33. Разработка стратегии изменения цен

Организация может активно влиять на изменение цен. При этом используются целевые установки максимизации прибыли в течение продолжительного (или короткого) периода времени, стабилизации рынка конкретного товара, уменьшения восприимчивости потребителей к ценам, "выживания" новичков, создания комфортных условий для среднестатистического покупателя и др.

Ценовые индикаторы при неблагоприятных рыночных ситуаций:

1. Цены завышены относительно цен конкурентов на аналогичные товары или реальной стоимости товаров

2. Цены занижены и приносят убытки

3. Чистота изменения цен не учитывает перемены, происходящие на рынке

4. Цена товара отражается негативно на репутации и процессе реализации других товаров организации

5. Ценовая политика не привлекает потребителей, для которых проектировался данный товар

Ценовой вход на рынок:

1. Стратегия снятия сливок

2. Стратегия захвата рынка

34.Развитие сетей реализации продукции и использование средств стимулирования сбыта

Канал нулевого уровня (прямой маркетинг)

Производитель – потребитель.

Одноуровневый канал.

Производитель – розничный продавец – потребитель

Двухуровневый канал.

Производитель – оптовый торговец – розничный продавец – потребитель

Прямой маркетинг используется в случаях:

1. Товар является узкоспециализированным и требует непосредственного контакта производителя и покупателя

2. Цена товара часто меняется

3. Объем продаж достаточно велик для покрытия всех издержек на прямой маркетинг

4. Все потребители расположены на небольшой территории, близко к торговым точкам

35.Инноватика как природная характеристика управления

Новация – новый или обновленный продукт чьей-либо творческой деятельности, предлагаемый потребителям для дальнейшего преобразования и использования.

Новшество – новый материал, изделие, товар и т.д.

Инновация – новое научно-техническое достижение, нововведение как результат введения новшества.

Стороны инновации:

• Инновация – некоторый законченный общий процесс получения, освоения, приспособления к новшеству, трансформация и выгодное использование новшества

• Инновация – часть процесса, ограниченная рамками фирмы, рамками потребителя, который осуществляет свои операции трансформации и выгодного использования новшества

• Инновация – ряд результатов процесса получения и использования инновации

Инноватика – область знаний, охватывающая вопросы методологии и организации инновационной деятельности.

Закон достаточности – сопротивляться будет не только тот сотрудник, который удовлетворен положением дел на данный момент, и не тот, который чем-то очень недоволен. Сопротивляться будет тот сотрудник, которому всего достаточно.

36.Правила инновационных систем управления и подходы к реализации

37.Развитие теории инноватики и ее современные концепции

38.База знаний организации:состав,элементы,категории инновационной деятельности

39. Знания и система знаний организации : структура , задачи, состав и жизненный цикл

40.Диффузные процессы и трансферт инноваций

41.Инновационные цели, идеи, проекты и программы

Инновационная цель – желаемый результат деятельности организации в виде определенного нововведения, реализуемого в ограниченные сроки и с ограниченными ресурсами, направленного на качественное развитие организации.

В процессе достижения инновационной цели основополагающая содержательная роль отводится выработке научно-технических идей.

Научно-техническая идея – общее теоретическое представление о материальном объекте, процессе, явлении, сформулированное на основе интуитивной догадки и эмпирических данных.

Научно-техническая идея реализовывается с помощью 1 или нескольких технических решений.

Проект – процесс целенаправленного изменения или создания новой технической или социально-экономической системы.

Инновационный проект – процесс разработки обновленных или новых изделий и комплексов, технологий, организаций. Они используются для трансформации результатов проектов в продукцию и технологию.

Уровни научно-технической значимости идей, замыслов, технических решений и проектов:

1. Модернизационный – когда конструкция прототипа или базовая технология кардинально не изменяются (постановка более мощного двигателя в авто)

2. Новаторский – когда конструкция нового изделия по виду своих элементов существенно отличается от прежнего (введение нового уровня автоматизации, применяющегося в других изделиях)

3. Опережающий – когда конструкция основана на опережающих технических решениях (введение герметичной кабины в авиации)

4. Пионерный – когда появляются ранее не существовавшие материалы, конструкции и технологии, выполняющие прежние или даже новые функции (персональные компьютеры)

Инновационная программа – сложный объект, в котором проекты взаимосвязаны функционально, а также по срокам, исполнителям и ресурсам. Для своего воплощения инновационная программа требует единого руководства, централизованного по функциям стратегического планирования, финансирования, мониторинга и правового обеспечения.