- •1.Предмет и задачи курса Промышленный маркетинг
- •2.Сущность промышл. Маркетинга и его значения для эк-ки страны
- •3.Субъекты и объекты промышленного маркетинга
- •4.Особенности промышленного маркетинга
- •5.Сбыт в системе промышленного маркетинга
- •6. Промышленный маркетинг и материально-техническое снабжение.
- •7. Промышленный маркетинг и логистика.
- •8. Значение сервиса в промышленном маркетинге.
- •9. Общая характеристика рынка товаров промышленного назначения
- •10. Маркетинговая классификация товаров промышленного назначения
- •11. Конкуренция в промышленной среде
- •12. Изучение конкурентов в пром.Среде.
- •13. Формы сотрудничества с конкурентами
- •14. Покупатели ср-в производства, особенности их поведения.
- •15. Особенности изучения спроса на продукцию производственно-техн назначения.
- •19. Планирование новых товаров промышленного назначения.
- •20.Методы разработки новой продукции
- •21.Методы поиска идей по созданию и совершенствованию товаров пром. Назначения.
- •22. Планирование снятия продукции с произ-ва.
- •23. Маркетинговая деятельность по формированию произв программы предприятия.
- •24. Оптимизация товарного ассортимента и пп.
- •25.Особенности ценообразования на рынке средств производства.
- •26. Ценовые стратегии в промышленном маркетинге
- •27. Выбор экономически целесообразной формы распределения продукции производственно-технического назначения
- •28. Формирование каналов сбыта товаров промышленного назначения
- •29. Сбытовые стратегии, применяемые на рынке средств производства.
- •30. Задачи маркетинговых коммуникаций в промышленной среде.
- •31. Осн. Требования к содержанию рекл. Сообщ. По тов-м пром. Назначения
- •32. Личные продажи и их роль в продвиж. Тов-в и услуг пром. Назнач-я.
- •33. Средства распространения рекламных материалов о товарах промышленного назначения.
- •34. Маркетинговые коммуникации на основе кейс-метода
- •35.Приоритеты маркетинга предприятий по добыче сырья, производству материалов, полуфабрикатов и массовой продукции производственно-технического назначения
- •36.Разработка и реализ. Комплекса марк-га предприятий по добыче сырья, про-ва материалов, п/ф и массовой продукции произв-технич. Назначения.
- •37. Приоритеты маркетинга производителей комплектующих из-ий.
- •38. Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей комплектующих изделий
- •39.Приоритеты маркетинга производителей оборудования
- •40. Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей оборудования
- •41. Приоритеты маркетинга строительных организаций
- •42. Разработка и реализация комплекса маркетинга строительных организаций
- •43. Задачи и функции службы маркетинга промышленного пр-тия.
- •44. Факторы, определяющие организационную структуру службы маркетинга
- •45. Типы организационной структуры службы маркетинга:
- •46. Виды планов маркетинга
- •47. Содержание и порядок разработки плана маркетинга.
- •48. Ситуационный анализ и его значение для планирования маркетинга
- •49. Основные показатели плана маркетинга и методика их разработки
- •50.Планирование затрат на маркетинг.
37. Приоритеты маркетинга производителей комплектующих из-ий.
На сег. день предпр-ия налаживают сотрудничество с такими же предпр-ми для совместного произ-ва одного продукта,т.е. кооперируются.
Субъекты:
1)орг-ии смежники – поставка деталей,узлов,п/ф или целых изделий.
2)головная орг-ия – сборка гот.изделия более высокого уровня.
Виды производ-ой коопера-ии:
1) предметная–поставка двигателей для авто.
2)подетальная–мелкие узлы, детали для сборки из них другого изделия.
3)технологическая - выполнение отд.операций или стадий технол-го процесса. Товаром у обоих субъектов явл. комплект. изделие это изделие орг-ии-поставщика, применяемое как составная часть изделия, кот. выпускает орг-ия-изготовитель.
Виды изделий:
1)кооперированные - комплектующие изготовлены по тех.документации заказчика.
2)покупные-произ-во по тех.докум. поставщика
3)изделия возвратной кооперации-комплектующие выпускает др.орг-ия из заготовки потребителя.
На рынке комплект.изд-й производитель учитывает потребности конкр-ого заказчика, причем это делается до процесса изго-ия, т.е.сбыт предшествует составл.произв-ой программы и выпуску. Следовательно – тесн.контакт произ-ля и заказчика, зак-ик имеет сильное влияние на созд. и развитие продукта.Произ-ль и заказчик должны координировать свою деятельность по про-ву и сбыту, чтобы исключить затаривания складов или простоя.
Для произ-ей характерны:
1)тесная связь с потреб-ем на всех стадиях ЖЦП
2)выпуск специализ-ых изд-й
3)длит-ые отношения между произв. и покуп-ем.
Основные усилия марк-ой деят. направлены на: качество; своеврем-ть и надежность поставок.Существует две концепции тов.политики у произ-ей:
1)приспособления - работают на 1-2 покупателей для мах. учета требований.
2)развития – произ-ль работает с заказчиком, но и ищет новые рынки сбыта; развивает идею нового продукта(созд. прототип).Данная стратегия исп-ся редко,т.к. возможны инвестиц-ые риски (организ. должна обладать финансовой устойчивостью).
38. Разработка и реализация комплекса маркетинга производителей комплектующих изделий
Производст-ая коперация(ПК)-форма хоз-ых связей по совместному изгот-ию одного пр-кта.
Субъекты: головная орг-ция и орг-ция –смежники. Разл 3 вида ПК:
*предметная-смежник поставляет головной орг-ции готовые изд;
*подетальная-смежник пост-ет головной орг-ции детали, узлы для сборки из них др изд;
*технол-ая смежник выполняет для головного пр-тия отд-ые операции или стадии технол-го процесса. Комплектующее изд-ие-изделие орг-ции-поставщика,применяемое как составная чать изд-ия, выпуск-мое орг-цией-изгот-лем. Разл изд-ия кооперированые,покупные и изд-ия возвратной кооперации. Произв-ли комплект-щих изд-й ориентир-ны на узкий сегмент рынка и небольшое кол-во потребит-й. Осн-ые маркет-ые усилия д.б. направлены на поддержание необх-го кач-ва прод-ции и обесп-иеэфект-сти поставок.
В отношении поставщиков комплект-щих возм-ны 2 конц-ции тов пол-ки: приспособление(цель-полнее учесть требов-ия потребит) и развития(произв-ль готов искать и формир-ть нише рынка).