -Высокие процентные ставки -Отсутствие достойных кадров |
|
Сильные стороны |
«Сила и возможности» |
«Сила и угрозы» |
-Хорошая управленческая команда -Наличие торговых представителей -Высокая квалификация торговых представителей -Хорошая распределительная сеть - Хорошо оборудованные офисы |
- возможность выхода на новые рынки; - возможность роста филиалов; - возможность разработки нового товарного ассортимента и создание новые рабочих мест в этой связи |
- переманивание управленческой команды конкурентами; - угроза нехватки квалифицированного персонала в связи с ростом масштабов деятельности |
Слабые стороны |
«Слабость и возможности» |
«Слабость и угрозы» |
-Большое число новых сотрудников -Необходимость обучения персонала -Зависимость от поставщиков -Ограниченная степень охвата внешнего рынка |
- возможность привлечения большого числа сотрудников вследствие расширения масштабов деятельности - возможность увеличения масштабов деятельности - повышение заинтересованности сотрудников путем новой кадровой политики |
- возможность разработки нового товарного ассортимента и создание новые рабочих мест в этой связи - повышение заинтересованности сотрудников путем гибкости в управлении и нововведений кадровой политики - увеличение масштабов производства путем выхода на новые рынки сбыта |
Из SWOT-анализа (таб.14, 15) можно сделать следующие выводы:
Фирма «Айва Тур» является конкурентоспособным предприятием, так как сумма оценок сильных сторон компании больше суммы ее слабостей на 3 балла.
Наблюдается не очень благоприятная тенденция развития рынка, на котором работает данная фирма, так как сумма оценок возможностей компании меньше суммы ее угроз на 3 балла.
Сумма всех оценок положительна, из чего следует, что в компании можно использовать стратегии роста.
Менеджмент ООО «Айва Тур» на основании построенной матрицы избрал следующую стратегию: расширение сферы услуг.
Стратегическая цель ООО «Айва Тур» - достижение позиций финансово устойчивой и конкурентоспособной туристической компании, сфокусированной на предоставлении туристических услуг высокого уровня качества и технологичности целевым группам клиентов.
Опрос проводился среди жителей города и потенциальных клиентов. Обработанные данные представлены ниже в виде аналитических диаграмм и графиков.
Факторы выбора турагентства по значимости распределились следующим образом: широта ассортимента предлагаемых услуг — 34%, низкие цены — 30%, имидж продавца — 24%, удобное месторасположение — 12% (рис. 2.4). Таким образом, широта ассортимента и низкие цены являются наиболее «весомыми» факторами при выборе турагентства.
Рис. 2.4. Факторы выбора турагентств
Из анализа анкет жителей следует, что 63% опрошенных хотели бы в ближайшее время отправиться за границу, 26% — в другие города России, в Омскую область — всего лишь 11% (рис. 2.5).
Рис. 2.5. Направления отдыха, предпочитаемые туристами
Существенное место в анкете занимали вопросы относительно потребительских свойств туристического продукта. В ходе социологического обследования выяснилось, что для туристов предпочтительнее туры длительностью 7—14 дней, с авиа перелетом и проживание в стандартном гостиничном номере (рис. 2.6-2.7). Также из данных анкет известно, что турист выезжает на отдых в среднем 2 раза в год.
Рис. 2.6. Оптимальная продолжительность отдыха
Рис. 2.7. Привлекательность услуг по гостиничному размещению
Стало известно, что возможности и желания туристов при выборе тура не совсем совпадают, так, например, предпочтения и возможности по целям поездки распределились следующим образом: 30,8% опрошенных предпочитают развлекательный туризм, 32,1 хотят освоить экзотический туризм; одинаковая доля предпочтений — 24,6% — приходится на познавательные туры и пляжные; лечебно-оздоровительный туризм предпочитают 12,3% опрошенных, а хотят испробовать на 4% больше; увеличилась доля спортивного туризма на 0.8%; на 1,9% —уменьшилось желание ездить в деловые поездки (рис. 2.8).
Рис. 2.8 Предпочитаемые виды туризма среди потенциальных клиентов
Рис. 2.9 Количество денег, которое готовы отдать туристы за одну путевку.
По мнению большинства экспертов, первоочередными направлениями повышения качества туристических услуг:
повышение качества услуг по размещению в России (85% экспертов);
улучшение качества дорог (85%);
расширение ассортимента предлагаемых услуг в странах дальнего зарубежья и России (71% экспертов);
повышение квалификации персонала (76% экспертов).
Проведённое исследование является ценным источником не только для определения целевой аудитории «Айва Тур», но и основой для разработки стратегии роста объёма реализации услуг компании в целом.
В результате конкурентного анализа рынка туристских услуг, выявлено наличие существенной конкуренции по всем традиционным направлениям отдыха, при этом ключевые позиции на рынке и его большая доля принадлежат его основным игрокам, а не фирме «Айва Тур».
Нам кажется целесообразным фундаментальный пересмотр тактических целей ООО «Айва Тур», а именно в целях увеличения продаж компании предлагается освоение новых нетрадиционных, однако, как показывают исследования, всё более и более востребованных направлений деятельности.