13.Вірогідність успіху та порівняльні витрати банк стратегій за матрицею Ансоффа. Стратегічні рекомендації при використанні планув маркетингу у банку за матрицею Ансоффа.

Відповід­но до матриці, в умовах зростаючого ринку існують чотири стратегічних альтернативи.

Вірогідність успіху та порівняльні витрати різних стратегій за матрицею І. Ансоффа:

Стратегія Успіх, % Витрати, разів

Старий продукт на старому ринку 50 1

Новий продукт на старому ринку 33 8

Старий продукт на новому ринку 20 4

Новий продукт на новому ринку 5 12–16

Стратегічні рекомендації при використанні:

1) обробка ринку: шляхом залуч покупців конкуруючих продуктів, активізації реклами, зниження цін;

2) розвиток ринку:● інтернаціоналізація та глобалізація; ● розширення функцій продукту; ●нові сфери застосування для старого продукту; ●варіації продукту з метою пристосування до сегментів ринку;

3) розвиток продукту: ● справжні інновації ● квазі-нові продукти;●«mе-tоо» продукти (тільки для нас нові);

4) диверсифікація: ●горизонтальна на тому ж рівні; ●вертикальна; ●латеральна (без помітного взаємозв'язку).

Переваги матриці Ансофа: простота застосування, наочність.

Недоліки -врахування лише 2 чинників (ринок і товар), а також одностор орієнтація на зрост

1. Вдосконалення ринку (проникнення на ринок). передбачає необхідність вивчення ринку, на якому працює організація, а також розробку таких механізмів просув продукції, які дозволять знизити її собівартість.

2.Стратегія розробки товару (розвитку продукту). Організа-

ція розробляє нові продукти, розширює їх асортимент, реалізуючи їх на добре відомому «старому ринку», відшукуючи ринк ніші, не зайняті конкурентами.

3. Стратегія розвитку ринку: зусилля спрямовуються на пошук нових ринків або нових сегментів ринку для тих товарів, які організація вже виробляє.

4.Стратегія диверсифікації. Передбачає розробку нових про-

дуктів і освоєння нових ринків одночасно. Це найбільш ризикована і дорога стратегія. Основні напрями реалізації:

 чиста диверсифікація (освоєння нових видів діял, які не пов’язані з традиційним бізнесом установи);

 концентрична диверсифікація (установа додає нові види діял, які комерційно пов’язані з її діяльністю).

16.Вторинна сегментація банк ринку.

Сегментація ринку — це процес розподілу споживачів на

однорідні групи (сегменти) на підставі різниці у їх потребах, важливих характеристиках або поведінці.

За допомогою первинної сегментації банк установа має

можливість розподілити ринок на окремі великі сектори, а також визначити найбільш значущі особливості кожного з них. у процесі вторинної сегментації, банк установа вже розподіляє власну клієнтську базу (реальну або потенційну) за галузевою ознакою в межах кожного із наведених секторів, а також визначає потреби їхніх представників у конкрет банк послугах. у такий спосіб легше визнач з тим, які потреби цільового ринку задовол на поточний момент, а які становл перспективні напрями для розвитку банк послуг.

Вторинна сегментація банк ринку здійснюється відповідно до оперативних маркет завдань і змінюється напротязі здійснення банками довгострокової маркетингової стратегії. Вторинна сегментація корпоративного сегменту банк ринку здійснюється: за видами діял, за обсягами виробництва, за сферами діял, за циклічністю виробництва,за іншими суттєвими з точки зору банку ознаками.