9. Общая характеристика рынка товаров промышленного назначения

Рынок ТПН –совок-ть лиц и орг-ций, закупающих т-ры и услуги, кот. используются при пр-ве др. товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых др. потребителям.

Осн. отраслями деят-ти, составляющими рынок ТПН, являются:

1) сельское, лесное и рыбное хозяйство,

2) горнодобывающая промышленность,

3) обрабатывающая промышленность,

4) строительство,

5) транспорт,

6) связь,

7) коммунальное хозяйство,

8) банковское, финансовое и страховое дело,

9) сфера услуг.

10. Маркетинговая классификация товаров промышленного назначения

ТПН можно класс-ть на основе того, в какой мере участвуют они в процессе пр-ва, и по их относительной ценности. Можно выделить три группы этих товаров:

1) материалы и детали- товары, полностью используемые в изделии производителя. Их можно подразделить на две группы:

сырье- включает в себя с/х продукцию (пшеница, хлопок, фрукты, овощи и т. п.) и природные продукты (рыба, лес, сырая нефть, железная руда и т.п.).;

полуфабрикаты и детали - предст собой либо матер. компоненты (железо, пряжа, цемент, проволока и т.п.), либо комплект-ие изделия (небольшие моторчики, шины, отливки и т. п.).

2) капитальное имущество - товары, частично присутствующие в гот. изделии. Его можно подразделить на две группы:

Стационар. сооруж - строения (заводы, администр.здания и т.п.) и стационар.обор-ие (генераторы, вертикально-сверлильные станки, компьютеры, подъемники и т.п.).

Вспомог.обор-ние - движимое заводское оборудование (ручной инструмент, автопогрузчики и т.п.) и конторское оборудование (пишущие машинки, письменные столы и т.п.).

3) вспомогательные материалы и услуги-объекты, вообще не присутствующие в гот. изделии.

Вспомогат материалы бывают двух видов: раб.материалы (смазочные масла, каменный уголь, писчая бумага, и т. п.) и матер для тех. обслуж-ия и ремонта (краски, гвозди, щетки и т.п.).

Деловые услуги подразделяются на услуги по тех.обслуж-ю и ремонту (мытье окон, ремонт пишущих машинок и т. п.) и услуги консультативного характера (правовые консультации, консультации для руководства, реклама и т. п.).

11. Конкуренция в промышленной среде

Для конкур-ции в пром. среде хар-на необходимость вести конкур.борьбу не только с произв-ми аналог. товаров, но и с собств. покупателями, потреб-ми и поставщ-ми материалов , др. деятелями р-ков. Прямыми конкур. явл. пр-тия той же отрасли. Внутриотрасл. конкур. развивается м-у произв-ми аналог. пр-ции. В ней исп-ся все методы и премы конкур. борьбы. Р-к ср-в пр-ва обычно явл. олигополистическим. Иногда конкур-ция бывает межотраслевой. Соперничают все пр-тия , кот. удовлетворяют одну и ту же потребность. Конкур-ми явл. и собств. покупатели, торговые орг-ции ( банки, финн. и лизинговые компании – приобретающие контр. пакет акций). Одно из условий успешн. конкур-ции – получение необх. инф-ции о конкур-те.

12. Изучение конкурентов в пром.Среде.

Для конкуренции в пром.среде хар-на необходимость вести конкурентную борьбу с произв. аналогичной прод-ии, с собств.покупателями, потребителями и поставщиками исходных матер.ресурсов, др.деятелями рынка.

Различают:

Внутриотраслевую конкуренцию –между произв-ми аналогичной продукции;

Межотраслевую – между всеми предприятиями, кот.производят т-ры, предполагающие удовлетворение одной и той же потребности.

Широкое использование концепции маркетинга, в кот.ставка делается на удовлетворение потребности, а не на товар, приводит к появлению нетрадиционных товаров. Так потенциальными конкурентами являются производители товаров-субститутов, удовл-их те же потребности, но произведённых по иным технологиям. Также потенциальными конкурентами явл-ся собственные покупатели. Ещё более реальна перспектива взрастить конкурентов в лице предприятий, постоянно приобретающих определённые изделия по кооперации.

Одним из условий ведения успешной конкурентной борьбы явл.получение необходимой информации о конкурентах. В настоящее время это весьма проблематично, так как практически все предприятия заботятся о собственной экономической безопасности, принимают жёсткие меры по ограничению доступа к внутренней информации, оберегают конфиденциальность своих статистич. отчетов и не позволяют их использовать др.орг-ми.

Следует отметить, что производители товаров пром.назначения имеют некот.преимущества перед производителями ТНП, т.к.на рынке средств пр-ва значительно меньше конкурентов чем на потреб.рынке.

Постоянная работа по изучению конкурентов позволяет накопить необход.информацию, чтобы определить сильные и слабые стороны каждого.

Как показала практика маркетинга, достаточно иметь данные по ключевым фактарам успеха: финн.положение пр-итя, возможности кредитования покупателей, достоинства и недостатки выпускаем.продукции, уровень технологий, применяемые каналы сбыта, способы стимулирования продаж, кач-во сервиса. Получит информ-ю по указанным и др.показателям позволяют маркетинг.исследования конкурентов. Наиболее эффект.способ- воспользоваться услугами прф-ов.

Они знают как выявить сильные и слабые стороны конк-ов, определить их место на рынке и перспективы развития. Однако по фин.соображениям многие пр-тия собирают информ-ю об основных конк-ах силами спец-ов собств.служб м-га.

Не менее информативны публикации о пр-ях в отраслевых научно-практ.журналах и завод.газетах. Много полезный сведений о конк-тах можно извлечь посещая спец.выставки научно-практ.конференции и семинары для покупателей.

История конкурентной борьбы накопила множество стратегий, методов и приемов. Выделяют 4 известные стротегии:

1. Виолентная (силовая): крупные пр-тия – БМЗ, МТЗ, МАЗ, БЕЛАЗ, МЗКТ.

2. Патиентная (нишевая): пр-тия с узкой специализацией;

3. Коммутантная (приспособительная): негос.пр-тия и ИП;

4. Эксплерентная (пионерная): пр-тия, кот. готовы к реализации революционных решений.