- •1.Предмет и задачи курса Промышленный маркетинг
- •2.Сущность промышл. Маркетинга и его значения для эк-ки страны
- •3.Субъекты и объекты промышленного маркетинга
- •4.Особенности промышленного маркетинга
- •5.Сбыт в системе промышленного маркетинга
- •6. Промышленный маркетинг и материально-техническое снабжение.
- •7. Промышленный маркетинг и логистика.
- •8. Значение сервиса в промышленном маркетинге.
- •9. Общая характеристика рынка товаров промышленного назначения
- •10. Маркетинговая классификация товаров промышленного назначения
- •11. Конкуренция в промышленной среде
- •12. Изучение конкурентов в пром.Среде.
- •13. Формы сотрудничества с конкурентами
- •14. Покупатели ср-в производства, особенности их поведения.
- •15. Особенности изучения спроса на продукцию производственно-техн назначения.
- •19. Планирование новых товаров промышленного назначения.
- •20.Методы разработки новой продукции
- •21.Методы поиска идей по созданию и совершенствованию товаров пром. Назначения.
- •22. Планирование снятия продукции с произ-ва.
- •23. Маркетинговая деятельность по формированию произв программы предприятия.
- •24. Оптимизация товарного ассортимента и пп.
- •25.Особенности ценообразования на рынке средств производства.
- •26. Ценовые стратегии в промышленном маркетинге
- •27. Выбор экономически целесообразной формы распределения продукции производственно-технического назначения
- •28. Формирование каналов сбыта товаров промышленного назначения
- •29. Сбытовые стратегии, применяемые на рынке средств производства.
- •30. Задачи маркетинговых коммуникаций в промышленной среде.
- •31. Осн. Требования к содержанию рекл. Сообщ. По тов-м пром. Назначения
- •32. Личные продажи и их роль в продвиж. Тов-в и услуг пром. Назнач-я.
- •33. Средства распространения рекламных материалов о товарах промышленного назначения.
- •34. Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода
- •35.Приоритеты маркетинга предприятий по добыче сырья, производству материалов, полуфабрикатов и массовой продукции производственно-технического назначения
- •36.Разработка и реализ. Комплекса марк-га предприятий по добыче сырья, про-ва материалов, п/ф и массовой продукции произв-технич. Назначения.
- •37. Приоритеты маркетинга производителей комплектующих из-ий.
- •38. Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей комплектующих изделий
- •39.Приоритеты маркетинга производителей оборудования
- •40. Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей оборудования
- •41. Приоритеты маркетинга строительных организаций
- •42. Разработка и реализация комплекса маркетинга строительных организаций
- •43. Задачи и функции службы маркетинга промышленного пр-тия.
- •44. Факторы, определяющие организационную структуру службы маркетинга
- •45. Типы организационной структуры службы маркетинга:
- •46. Виды планов маркетинга
- •47. Содержание и порядок разработки плана маркетинга.
- •48. Ситуационный анализ и его значение для планирования маркетинга
- •49. Основные показатели плана маркетинга и методика их разработки
- •50.Планирование затрат на маркетинг.
49. Основные показатели плана маркетинга и методика их разработки
Маркетинговое планирование – непрерывный процесс, в котором органично сочетается стратегическое и текущее планирование.
Существуют:
Долгосрочные планы маркетинга (5-7 лет)
Среднесрочные планы (2-5 лет)
Краткосрочные планы (год с разбивкой по кварталам)
В разработке плана маркетинга можно выделить 16 этапов: определение целей и задач организации на плановый период и в связи с ними – маркетинговых задач; проведение внешнего маркетингового исследования; проведение внутреннего маркетингового исследования; проведение SWOT-анализа; выдвижение предложений; описание основных товаров; анализ и прогнозирование объёмов сбыта продукции; анализ и прогнозирование объёмов продаж на стратегических рынках; анализ и прогнозирование объёмов продаж на региональных рынках; разработка маркетинговых целей; разработка маркетинговых стратегий; разработка плана продвижения товара на рынок; составление оперативно-календарных графиков работы; планирование затрат на маркетинг; разработка плана контрольных мероприятий; определение процедуры внесения изменений в план маркетинга.
50.Планирование затрат на маркетинг.
Маркетинговые мероприятия, предусм-ые в плане, связаны с определёнными затратами, в ряде случаев достигающими колоссальных сумм. Наиболее дорогостоящими обычно являются маркетинговые исследования, рекламные кампании, изготовление рекламных продуктов. Необходимо тщательное обоснование затрат на маркетинг с точки зрения их эффективности, определение рентабельности и окупаемости инвестиционных проектов.
Методы исчисления затрат на маркетинг:
1) статистический метод, основывающийся на показателях затрат на маркетинг в прошлом периоде и корректирующих коэффициентов.
2)остаточный метод-метод для мелких, только начинающих свою деятельность организаций
3)метод фиксированного процента (Затм.п.=УЗатм.н.*Пр/100),можно рассчитать не только плановую, но и фактическую или ожидаемую величину затрат на маркетинг.
4) метод соответствия конкуренту: организация устанавливает плановую сумму затрат на таком же уровне, что и конкуренты.
5) метод калькуляции затрат: для расчётов необходимы данные о нормативах затрат по видам работ, нормативы расходов на рекламу, нормы расхода мат.ресурсов и др.
6) метод экспертных оценок: исчисляется плановая сумма затрат на маркетинг. Его эффективность зависит от подбора экспертов и качества предоставляемой им информации.
В анализе и планировании затрат на маркетинг используется моделирование зависимости между показателями затрат и факторами, характеризующими деятельность организации в сфере маркетинга. При этом наиболее распространённым явл. корреляционно-регрессионный анализ.
Затраты на маркетинг явл.прежде всего текущими затратами, в то же время они способствуют увеличению финансовых результатов как в кратко-, так и в долгосрочном периоде. Необходимо определять эффективность не только текущих затрат, но и инвестиций в маркетинг. Вполне допустимо и целесообразно рассматривать некоторые маркетинговые программы как инвестиционные проекты и подходить к оценке их эффективности.