
- •«Стратегический маркетинг»
- •Тема 1. Маркетинг как фактор конкурентоспособности фирмы. Подходы к определению стратегического маркетинга.
- •Взаимосвязь принципов управления экономикой и стратегическим маркетингом
- •Стратегический маркетинг как первая стадия жизненного цикла
- •Классификация видов маркетинга
- •Функции и задачи стратегического маркетинга
- •Формирование рыночной стратегии фирмы:
- •Реализация концепции маркетинга
- •Стратегическая реклама и стимулирование сбыта
- •Обеспечение маркетинговых исследований
- •Классификация объектов стратегического маркетинга
- •Тема 2.Социальные аспекты стратегического маркетинга: ценности, товары, рынки, потребители.
- •Матрица потребностей
- •Ценности
- •Классификация ценностей
- •Матрица "Рынок — товар"
- •Формы рынка
- •Тема 3.Струкрура системы стратегического маркетинга
- •Определения целевого рынка
- •Определение целевых групп клиентов
- •Позиционирование
- •Маркетинговый комплекс
- •Место маркетинга в управлении компанией
- •Маркетинг как бизнес-процесс
- •Анализ внешней и внутренней среды
- •Факторы и показатели микросреды фирмы
- •Организация процесса разработки маркетинговой стратегии
- •Маркетинговый план
- •Маркетинговая программа (стратегия маркетинга)
- •Тема 4.Стратегические прогнозы рыночных возможностей организации. Прогнозирование потребностей и спроса, стратегическая сегментация рынка. Стратегические прогнозы возможностей рынка
- •Стратегическая сегментация рынка и позиционирование товара
- •Методы разработки целевого рынка
- •Организация рекламы товара
- •Стратегические решения по сбыту товара
- •Вертикальная структура сбытового канала
- •Коммуникационные стратегии в канале сбыта
- •Тема 5. Формирование стратегических цен Сущность и виды цен
- •Факторы ценообразования
- •Классификация факторов ценообразования
- •Методы прогнозирования цен
- •Выбор стратегии ценообразования
- •Тема 6. Разработка стратегических управленческих решений, модели стратегического маркетингового управления.
- •Требования к качеству организационно-экономических управленческих решений
- •Модели стратегического маркетингового управления.
- •Матрица бкг
- •Модель swot – анализа
- •Оценка внутреннего окружения (сильные и слабые стороны)
- •Модель «5 сил по Портеру»
- •Угроза появления конкурентов
- •Угроза появления продуктов-заменителей
- •Рыночная власть потребителей
- •Уровень конкуренции
- •Стратегия проникновения на рынок (существующий продукт - существующий рынок)
- •Стратегия расширения рынка (существующий продукт - новый рынок)
- •Стратегия развития продукта (новый продукт - существующий рынок)
- •Стратегия диверсификации (новый продукт - новый рынок)
- •Модель оценки привлекательности рынка General Electric
- •Тема 7. Методы прогнозирования в стратегическом маркетинге
- •Краткая характеристика методов прогнозирования управленческих решений
- •Методы экстраполяции
- •Параметрические методы
- •Экспертные методы
- •Сущность нормативного, экспериментального, индексного методов прогнозирования Сущность нормативного метода
- •Сущность экспериментального метода
- •Сущность индексного метода
- •Организация работ по прогнозированию
- •Принципы организации работ по прогнозированию
- •Тема 8.Основы стратегического брендинга
- •Атрибуты бренда:
- •Принципы брендинга
- •5. Принцип формирования лояльных потребителей.
- •6. Принцип единообразного восприятия бренда.
- •Модели брендинга Двухмерная модель бренда
- •Трехуровневая модель бренда. Подход х. Прингла и м. Томпсон
- •Модель бренда в четырех измерениях (4 d-бренд). Подход т. Гэда
- •Модель бренд-кода по т. Гэду
- •Многоуровневая модель бренда по ф. Котлеру
- •Модель днк бренда. Подход а. Эллвуда
Классификация факторов ценообразования
Признак классификации |
Виды факторов (подпризнак) |
Примеры фактора или направления то проявления
|
1. Содержание факторов
|
1.1. Технические
1.2. Экономические
1.3. Социальные |
Качество или полезный эффект товара; Уровень автоматизации учета затрат Себестоимость объекта; затраты в сфере эксплуатации объекта; инфляция; налоги, сборы, тарифы; ценовая политика ВВП на душу населения; уровень бедности населения |
1.4. Психологические |
Детерминанты важности цены: эффекты уникальной ценности, осведомленности, трудности сравнения, суммарных затрат и др. |
|
1.5. Организационные
|
Параметры организации сбыта товара: форма, условия, средства доставки; объем продаж; время продаж и др. Качество сервиса товара |
|
1.6. Политические |
Демпинг с целью завоевания рынка |
|
2. Сфера проявления фактора
|
2.1. Внешние |
Вне системы производителя: конкурентные преимущества по параметрам рынка, факторам производства. Государственное регулирование цен |
2.2. Внутренние |
Конкурентные преимущества организации-производителя внутри системы |
|
|
|
3. Форма проявления факторов
|
3.1. Инновации |
Внедрение патента на новую конструкцию товара ли на новую технологию, ноу-хау на новые методы управления |
3.2. Унификация и стандартизация объекта |
Увеличение программы производства и использование эффекта масштаба |
|
4. Стадия жизненного цикла объекта |
4.1. Стратегический маркетинг |
Оптимизация параметров стратегии ресурсосбережения и отражение их в нормативах |
4.2. НИОКР |
Совершенствование технологичности конструкции |
|
4.3. ОТПП |
Совершенствование технологии изготовления |
|
4.4. Производство |
Внедрение статистических методов контроля качества продукции с целью сокращения брака, внедрение системы организации "точно в срок" |
|
4.5. Обращение |
Повышение качества сервиса товара. Сокращение цикла продаж товара |
|
4.6. Эксплуатация (потребление) |
Снижение затрат у потребителя за счет повышения качества товара и его обслуживания |
|
5. Структура (форма) рынка
|
5.1. Монополия |
Создание оригинальных патентованных товаров |
5.2. Олигополия |
Повышение качества информации о товаре, представляемой потребителю. Прогнозирование механизма действия закона конкуренции |
|
5.3. Монополистическая конкуренция |
Прогнозирование цен основных конкурентов и факторов, их определяющих |
|
5.4. Чистая (совершенная) конкуренция |
Построение графиков "спрос — предложение", их мониторинг и принятие оперативных мер по реакции на поведение конкурентов |
|
6. Время действия фактора |
6.1. Стратегические |
Инновации Автоматизация производства |
6.2. Тактические |
Повышение качества работ по тактическому маркетингу |
|
6.3. Оперативное |
Организация выполнения запланированных мероприятий по снижению удельных цен, учет, контроль и мотивация |