26. Ценовые стратегии в промышленном маркетинге

Важно помнить,что большинство рынков в Белор.явл. олигополистическими(незнач.кол-во производителей) поэтому здесь популярна стратегия лидерства в ценах(их ценовая политика отвечает госуд-ной ценовой политике); другие используют стратегию следования за лидером(копировать действия лидеров); стратегия сигнализирования ценами(цена воспринимаентся как часть товарного предложения);стратегия гибких цен(для сложнотехнической и наукоемкой продукции), стратегия «снятия сливок»( уместна на внутреннем рынке); стратегия проникновения на рынок(установл. Более низких цен чем у конкур); стратегия продаж по ценам ниже себестоимости(позв. Снизить сбытовые запасы ускорить оборачив. средств орга-ции); стратегия ценовой дискриминации(один и тот же товар предлаг. по разлчным ценам разным потребителям); стратегия множественности цен(эффект. При определ. цен на машины оборруд и транспорт. средства); стратегия набора или стратегия убыточного лидера(прим. При поставках комплектных товаров более низкая цена устанавл. На основной элмент системы); стратегия скидок (прим. по отношению к потребителям и к оптовым торг. органи-циям)

27. Выбор экономически целесообразной формы распределения продукции производственно-технического назначения

Распред-ие тов - комплекс ф-ций производств-х орг-ций по разр-тке сбыт. Политики, созданию каналов сбыта, планир-ию и орг-ции реал-ции тов. 2 аспекта деят-сти:

1экономич-ий(выбор формы сбыта пр-ции);

2физ-ий(выбор формы товародвиж).

Экон-ая сущ-сть распред-ния тов закл в х-ре взаимоотн-ий произв-ей и потребит,торг-х орг-цийпо поводу продажи тов. Выд 3 формы распред-ия тов:

1свободная продажа;

2администрат-ое распред;

3смешаная форма расперд.

Гос закупки-закупки осущ-ые юр л и ИП полностью или частично за счет ср-в республ и местных бюджетов. Гос-во доводит до произв-ых орг-ций основные целевые прогнозные пок-ли соц-экон-го развития страны. В товаропроводящую сеть вх след звенья: служба сбыта изготовит; служба закупок потребит;сл сбыта производит-ей; торг орг-ции с собств-м складским хоз-вом; торг орг-ции не имеющ собств складских хоз-в.

28. Формирование каналов сбыта товаров промышленного назначения

В формировании каналов сб важно предусмотреть реализацию след требов:

1. Поставка продукции должна осущ в установленные сроки

2. Продукция должна точно соответствовать спецификациям потребителей.

3. Необходимо соблюдать партии поставок

4. Важно обеспечить поставку продукции точно определенное место

5. Необходимо обеспечить сохранность товаров в процессе погрузки и транспортировки

6. Соблюдение требований предсказуемости

7. Создание необходимого резервного товарного запаса на случай возврата брака

8. Посредники д.б. заинтересованы в сохранении потребителей

Каналы сбыта:

Прямые – поставщик-покупатель

Косвенные – поставщик-посредник-покупатель

29. Сбытовые стратегии, применяемые на рынке средств производства.

1. стратегия выбора наиболее экономичных форм распределения товаров и методов продаж

2. стр-я трансформации каналов сбыта

3. стр-я повышения уровня сервиса

4. стр-я повышен технич подготовленности менеджера по продажам

5. стр-я эффективного управления запасами

6. стр-я эффективных отношений с клинтами.