50 Моделі та способи вивчення конкурентів. Порівняльний аналіз стратегій конкурентів в процесі стратегічного планування маркетингу.

Конкуренція - cитуація на ринку, що передбачає наявність компаній суперниць, товари яких відповідають потребам цього ринку.

Оцінка конкурентоспроможності можлива тільки в порівнянні, містить наступні етапи:

-аналіз ринку і вибір найбільш конкурентоздатного товару - зразка як базу;

-визначення порівняльних параметрів обох зразків;

-розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності оцінюваного товару

Конкурентна перевага - унікальна сильна риса компанії, що виділяє її серед конкурентів завдяки якісним, часовим, вартісним та інноваційним показникам. Конкурентні переваги — це результат низької собівартості продукції, високої міри диференціації товарів, розумного сегментування ринку, впровадження нововведень, швидкого реагування на потреби ринку. А також вищий рівень продуктивності праці й кваліфікації виробничо¬го, технічного, комерційного персоналу; якість і технічний рівень виготовлених виробів; управлінська майстерність, стра¬тегічне мислення на різних рівнях управління, що відобража¬ються в економічному зростанні.

Конкурентний аналіз спрямований на визначення можливостей, загроз і відшукування стратегічних невизначеностей, що можуть створюватися конкурентами, що суперничають на певному ринку. Аналіз починається з визначення головних і потенційних конкурентів. Потім переходять до більш глибокого і ретельного вивчення різних аспектів їхньої діяльності: місії, цілей, стратегій, сильних і слабких сторін.

Аналіз ділових позицій конкурентів. Матриця конкурентних переваг підприємства складається враховучі такі фактори конкурентоспроможності:

Продукт - Якість, Технічні параметри, Престиж торгової марки, упаковка, Унікальність(відсутність аналогів), Захищеність патентами

Ціна - Прейскурантна, Відсоток знижки з ціни, Податкова знижка, Строк платежу, Умови кредиту, Умови фінансування у випадку покупки.

Канали збуту Форми збуту (пряма доставка, торгові представники, підприємства-виробники, оптові посередники, дилери), Ступінь охоплення ринку, Розміщення складських приміщень, Система контролю запасів,Система транспортування.

Просування продуктів на ринку

Реклама (для споживачів, для торгових посередників),Індивідуальний продаж, Стимули для споживачів, Демонстраційна торгівля, Навчання і підготовка - збутових служб- персоналу, Просування продуктів по каналам торгівлі (демонстрація продуктів, премії торговим посередникам, купони)

Модель п'яти сил конкуренції М. Портера)(рис) дозволяє визначити найкращу відповідність між внутрішнім станом організації і дією сил у її зовнішньому оточенні.

Модель п'яти сил конкуренції М. Портера

Серед різних факторів зовнішнього середовища, що впливають на фірму, виділяють ключовий - це галузь (чи галузі), в якій фірма веде конкурентну боротьбу. Структура галузі має істотний вплив на формування правил конкурентної боротьби, а також потенційних стратегій фірми. Стан конкуренції в галузі залежить від п'яти основних конкурентних сил (модель п'яти конкурентних сил, розроблена професором Гарвардської школи бізнесу М. Портером)

1. Суперництво між продавцями усередині галузі.

2. Фірми, що пропонують товари-замінники (субститути).

3. Можливість появи нових конкурентів усередині галузі.

4. Здатність постачальників сировини, матеріалів і комплектуючих, які використовуються фірмою, диктувати свої умови. і

5. Здатність споживачів продукції фірми диктувати свої умови.

Згадування про вироби в засобах масової інформації (ЗА МЕТЕРІАЛАМИ ОРТИНСЬКОЇ)