23. Маркетинговая деятельность по формированию произв программы предприятия.

ПП организации формируется с учётом результатов работы по планированию торг ассорт-та. В ПП отражается след информация: план по запуску в произ-во новой , модернизир-ой и модифицированной продукции, план снятия продукции с производства, результаты изучения спроса на продукцию,требования покупателей к качест характеристикам выпускаемой продукции, данные портфеля заказов, прогнозные показатели объёма продаж. На стадии разработки ПП важно исходить из реал возможностей предприятия, а именно: имеющегося парка оборудования, финансового потенциала, возможностей закупки необх матер ресурсов. При составлении ПП на буд год, квартал, месяц, решающими аргументами для принятия решения явл. Предложения планового-эконом и производственно-диспетчерского отделов. Важным для планирования ПП на ближ плановый период явл производственная мощность предприятия и портфель заказов на выпускаемую им продукцию. Произв мощ-ть- это максим возможный выпуск продукции в определённом ассортименте при при полном использовании произв оборудования и площадей. Формирование портфеля заказов- задача сбытовой и маркетинговой служб организации. Для её решения надо обеспечить чёткий порядок приёма заказов на продукцию и ознакомить с ним потенциальных заказчиков. С этой целью разрабатываются: краткое рекламное обращение, сроки предоставления заказов, перечень документов, порядок расчётов за продукцию, система скидок, перечень услуг для покупателей и др.

24. Оптимизация товарного ассортимента и пп.

При разработке оптим ПП необходимо учитывать множество критериев и условий, диктуемых рынком и производством. С позиции предприятия-производителя, оптимальной считается программа, которая приносит ему максимальную прибыль. Концепция маркетинга предполагает максимальное удовлетворение запросов потребителей и постоянный поиск всё более новых сегментов рынка. С позиции маркетинга целесообразна продажа по различным ценам даже совершенно одинаковой продукции. Снижение цен, применение комплекса скидок, др приёмы маркетинга способствуют расширению круга покупателей. А в условиях многовариантных решений целесообразно использование методов оптимизации различных показателей. Самый распространённый метод – симплексный. При решении практических задач даже по одному критерию, показал ,что не всегда удаётся учесть множество условий, которыми отличаются производственные ситуации. Полезность оптимизации ПП формулируется след образом. Определить какие виды продукции и в каком кол-ве целесообразно выпускать в плановом периоде, и при имеющихся ресурсах, чтобы удовлетворить запросы покупателей и получить макс прибыль. Необходимо принимая окончательное решение, руководствоваться не финансовыми критериями, а заключениями служб маркетинга и сбыта.

25.Особенности ценообразования на рынке средств производства.

На процесс ценообраз. у производства большое влияние оказывает деятельность экономической службы и службы маркетинга потребителя. Квалифицированные специалисты проводят мониторинг цен различ. продавцов, выявляют лидеров рынка продавцов, осущ. Качественное ценовое прогнози-ние. Одной из определяющих особенностей ценооб-ния явл. осущ. этого процесса в тесной увязке с планированием товаров. Цена на средства произ-ва имеет опосредованную связь со спосом, предложением и ценой на готовый продукт. В практике ценно-ния необх. учитывать- для промыш-ных потребителей большое значение имеют «цены потребления»(затраты на потреб.продукции) в частности средств труда. Для установ. цен большую роль игр. характеристики изделий., а также мировые цены. Существующее множество ценооб-ния можно разделит на группы:затратные (испол. всеми произ-лями), нормативно-параметрические(позвол. учитывать в цене различ.качественные харак-тики-важно для сложнотехнич. товара), рыночные, администативные, договорные(предполаг. достижение согласия между продавцом и покупателем, применяются след. Виды цен:твердая, скользящая, подвижная, и др). Также используют статистичесикие сборники, биржевые котирвки цен. В промыш. среде прдажа проукции осущ. по оптовым ценам. Включ. след. элементы (себестоимость продукции, прибыль оргаз-производителя, налоги, надбавки к цене).