3. Глобализационные факторы развития корпораций нефтегазохимического комплекса

Основными формами участия фирм на международных рынках являются: экспортная кооперация, стратегические союзы, совместные предприятия, лицензирование и франчайзинг.

Под экспортом понимается реализация на зарубежных рынках товаров и услуг, которые производятся в своей стране. Принято различать прямой экспорт, когда производитель самостоятельно продает свои товары и услуги, и косвенный экспорт, когда к реализации продукции и услуг привлекаются специализированные посреднические (внешнеторговые) фирмы.

Учитывая сложности при выходе и работе на зарубежных рынках, получила распространение экспортная кооперация, характеризующаяся многообразием форм. Она представляет собой сотрудничество на добровольной основе двух или более, юридически и экономически самостоятельных фирм на основе заключенного соглашения или договора.

В настоящее время все активнее развивается международная кооперация, при которой границу пересекают продукты творческой (интеллектуальной) деятельности. Эта кооперация проявляется в трех основных формах: лицензионное производство; управление по контракту; подрядное производство.

Лицензионное производство предполагает передачу зарубежному производителю права использовать ноу-хау на продукт и производить этот продукт на условиях оплаты определенного лицензионного сбора или лицензионного вознаграждения.

Совместное предприятие является более сложной формой сотрудничества с зарубежными фирмами, поскольку охватывает уже непосредственно взаимодействие систем собственности разных государств. В связи с этими процессами появился и специальный термин — смешанное общество. Суть его — совместное владение партнерами капиталом, совместное управление и совместный раздел прибылей, рисков и убытков.

4. Инновационный фактор развития корпораций нефтегазохимического комплекса

Инновационный фактор развития корпораций НГХК в настоящее время оказывает все большее влияние на эффективность деятельности нефтегазовых корпораций, тем более, что число эффективных месторождений с каждым годом лишь сокращается, а определенный процент изведанных источников нефти и природного газа представляет собой трудноизвлекаемые запасы. В идеале инновационная деятельность предприятий НГХК должна охватывать сферы геологоразведки, добычи и переработки сырья.

Маркетинг

5. Сегментация рынка и выделение целевых сегментов

Сегмент рынка –это потребители по массе своей одинаково реагирующие на мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта.

Сегментация – это стратегия производителей и продавцов товара, заключающаяся в разделении рынка на отдельные части сегменты по след. признакам:

1. Географический (регион, округа, плотность населения, климат);

2. Психографический (образ жизни, тип личности);

3. Поведенческий (повод для совершения покупки, статус пользователя, искомая выгода, интенсивность потребления, отношение к товару);

4. Демографический ( пол, возраст, раса, национальность и т.п.)

Цель сегментации – с учетом сильных и слабых сторон при выборе метода маркетинга выбрать те, кот-е обеспечат концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где п/п имеет макс преимущества или мин недостатки.

Основные ошибки:

1. П/п неправильно выбрало рыночный сегмент,

2. Чрезмерная сегментация рынка,

3. Повышенная концентрация на одном рыночном сегменте и игнорирование других.

Рыночная ниша - сегмент рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех.

Основные принципы сегмен-и:

1. Важность сегмента и его существенность;

2. Кол-ые показатели ( границы, емкость);

3. Доступность освоения сегмента;

4. Прибыльность ( доходность сегмента);

5. Защищенность от конкуренции;

6. Инф-ая насыщенность сегмента;

7. Возможная эффективность работы на этом сегменте.

Выделяются следующие решения по сегментации:

• стратегическая сегментация — выделение базовых рынков, стратегических зон хозяйствования на корпоративном уровне;

• продуктовая сегментация — выделение сегментов на продуктово-рыночном уровне с использованием потребительских признаков;

• конкурентная сегментация — нахождение с помощью нововведений незанятых конкурентами рыночных ниш. Основой выбора сегментов является оценка их привлекательности, определяемая емкостью, доступностью, устойчивостью, прибыльностью, защищенностью, эффективностью и др.