- •Unit 1. Free enterprise entrepreneurship: on the upsurge
- •Is entrepreneurship for you?
- •Is owning a small business for me?
- •Unit 2. Choosing the right business and developing your financial plans how to choose your business
- •Three Basic Kinds of Business
- •How to develop your financial plans
- •The stages of a business
- •Unit 3. Building an import/export business twenty questions on importing and exporting
- •1. Why are you thinking of starting a business? What are your objectives?
- •2. What makes you think you will be successful?
- •3. Do you plan to import, export, or both?
- •4. Do you plan to work as a merchant, agent, broker, or some combination of the three?
- •5. When you start, will you be working full time or part time?
- •6. Who, if anyone, can help you with the work in the beginning?
- •7. Which type(s) of product(s) do you plan to trade?
- •8. What will be your sources of supply – countries and/or companies?
- •9. What is your target market?
- •14. Which national and/or foreign government regulations will concern you?
- •15. What will be your company name and form of organization?
- •16. What will you do for an office, office equipment, and supplies?
- •Are you right for the business?
- •Interest in and Knowledge of International Economics and Politics
- •How to start importing/exporting
- •Setting up your business
- •Imports: selecting products and supplies
- •Exports: what comes first, the product or the market?
- •Choosing target markets and finding customers
- •Importing for Stock
- •Unit 4. A short course in management concepts of management and organization
- •The single greatest mistake a manager can make
- •Six skills for new age executives
- •Mastering decision making What Does It Take to Be a Good Decision Maker?
- •The Japanese Decision-Making Style
- •Negotiating agreement without giving in
- •Hewlett-Packard*
- •McDonald's
- •Nine small-business management pitfalls*
- •Unit 5. The nature of marketing what is marketing?
- •Marketing functions
- •The marketing concept
- •Marketing research
- •The marketing mix
- •Consumer vs. Industrial goods
- •Steps in your marketing plan
- •Industry and market structures
- •U.S. Marketing in the future
- •Unit 6. How to do business with your potential partners china
- •Hong kong
- •Singapore
- •South korea
- •Australia
- •Appendix
Appendix
to proceed intuitively without courting disaster – действовать интуитивно, не навлекая на себя беды
Mapping your plan for profit – Планируя действия, ведущие к прибыли
your seashell shop will fulfill the need of visitors to take home souvenirs that are native to the locality – ваш магазинчик по продаже морских раковин удовлетворит желание гостей увезти домой сувениры, характерные для данных мест
trendy fashions and clever accessories – модные фасоны и удачно подобранны аксессуары
pedestrian traffic is nonexistent – нет потока пешеходов
the street department is detouring traffic around your street – департамент (занимающийся благоустройством улиц при муниципалитете) направляет транспортное движение в объезд вашей улицы
walk-in business – бизнес, рассчитанный на покупателей, заходящих в магазин по дороге куда-нибудь
Is your location teeming with the right kind of pedestrians? – В вашей округе достаточно пешеходов, необходимых для вашего бизнеса (которые зайдут к вам)?
Is the vehicular count adequate? – Адекватен ли расчет транспортного движения?
target population – "целевое" население (население, которое является потенциальными покупателями)
Is the zoning appropriate? – Подходящий ли район?
a personality, perceived by the public as an image – (имеет) облик, воспринимаемый публикой как имидж
in terms of income, age, sex, marital status – с точки зрения дохода, возраста, пола, семейного положения
conservatively – осторожно оценивая
acceptance of returns in your absence – прием возвращаемого товара в ваше отсутствие
will take a great deal of planning and legwork – потребует большого планирования и беготни
failing to answer it thoughtfully may mean failing in your business – неспособность дать продуманный ответ может привести к провалу вашего бизнеса
to take time to do smth – делать что-л. медленно, не торопясь customers
will be lining up to buy your service – покупатели будут выстраиваться в очередь, чтобы получить ваше обслуживание
to specify standards of performance – чтобы установить стандарты качества выполнения работы
to reward superior performance – чтобы премировать отличное качество выполнения
seasoned owner – опытный владелец
no one is even aware that your product exists – никто даже не подозревает, что ваша продукция существует
backup sources – дублирующие источники
bulky or heavy materials – объемные или тяжелые материалы
locate near the source to minimize shipping costs – располагайте предприятие около источника сырья, чтобы свести до минимума затраты на перевозку
to foster communication, avoid duplication, and promote efficiency – способствовать; сотрудничеству, избегать дублирования и развивать эффективность производства
Who authorizes discounts? – Кто разрешает делать скидки?
How will workers be disciplined for violations? – Какие санкции будут применяться к работникам за нарушения?
How will I safeguard work in progress products in transit against damage or theft? – Как я сохраню продукцию, находящуюся в процессе производства или перевозки, от порчи и воровства?
