13. Формы сотрудничества с конкурентами

Известно, что в условиях рыночной эк-ки каждое пр-тие действует прежде всего в своих интересах, однако благодаря конкуренции все пр-тия в конечном счете объективно действуют в интересах общества в целом, а кроме того – в интересах конкурентов.

Наряду с конкуренцией развивается сотрудничество. Прежде всего оно необходимо в кооперации по созданию какого-либо продукта или объекта. Кооперирование позволяет использовать преимущества специализации.

В рамках производственной кооперации изготовитель может претендовать на следующие формы сотрудничества:

- создание готовых машин, оборудования для совместного производства автоматич. линий;

- выпуск деталей, узлов, агрегатов;

- выполнение отдельных технологич. процессов (по сути это оказание промышленных услуг).

Промышленные деятели активно сотрудничают в области сбыта пр-ции.

Создание совместных пр-тий, особенно с известными на мировом рынке компаниями, позволяет не только использовать передовые технологии и производить высококач. товары, но и успешно продавать пр-цию через хорошо зарекомендовавшие себя каналы распределения.

14. Покупатели ср-в производства, особенности их поведения.

Все покупатели это совокуп. различных предпр-ий, орг-ий в разных сферах деят-ти и отраслях эк-ки. А покупателем и конечным потребителем явл.лишь некоторые орг-ии: ЖКХ; пром.предпр-ия; индив.предпр-ли; транспорт. и строит. орг-ии; предпр-ия связи; предпр-ия непроизв-ой сферы:образования,науки, культуры, здравох-ия…Они приобретают товары для матер.-тех-го обеспечения собств. деятельности. Остальные орг-ии приобретают с целью перепродажи,т.е. посредники (через сеть оптовиков ≈30% товара распределяется).Процесс приобретения для конечных потреб. не явл. спонтанным. Все заранее планируется: объем, ассортимент, время поставки,т.к. процесс потребления четко регламентирован, все просчитано в произв-ых программах и должно быть закуплено в обязательном порядке для бесперебойного процесса про-ва запланир-го V прод-ии по опред-ой технологии. Принципы марк-га в закупочной деят-ти позволяют вести согласованную ассорт-ую политику с поставщиками ср-в произ-ва, что дает оптим-ые цены + мин. общие затраты на мат-тех. обеспечение про-ва.

Особенности:

1) решение о покупке имеет технико-эконом. обоснование.

2) ведется постоян. мониторинг рынка продавцов – покупатели очень активны, что вызывает рост конкур-ии среди прод-ов.

3) покупатели и продавцы за установление прямых длит-ых отнош-ий.

4) на рынке складывается законом-ть:80% товара получают лишь 20-30% покупателей (закон Паретто), а оставшиеся 20% товара потребляют 80% покупателей.

15. Особенности изучения спроса на продукцию производственно-техн назначения.

Спрос на товары пром. назначения носит производный хар-ри опред-ся спросом на потребительские товары. Он как правило не эластичен. Для изучения спроса нужна информация по конъюнктурообразующим факторам, для этого надо изучать нормативные документы, регла-щие деят-ть организации; формировать, анализировать и в процессе исследований учитывать научно-техн информацию о продукции, кот вып-т орг-я, а также технологиях приее произв-ве и исп-нии; анализировать стат отчётность по рпоизв-ву и сбыту прод-и; формировать и анализировать нормативную базу, кот рег-т расход мат-х рес-в в организациях; анализ-ть портфель заказов на прод-ю орг-ии; подробно изучать инф-ю всех каналов сбыта.

Часть инф-ии поступает от опросов покупателей

Эффективным способом сбора 1вичной инф-ии на рынке средств произв-ва явл-ся личное интервью. Инт-ер д.б. основат подготовлен и хорошо знаком с прод-ей. Допускается проводить опросы по телефону.

В изучении спроса необх-мо широко исп-ть ресурсы Интернета, исп-ть сайты организаций, минист-в и ведомств, гос органов управления, Нац стат ком-та

Эффективный способ изучения спроса – кейс-метод, кот закл в размещении в специализир-х дел изданиях описания положит опыта исп-ния своего товара (публикация носит рекламный хар-р). После ознакомления потенц потребители связ с поставщиком, после чего заключ договор на поставку прод-и.

16. Факторы, определяющие спрос на прод-цию произ-техн. назначения.

1. Объем пр-ва у потребителей;

2.объем производства у поставщиков;

3.объем потребления материальных р-сов;

4.уровень развития специализации и кооперирования;

5.объем пр-ва у конкурентов;

6.объемы и кач-во маркетинг.усилий конкурентов;

7.развитие НТП.

8.степень прогрессивности технологий.

9.уровень деловой активности на территории исследуемого рынка и за его пределами.

10.законодательная база.

17. Особенности товарной политики пред-тий по пр-ву прод-ции пром. назначения.

Тов. политика-это принятое орг-цией направление деят-ти в области создания новых тов-в, форм-ния тов. ассорт-та и управления им. Товар в пром. маркетинге характ-ся высокой степенью индивидуализации: предназначен конретному потребителю и должен удовлетворять специфические требования потребителя, должен подвергаться модификации. Производители товаров пром. назначения вынуждены проводить согласованную тов. политику не только с пред-ями-смежниками, но и с конкурентами. Тов.политика орг-ций должна способствовать тому, чтобы пром. потребители стремились к повторным закупкам. Для этого постоянно необходимо следить за изменением требований к товарам. Тов. политика в отношении технически сложной прод-ции обязательно включает проработку пре- и послепродажного сервиса. Действенность тов. политики в пром. среде зависит от способности произ-лей средств произ-ва предлагать потр-лям новые технологические решения. Высшее достижение маркетинга -предоставить покупателю не просто кач. станок, машину, а более эффективную технологию, получаемую вместе с их приобретением.

18.Содержание и особенности управления ассортиментом товв пром.назначения. Управ-ние тов.ассор-том – разработка планов в области тов.ассор-та,орган-ция их выполнения,обеспечение контроля и регулир-ния плановых показателей.Процесс управ-ния произ.ассорт-том можно разбить на след.этапы:

1. Класс-ция выпуск.прод-ции по различным критериям. исп-ют отраслевые,республик,международ. классификаторы.

2. Анализ фактически выпус-ого ассор-та прод-ции,оценка его рациональности и прогрессивности.Исп-ют систему показателей тов.ассор-та(широта ассорти-та,длина,глубина,насыщенность, гармоничность,показ-ли структуры ассор-та,пок-ль соответствия ассор-та спросу,пок-ль новизны ассор-та,рентабельность ассор-та,пок-ль развития ассор-та,пок-ль соотношения произ-ного,торг,потребит.ассор-тов).

3. Анализ рекламаций и предложений потребителей и торговых орг-ций по прод-ции пред-тия.

4. Выявление во внутренней и внеш.среде пред-тия изменений,требующих пересмотра произв-ого ассорт-та.

5. Анализ портфеля заказов, выявление обеспеченности произв-ной программы пред-тия заявками покупателей.

6. изучение результатов работы конструкт-ой службы по проект-нию новой и совершен-нию выпускаем.под-ции,по изменению тов.ассор-та.

7. маркет-вое план-ние новой и соверш-ние выпуск-ой прод-ции.

8. План-ние снятия прод-ции с пр-ва и выведения ее с рынка.

9.. изучение финанс. и произв. возм-стей пересмотра произв. ассор-та.

10. Подготвка и обеспечение принятия решений о запуске в пр-во новых, модерниз. и модифицир. изделий.

11. Подготовка совместно с планово-экономич. отделом проекта объмов пр-ва пр-ции. 12. Разработка произв-ой программы пред-тия.

13.расчет основных показат-лей тов.ассорт-та на будущий период.

14. Разработка рекомендаций по продвижению на рынок новых тов-в.

15.контроль над загрузкой пр-ва заказами.

16. Контроль и анализ выполнения планов пр-ва и сбыта прод-ции,их коррект-ка с учетом запросов потребителей.