- •1.Предмет и задачи курса Промышленный маркетинг
- •2.Сущность промышл. Маркетинга и его значения для эк-ки страны
- •3.Субъекты и объекты промышленного маркетинга
- •4.Особенности промышленного маркетинга
- •5.Сбыт в системе промышленного маркетинга
- •6. Промышленный маркетинг и материально-техническое снабжение.
- •7. Промышленный маркетинг и логистика.
- •8. Значение сервиса в промышленном маркетинге.
- •9. Общая характеристика рынка товаров промышленного назначения
- •10. Маркетинговая классификация товаров промышленного назначения
- •11. Конкуренция в промышленной среде
- •12. Изучение конкурентов в пром.Среде.
- •13. Формы сотрудничества с конкурентами
- •14. Покупатели ср-в производства, особенности их поведения.
- •15. Особенности изучения спроса на продукцию производственно-техн назначения.
- •19. Планирование новых товаров промышленного назначения.
- •20.Методы разработки новой продукции
- •21.Методы поиска идей по созданию и совершенствованию товаров пром. Назначения.
- •22. Планирование снятия продукции с произ-ва.
- •23. Маркетинговая деятельность по формированию произв программы предприятия.
- •24. Оптимизация товарного ассортимента и пп.
- •25.Особенности ценообразования на рынке средств производства.
- •26. Ценовые стратегии в промышленном маркетинге
- •27. Выбор экономически целесообразной формы распределения продукции производственно-технического назначения
- •28. Формирование каналов сбыта товаров промышленного назначения
- •29. Сбытовые стратегии, применяемые на рынке средств производства.
- •30. Задачи маркетинговых коммуникаций в промышленной среде.
- •31. Осн. Требования к содержанию рекл. Сообщ. По тов-м пром. Назначения
- •32. Личные продажи и их роль в продвиж. Тов-в и услуг пром. Назнач-я.
- •33. Средства распространения рекламных материалов о товарах промышленного назначения.
- •34. Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода
- •35.Приоритеты маркетинга предприятий по добыче сырья, производству материалов, полуфабрикатов и массовой продукции производственно-технического назначения
- •36.Разработка и реализ. Комплекса марк-га предприятий по добыче сырья, про-ва материалов, п/ф и массовой продукции произв-технич. Назначения.
- •37. Приоритеты маркетинга производителей комплектующих из-ий.
- •38. Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей комплектующих изделий
- •39.Приоритеты маркетинга производителей оборудования
- •40. Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей оборудования
- •41. Приоритеты маркетинга строительных организаций
- •42. Разработка и реализация комплекса маркетинга строительных организаций
- •43. Задачи и функции службы маркетинга промышленного пр-тия.
- •44. Факторы, определяющие организационную структуру службы маркетинга
- •45. Типы организационной структуры службы маркетинга:
- •46. Виды планов маркетинга
- •47. Содержание и порядок разработки плана маркетинга.
- •48. Ситуационный анализ и его значение для планирования маркетинга
- •49. Основные показатели плана маркетинга и методика их разработки
- •50.Планирование затрат на маркетинг.
47. Содержание и порядок разработки плана маркетинга.
Маркетинг.планирование – это непрерывный процесс, в кот.органично сочетается стротегич.и текущее план-ние. Планы м-га целесообразно увязывать со сроками освоения новой продукции. Выделяют:
Долгосрочные планы м-га: составляются на 5-7лет и явл-ся планами освоения новой продукции.
Среднесрочные: сост-ся 2-5лет и увязываются со сроками внедрения в пр-во и вывода на рынок нов.продукции;
Краткосрочные: сост-ся на гол с разбивкой по кварталам, согласуются с финн.годом.
В плане м-га сведены все виды деятельности служба м-га, направ.на достижение план.показат.орг-ции. Он обеспечивает системный подход к разработке план.мероприятий и тем самым формированию комплекса м-га в орг-ции.
Содержание плана м-га состоит из разделов: резюме, ситуационный анализ, предположения, основные товары, объем сбыта, стротегич.рынки, регионал.рынки сбыта, маркетинг.цели, стротегии м-га, продвижение товаров, операт.календарн.график работы, затраты на м-г, контрольные мероприятия, внесения изменений.
Разработка плана м-га предполагает сбор, систематизацию и использование обширной информ-ции, исчесление показателей, характеризующих м-г, а также производ.хоз.и фин.деят-ть орг-ции.
В разработке плана м-га выделяют 16 этапов:
1-й: определение целей и задач орг-ции на плановый период и в связи с ними – маркет.задач (увел.доли рынка, объема продаж, объема экспорта, завоевание новых рынков, удержание постоянных потребителей);
2-й: проведение внешнего маркетирнг.исследования;
3-й: проведение внутреннего маркетирнг.исследования;
4-й: проведение SWOT-анализа, разработка стротегий, кот.позволяют использовать возможности орг-ции;
5-й: выдвижение предложений;
6-й: описание основных товаров;
7-й: анализ и прогнозирование объемов сбыта продукции;
8-й: анализ и прогнозирование объемов продаж на стратегических рынках;
9-й: анализ и прогнозирование объемов продаж на регионал.рынках;
10-й: разработка маркетинг.целей;
11-й: разработка маркетинг.стротегий (защитные, развивающие, отакующие);
12-й: разработка плана продвижения на рынок товаров;
13-й составление оперативно календарных графиков работы;
14-й планирование затрат на м-г;
15-й разработка плана контрольных мероприятий;
16-й определение процедуры внесения изменений в план м-га.
Т.о., составление плана м-га – весьма сложный и трудоёмкий процесс, требующий участия всех подразделений орг-ции.
48. Ситуационный анализ и его значение для планирования маркетинга
Маркетинговое планирование – непрерывный процесс, в котором органично сочетается стратегическое и текущее планирование.
План маркетинга – организационно-управленческий документ, в котором сведены воедино все виды деятельности службы маркетинга, направленные на достижение плановых показателей организации.
Структура плана маркетинга включает элемент: ситуационный анализ.
Ситуационный анализ включает:
Оценку производственно-коммерческой деятельности организации
Результаты внутреннего и внешнего маркетингового исследования
Сообщение более конкретной информации в нескольких подразделах.